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第055章 话术（第1页）

赵成志的话的确够毒的，杨浩这一单成了，本来按正常排轮排到的那人就会嫉妒，而杨浩这单不成，那人又会觉得杨浩没能力，损失了一个好单。

无论成不成，赵成志都提醒了那个销售顾问，别忘了这一单本来是你的！

这是一个很难破的局，影响总是有的，但有一个办法能减轻这种敌视，那就是说实话，实话也有很多种说法，杨浩在想怎么说。

杨浩沉思了一下，然后突然站起来大声的向赵成志喊道：“赵成志，你真他妈的不是个东西！”

这一刻，所有人都把目光投了过来，他们的注意力完全被杨浩的这句话吸引了，难道又要开怼？他们很期待这一局谁是胜利者？

杨浩一看大家的注意力转移了过来，继续大喝道：“你歪曲事实，你不就是想把责任栽在我头上吗？你感觉自己治不了我了，你就故意引别人当枪使！你可真够损的！”

这句话有三个主题，第一，点出赵成志歪曲事实，把大家的目标转移，第二，提醒那个正常排轮排到的销售顾问，我很强大，赵成志都治不了我，你自己三思，第三，再次提醒对方，也提醒各位同事，赵成志是阴险的，他无非就是想拿你们当炮灰，对付我这样一个硬茬子，请所有人三思。

销售上升到一定层次，讲究的是话术，说话本身就一种艺术，同时也也是一种技巧，有些东西看似简单，但实际操作起来就复杂了。

杨浩这几句话虽然很普通，但他掌握了一个度，不直接与各位同事起冲突，但处处都提醒对方，自己也不好惹，请各位三思的意思，但为了避免大家对自己产生敌对情绪，杨浩最后点明，赵成志很损，一切都是他的错，大家也一定要注意他。

说完就完美收工，都去埋怨赵成志吧！

杨浩冷笑的瞥了赵成志一眼，狗、日的，还当我是以前那个没心机的小销售呢！人总是会成长的。

赵成志听的那个气啊，不过想了想他又笑了，冷哼一声说：“反正你浪费了一个名额！”

“靠！”杨浩暗骂一声，这个狗东西，就是想给别人树立这么一个印象，所以反复强调这一点，杨浩也不说话，刚才的效果不错，现在再吵一架就过了，他要给大家一些时间思考，总是有用的。

同事们你看看我，我看看你，最终谁也没说话，杨浩看到大家这么安静，终于松了口气，看目前这个形式，大家显然没有介入的意思，他能同事的眼神中看到他们对赵成志的不屑，同时他们也懒得关注自己。

这就很好！

杨浩根本就不希望有人关注自己，现在有人关注自己就证明这个人认同赵成志的说法，而现实嘛，就是大家应该想明白了，没人想当炮灰。

杨浩终于放下心来，虽然赵成志的话对大家有些影响，但自己最终是把影响降到了最低，这事嘛，也就算平稳过渡了。

那么他现在最重要的事情就是怎么拿下这一单，眼看就要放年假了，听说这个月的工资年前就发，也就是说，提成加上基本工资，最少能拿一万块，但如果他还能把这一单签了话，那就意味着再加一千多的提成，所以时间不多了，他希望这套房子能年前定下来，毕竟过年很花钱的。

按照杨浩的分析，一般来说投资买房的客户，都是有钱人，即使不用问，肯定他手头也有不少闲钱，要不谁有那闲心整这个啊？

钱不是问题，问题是他们是否看好这个地段，买房子绝对是买地段，环顾全国来看，整个国家便宜的房子不是没有，就说省内，杨浩知道的偏远山区的房子，几千块钱也没人要，这个肯定排除在外了。

那农村的房子多少钱呢？杨浩也了解过，大约在三万到五万之间，好一点的离镇上近的农村，大约在十万左右，镇上的楼房在十二万到十八万之间，好的当然再贵点，这里说的面积大约都一百平米左右的房子，农村的话还带院。

讲实话，农村的房子算贵吗？肯定不算贵，但问题是没人去啊！

反观城市呢，人挤人，房子动不动就几十万起，一线城市简直就呵呵了，所以回过头来还是说买房看地段，有些更有趣，隔着一条街，这边的房子和那边的房子每平米差价在两三千左右，乍一听你感觉不出多少，但举个例子就直观了。

一般来讲，一个城市分几个区，比如东城区，西城区，有的直接起名字，比如海电区，朝羊区（不是错别字，故意与现实区分）。

有时候会出现这种情况，两个区的交界处，隔着一条马路，马路这边五千每平米，马路那边八千每平米，就预示着一百平米的房子，一个要五十万，一个要八十万，现在这个差距就十足的体现出来了，差距大吧？用杨浩的说法就是海了去了。

不过我们从这里也更能直观的体现出，地段是个多么重要的因素！

投资看潜力，现在所有消息都显示，杨浩所销售的这个区域，是未来的好地段，但问题在于朱成武是不是也这样认为？

有句话说的对，不在于你说的是不是真的，而在于对方信不信？

这就是为什么有的销售能做好，有的销售做不好，无非就是客户信不信的问题。

“等吧。”杨浩最终叹了口气，实际上就是如此，当所有一切都做完，销售能做的就是等。

杨浩自然也不是第一次等消息了，所以做一名合格的销售，不仅要口才好，脑子转的快，还得有耐心，否则要是个急脾气的，那还不得急死。

俗话说不能把鸡蛋放到一个篮子里，同样的还有一句话，叫不能一棵树上吊死，一个成功的销售顾问，要懂得不断开发新的客户，所以杨浩没打算坐以待毙，他拿出电话本，开始挨个打电话。

现实的销售就是如此，枯燥的工作日常，不过这个行业也有一个非常有趣的事情，那就是说不准什么时候就会有惊喜发生……

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