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杨浩不再看李静茹的眼神,他现在正在谈客户,任何一个销售谈客的时候,都是百分之百投入的,否则谈下来的可能性不大。
杨浩了解到,来的这个女士叫马燕,杨浩就叫了一声马姐,今年看样子有三十多岁,有一个儿子,是做服装生意的。
这一点杨浩大概看出来了,因为她穿的衣服很时髦,但又不是什么名贵的品牌,像这种情况不能只从装扮上看收入了。
“马姐,孩子几岁了?”杨浩问。
“六七岁了。”马燕回答。
“要上小学了吧?”马燕一点头,杨浩大概就了解了,介绍道:“我们这附近正好有一座重点小学,买这里的房子是有资格上这个小学的,本市的实验二小,您应该听说过这个学校吧?很有名气的。”
“当然,我也是考虑到孩子上学问题的。”马燕点头承认了。
杨浩心想,那就好办了,既然是为了孩子上学,自己这里有优势啊,要是说让老人来养老,那就未必会看中这里。
杨浩先介绍了学校,然后又说了地理位置,最后又和周围做了对比,这几项不论采取怎样的谈客技巧,都是必须要谈的内容。
介绍完之后,杨浩就问了:“马姐,您的预算大约是多少,我给你推荐几个。”
马燕想了想说:“能贷款吧?”
杨浩一听就知道,她心虚了,说明没钱啊,没钱的话,那只能要个小房子了,她现在还考虑孩子上学,肯定要买个学区房,没办法,人嘛,就是这么无奈,其实到头来也没几个选择。
“我们这有套五十多的房子,两室一厅的,虽然面积有点小,但足够住。”杨浩初步建议了一下。
“那肯定够了,我反正自己带孩子。”
“那您是?”
“离婚了。”
“哦。”杨浩点头,那小房子合适了,因为说不准以后她还会再婚,以后男方或许就有房子,未必就住这个小房子,她主要还是为了孩子上学。
想到这里杨浩继续讲了一下这个小房子,然后用公司的车带着马燕去看了房子,面积是不大,但好在很齐全,地暖什么的都铺好了,煤气管道什么的也装好了,可以说是麻雀虽小五脏俱全吧。
在路上,马燕还问了已经入住的业主,主要是打听物业和管理的问题。
回来的时候,不用杨浩问,她就自己说了,还算不错。
还算不错,这句话就是说,主要是价格问题了,也就只剩这个问题没谈了,看起来她的意思是希望能便宜一点。
但这是不可能的,杨浩从上学问题讲到地理位置,然后再对比周围,说完这些他就直接说:“马姐,说实话,你能在周围买到这么便宜的小户型,那您尽管去试试,看看有还是没有。”
“不过,我们这里送一年的物业,就是说第一年的物价不收您钱了,还有加油卡,还有一次抽奖,最高奖品是汽车,您到时候别忘了来参加。”
杨浩顿了一下说道:“这是我最大的权限了,讲真话,你自己去老总也降不下来,当然您也可以去试,能降下来更好,是吧,我巴不得这一单成交呢,您说还是吧?”
两个人沉默了一会,这就是相互角逐的时候了,杨浩没什么可说的,真降不下来,否则他早降价了,还用等到现在,就像他说的那样,他巴不得成交呢。
“真没降价了?”马燕问道。
杨浩无奈的笑了:“马姐,我话都说到这个地步了,您说呢?您觉得我想不想成交这一单?”
“行,那什么时候交房。”马燕问。
马燕的这一句话基本就确定要买了,剩下的就是问一下细小的问题了,比如说什么时候交房,物业公司到底怎么样,房产证什么时候下来之类的问题。
杨浩一一做了解答,然后签合同,交款,事情说顺利呢,也挺顺利,买东西,即使是买大件,比如像房子这种固定资产,无非也就是一个物件而已,说白了就是,哪怕它再贵,无非也就是那个东西。
它的主要功能无非就是孩子上学合不合适,周围有没有医院,地理位置怎么样,环境如何,交通是否便利,以后平常买菜是不是方便等等,只要这些问题解决了,那成交也就是个早晚的问题。
一套小房子就这么卖出去了,虽然只有不到一千元的提成,但成就感还是有的,这起码说明他杨浩还是有能力的。
虽然是有些成就感,但想到昨晚的问题,他这种成就感还真是淡了很多,因为他发现他就算再努力,也只是一个中等收入者,永远达不到那一个高度,那是一个无法逾越的鸿沟,太远很远,甚至不知道在哪。
这就是小人物的悲哀。
“恭喜啊,恭喜。”所有人都在恭喜他,但这次他只是淡淡一笑,这次他是真的没觉得有什么了,因为他知道,自己也没什么了不起的,就算有点欣喜,那也是很小的一种喜悦。
杨浩自己很清楚,从最近种种事情的发生,他的心态改变了,是一个质的飞越与改变,他开始不再满足于现在这一个平台,他不再满足于那一个看得见的高度,看得见的未来,就是一个小主管,或者是一个小的项目经理,一年顶天就几十万到顶的高度。
“谢谢。”杨浩很淡然的向每个人道了谢,然后坐下来准备迎接下一单,他现在的心态已经不再浮躁了,知道踏踏实实做事了,只有不断的签单才赚更多的钱,多赚一点是一点,先赚钱,然后找机会去更高的平台,争取一个更广阔的空间和未来,这就是他心中所想。
成长是需要历练的,有时候大家心里都清楚签单了不要浮躁,但有些人心理就是调节不好,就很兴奋,高兴的工作都不能安心做下去,这种心态的主要原因还是因为没经历,当经历一些痛苦之后,终究会明白踏踏实实做事的重要性。
显然杨浩现在更加成熟了,他认认真真的做了笔记,然后整理好客户资料,等一切收尾工作做完,杨浩一刻也没耽误,直接拿出电话本,利用电话约客,这种工作状态让周围所有的人都佩服不已。
哪怕赵成志这种不待见他的人,也在心里嘀咕:这小子好像不太一样了……
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