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第21章 开香露铺子挣大钱（第1页）

前些年，大庆朝流行起了炼丹，一开始是道家弟子在山上炼制，卖给那些想要长生不老的富人。

后来，大夫们发现，通过炼丹的方法炼药，可以得到一些有综合效果的药，于是市井中有了炼药师这个职业。

再后来，一个炼药师操作不甚，将炼药房给炸了，死了不少人，人们这才发现炼丹炼药很危险，自那之后，炼丹炼药逐渐式微，吴荣因此丢掉了营生，来赵原青的府中当门客。

赵原青觉得有门儿，“你有信心能做出这个......香的水吗？”

“我可以一试，但需要公主提供给我一些东西。”

“好，你需要什么东西，去管家那里要。”

“是。”

赵原青觉得这事有门儿，赏赐给吴荣双倍赏钱，又给他拨了两个懂行的人，跟他一起研制香的水。

所有意见收集整理后，赵原青决定各种方法都试一试。

朱雀大街是长安城最豪华的街道，赵原青在那里有好几个铺子，她挑出最大的一间，这是一个三层的小楼。

将原来的商品腾空，一楼四周靠墙打造了一排排的木格子，每个格子里放一种香料，上面写着香料的名字，格子用透明的琉璃做帘，既防止香料串味，又能让客户一眼看到。

屋子中间摆了一张大桌子，上面放了一些藤制的簸箩，里面摆了一些香球、香炉、香勺、香铲等，都是香料的配套商品，价格适中。

店员分两种，一种是男的店小二，一种是女的店丫头，分别服务男女客户，穿着统一的衣裳，每个人领了一个香炉和香球，方便给客户试香料。

一楼是普通香料，二楼是名贵香料，设计的更精致，还摆放了软榻，供客人休息。

三楼摆放了四种极品香料，龙涎香、沉香、麝香、檀香，装修设计更加富贵逼人。

准备了十来天之后，在一个良辰吉日，赵原青的“醉香风”香料铺开业了。

开业之前，赵原青的一个门客自告奋勇，写了一个小故事，专门用来宣传这个香料铺，交给茶楼酒肆的说书人去推广宣传。

等开业那天，醉香风涌入了许多人，他们手头的香料都用完了，早就想买了！

结果进去一看，人们惊叫出声，“为何如此昂贵？比胡商卖的贵了一半多！”

这就是赵原青的定价策略了，特意定的比胡商的价格高出一倍多，名贵香料甚至贵出好几倍。

谁让香料都在赵原青手里呢，全城只此一家。再说香料产量本来就少，名贵香料更是可遇而不可求，所以卖贵点，有什么不可以？嫌贵，别买啊！

赵原青身为公主，很清楚那帮达官贵人的脾气，个个虚荣好攀比，面子大过天，越贵他们买的越上劲，生怕被别人比下去，香料本就是奢侈品，从来不坑穷人。

赵原青预料的没错，那帮有钱人们一边大买特买，一边疯狂腹诽赵原青，不过抢香料的手一直没停过，谁让赵原青这里的货最全最好呢！店铺又是如此高雅贵气，配的上他们的身份！买买买！

第一天，醉香风的香料就卖掉了一多半，不过三四天的功夫，整个店里的货全都卖空了，赵原青赚了个盆满钵满，醉香风在长安城彻底打出了名头，中等价格的香包香帕也受到了很多普通人的欢迎，香料走进了寻常百姓家。

不过，这个卖法让赵原青感觉到了危机，照这么下去，两屋子的香料也不够卖啊，得省着点卖。

从此以后，赵原青推出了定量销售，每天只有一批货，卖完为止，在客户的骂骂咧咧中，每天的香料都能卖个七七八八。

来年，胡商们背着褡裢再来卖香料的时候，发现他们这种走街串巷的售卖方式已经过时了，人们觉得褡裢里掏出来的香料土爆了，个个都想买的精致、买的上档次，没办法，胡商们只能将带来的香料卖给赵原青。

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