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第6章 东山风云六（第1页）

欧阳思洁正了正坐姿，说：“你们电器部门的预算给的很足了，目前你们主要是把销售的渠道建设好，不要盲目的扩张了。至于能源领域的特种泵，我在欧洲的分公司成立不久，需要一定时间去沉淀市场。但是目前我们集团进入消防泵这个市场我觉得势在必行。因为这个市场规模增长迅速，去年是18亿左右，前年这个数字才9亿多，三年左右翻一番，我预计往后还会继续增长。毕竟我国的高层建筑增长率摆在那里，市场需求不断扩大。而且只从这个富林淡出市场后，这个市场份额几乎被外资控制很大一部分。我们如果能够成功收购富林，不仅可以快速进入这个市场，还能在一定程度上与外资竞争，提升我们在行业内的地位。”李明辉听完微微点头，作为整个集团分管采购的副总经理，她的想法还是跟集团的整体战略相吻合的。

泵厂的厂长吴涛贤，探头看了一眼李明辉说：“老板，那个富林工厂规模应该不小，咱们有这么多钱收购吗？”听了他的话，欧阳嘴角咧了一下，露出一个安慰的微笑，吴涛贤看的有些尴尬。

张开阳笑着说：“老吴，这个是没必要担心的。我们在欧洲的资金目前储备的还是很充足的，海盛的集团总账上现在也有将近4个亿的资金，而且我们在能源领域尽管市场份额不理想，但是我们始终是保持盈利的状态，而且销量在稳步提升。从财务角度来看，风险是可控的。海盛电器的账上还爬着1.1亿，还有我们控股的海盛通讯，虽然是代工手机，可是那账面上也有咱们的资金，深潮地产这几个项目回笼的资金也不少。”说完这些账目情况后，张开阳脸色有些严肃地说：“我也是赞同海洋的看法，虽然我们资金方面有一定的保障，但这个富林一旦收购后会不会成为集团的负担，还需要进一步评估。毕竟收购不仅仅是资金的问题，还涉及到后续的整合、运营等多个方面。如果收购后不能有效整合，实现协同效应，那么即使有资金收购，也可能会给集团带来负面影响。”

吴涛贤有些不理解地问：“你们是担心富林技术落后，生产工艺不如我们？还是担心我们收购后没法正常投产？”显然，几位高管各自都在关心各自分管的领域，思考问题的角度不同，一时之间似乎没有达成共识。但李明辉作为全局的把控者，却听懂了他们各自的顾虑。

李明辉并没有急于做解释，而是淡淡的说：“好，那我们先不谈收购的问题，我们先了解一下情况。海洋和欧阳，你俩去接触一下富林，吴厂长你剥离一部分中端产品生产任务出来，注意没有交期要求的那种啊！安排一万台左右让欧阳和海洋他们下单给富林试试看，然后吴厂长和陈军，齐鹏飞你们三个去评估一下富林现在的技术和设备情况。”

吴涛贤点头答应：“好，那我就安排做点消防高压泵的库存。”

品质经理陈军点点头，表示明白任务。工程经理齐鹏飞也点头答应：“好，明白了！”

李明辉强调说：“你们部门间自己协调，但是要明白摸底才是重要的。我们要通过这次合作，全面了解富林的生产能力、技术水平、产品质量以及管理情况等方面，为后续的决策提供准确的依据。”

开会结束后，欧阳根据吴厂长的调拨单据，让下面的采购文员联系了福林工厂。起初，远在内地东江省启源市东山县的福林厂，听说粤海这边有人下单代工一批消防泵，还以为是诈骗的。毕竟他们已经沉寂了一段时间，突然接到这样的订单，难免会有所怀疑。直到他们弄清楚了是海盛集团，才放心地洽谈。

陈海洋和欧阳从开始正式的接触富林，只用了几天时间，在电话和传真邮件中就敲定了合作意向。之后，海盛这边的陈海洋、欧阳思洁、陈军、齐鹏飞一起，前往富林厂实地考察工厂情况。四人着实被他们的接待规格震惊到了。任他们谁都没想到，内地一个县城的企业，竟然有自己的内部招待所。那招待所虽然规模不大，客房只有十来间，但装修豪华程度令人咂舌。房间里摆放着红木家具，高档家电一应俱全。招待所内还有自己的大小宴会厅七八个，最大的宴会厅能同时容纳一百来人就餐。在富林厂的两天里，他们吃到的野味是他们这辈子仅仅在电视上见过的。这一通考察之后，他们四个也明白了，厂子的技术和设备确实没问题，但这管理确实不像是一个企业该有的样子。比如，在招待所的运营管理上，似乎过于注重排场和享受，而忽视了成本控制和效率提升。在生产现场，也存在一些管理不规范的情况，如物料采购下料流程不够标准时常出现库里的原料和产线上的东西数量对不上。

在生产的过程中，前后两个多月，海盛集团的技术人员来来回回跑了好几趟。他们在生产过程中仔细观察，对富林集团的设备情况和技术情况进行了深入的摸底。他们检查设备的运行状况，记录设备的参数和性能指标，评估设备的维护保养情况。同时，与富林的技术人员交流，了解他们的技术研发能力和生产工艺。通过这些实地考察和交流，海盛集团对富林的实际情况有了更全面、更准确的了解。

期间，李明辉又开了几次会，几个高管又把海盛集团自身的情况和富林的情况综合分析了一遍。大家从各个方面进行了深入的讨论和评估，包括市场前景、财务状况、技术实力、管理水平等。最终形成的决议是收购富林厂。

这个收购决定对于海盛集团来说，可以说是一步险棋。因为昔日的富林的体量和如今的海盛相差无几，所谓瘦死的骆驼比马大，就怕他们有什么隐形资产在收购进行一半的时候忽然冒出来，那海盛轻则违约割肉止损，重则被反噬两家整合股份。所以海盛这一方必须要十二万分小心再小心。在后续的收购过程中，他们需要组建专业的团队，对富林进行全面的尽职调查，制定详细的收购方案和风险应对措施，确保收购的顺利进行和集团的利益不受损害。

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