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第九百三十八章 必须装好这个哔（第2页）

创业是对资源的占有，资源不止是资金，还包括其他方面。因此融资通常来说都不止是钱的问题，只有类似像松子多多、急生鲜的极端情况，才是真的只需要钱，没钱活不下去。

现在小康的资金压力已经缓解了，但是资源永远不嫌多，而资源有很多是投资者可以协调出来的。所以分外不能在投资者面前跌份。

想到此处楚垣夕直接掏出手机把鲁茵从会场夺命连环call了过来。

其实他也犹豫了一下，这就把鲁茵这条创业通道暴露出来好不好是个问题。但是转念一想，不过不暴露是不可能的，早晚的事，这个市场上想搞小动作几乎不可能，那就摆明车马跟丫干！

这时罗荣君已经拿起话筒开始发言，首先感谢开门客程总的信任，然后感谢李教授居中策划牵线搭桥，最后宣布一生鲜即将和开门客签约，达成全面战略合作伙伴关系，互相交换股份和资源。

只听他说：“得到开门客的前置仓使用权力对一生鲜的转型非常重要。我们要转型toc，走进社区，生鲜送到用户家中，正需要学习开门客优秀的sku管理经验，模块化的管理前置仓，以适应不同居民社区的生活需要。”

下面有人问：“那您下一步有什么打算吗？”

“哈哈，多开门店，快速开店，开到各个社区里边去。”

楚垣夕心中破口大骂你大爷的！开门客有个毛毛球的sku管理经验啊？不过这不是重点，重点是一生鲜做toc的第一步就是明火执仗的往社区里跑。

虽然说他们做社区跟小康做社区做的不是同一个社区，但是在卖生鲜这门生意中必然是直接竞争的关系，而且看这架势似乎打算把蔬果店开在小区里，乃至开在小康对门。楚垣夕脑补一番，心说这都特么是来抢钱的！抢我的钱？美团我打不过就认了，我还打不过你一个渣渣？我特么干死你丫的！

这时鲁茵已经来到偏厅，扫一眼立刻跑到楚垣夕身边。正好楚垣夕下定决心，于是鲁茵再次迎上楚垣夕的死亡凝视，不过这次死亡的含义不一样，这回是——必须有自己的生鲜，然后把他们弄死！

正在这时李教授踱了过来，在罗荣君慷慨陈词之际，先对楚垣夕露出一个意味深长的笑容，然后说：“楚总，初次见面，不过我是久闻大名了。”

“不敢当，有话请明示。”楚垣夕丝毫没有后生晚辈的自觉，也没有跟李教授握手的意思，语音语调倒是挺客气，表情也很得体，但是鲁茵站在旁边打了个激灵，不由得紧了紧大衣，心说12月的天还是太冷了，这破场地空调也不给力。

李教授轻轻蹙眉，然后快速放弃绕弯子的打算，说：“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向，我也不多说了，比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的，比不上瑞幸一天开七家新店，但是比一般的同类企业强多了。”

看楚垣夕又要“客气”，李教授一摆手，“我知道你有疑虑，不信任我，但是，一生鲜作为你的上游，和你联手不是天经地义的吗？联合起来不是更容易做大事吗？资源聚集起来总比分散更好吗？”

楚垣夕知道现在的难点是什么——如何在大量投资人面前装好一个哔。实际上这也是李教授给开门客和一生鲜组织这场签字的原因。

这个哔装不好，瞬间，在投资人的圈子里自己的口碑就会坏掉。但现在问题来了，李教授首先出招，自己势必不能毫无表示，更不能来个死猪不怕开水烫，您说的都对，但我就是不听，那都属于哔没装好。换言之两个人的交谈不是说给互相听的，而是说给围观群众，和微博上撕逼如出一辙。

特别是现在，一旦承认对方理论的正确性就不得不继续听他阐述，或则叫做灌迷魂汤。大多数时候都是创业者给投资者灌，但反过来的情况也并不少见，周围支棱着耳朵听着的人可不在少数，楚垣夕可不觉得这些人对迷魂汤的抵抗力有自己这么强。

所以他当机立断，趁李教授喘口气的时候直接否掉他：“不好，不大，不是天经地义。信不信任谁并不重要，我更信任合同条款。但是合同和谁签，怎么个方式签，什么时候签，才是问题的关键。我现在不希望扩大企业的边界，时间不合适，合作这种方式也不能让我满意，至于一生鲜和小康的上下游关系，从他转型toc的时候起就发生变化了。”

说到这里，楚垣夕重重的加深语气：“合作，是罗荣君决定toc之前先跟我商量，那才叫合作。这个时候再谈合作已经不是时候了，还是各自安好吧。”

正在这时，上面罗荣君和程慧琳已经依次说完了感言，并有请李教授上台发言。

李教授的眉毛皱成一个疙瘩，楚垣夕的架势叫做“顶天立地”，特别是目光，非常有侵略性，不看他的眼睛，看的是他的眉心，使得两人明明身高差不多，但他感到被楚垣夕给俯视了。

但是这时楚垣夕一套一套的说出来非常占时长，使得他已经没什么时间了，只得当作不在意的样子，说：“既然这样，我也套用一句最近的流行句式，面对疾风吧。生鲜领域内帝都的选项可是不多，听说你要去南方开店？别搞的到时候连基本盘都丢了。”

楚垣夕一脸百感交集的拍了拍鲁茵的肩膀，“听见了吗？你的tob创业要干好，别让我连基本盘都丢了。”

顿时，十几道目光瞬间从他身上挪向鲁茵，在这个时刻，美女的吸引力显然不如创业大佬和投资大佬，因此虽然她一直站在楚垣夕错后半步的位置，但始终是个小透明，这时才产生走到台前的感觉，虽然一步都没挪动过。

鲁茵一脸懵逼，不知道发生了什么。

台上已经冷场了，李教授深深的看了鲁茵一眼，不得不扭头走向签字台。路上，他和李靖飞快速的耳语了几句，很快，在鲁茵持续懵逼的过程中，罗荣君和李靖飞联袂走了过来。

只见李教授拍拍话筒：“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻，他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toc方向的业务，而开门客要向tob的方向发展。开门客有前置仓，一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合，也叫强强联手。”

楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞，差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠，仿佛楚垣夕在问：“你们强在哪？”

李靖飞很想说一句：“哥有钱！”但是这钱不是他跑下来的，是孙大圣给融的，这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上，为什么王月恒没来呢？因为王月恒自己的ceo也没保住，步了阿哑的后尘，ceo的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人，来了之后太尴尬。

从ceo的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样，楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了，他们不就是硬件条件不错吗？

罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的，走过来之后直接热情的伸出手：“第二次见面了楚总，没想到啊，几个月过去您这边狂飙突进，真是让人大开眼界。”

象征性的跟罗荣君握了一下，楚垣夕正要说话，可没等他开口，罗荣君先说：“我是来负荆请罪的，嗨，咱们的协议到期之后就没法续了，我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。”

楚垣夕当然料到这一出，因为罗荣君都开始toc了，自己肯定也要吃掉一部分，不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康，小康也不敢买，新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了，如果成本这块靠不住，小康很多业务都会崩掉。

因此他很大度的一点头：“没事没事，市场风云突变，这种情况没什么可说的，我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的sku管理你可千万别学啊，不然保准被李铁头带沟里去。”

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