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第121章 刘昆平的看法很简单第一要收钱第二得加钱（第1页）

社会上，有一句话，解释了同为物业行业，为什么同样的项目，有的物业公司就盆满钵满，有的就变成了微利行业，甚至有的物业公司的某些项目就成了鸡肋，这句话是这么说的:“不是你挣不到钱，而是你挣的钱太干净了……”，虽然这个话有些偏颇，甚至可以说有些极端，但也变相的揭开了一些行业的内幕；而且，不论什么行业，成就有多大，路能走多远，老板是至关重要的，人品，能力，背景等诸多因素，决定了一个老板的层次，而人的层次，也取决于这个人天天和什么样的人混在一起，就好像有规律一般:跟富人混在一起，会越来越富，天天和穷人混在一起，会越来越穷……

与范建萍不同，刘昆平不认为这次两个银行的项目，被杨振林抢走是件坏事，相反，他有一丝庆幸的，是的，没错，就是庆幸……因为表面上豁达的人，其实是内心深处懦弱的表现，从刘昆平的人生经历和他的家庭成长环境来看，注定了他不会，也不可能成为一个豁达的人，所以他所表现出来的这种豁达，其实就是懦弱……他其实对于这次未能中标，他是有感悟的——他深知这一次赵处长没能鼎力相助的真正原因，而他也不认为，自己能够承受住中标以后的后果，尤其是在杨振林参与进来以后。俗话说“小钱面前小人多，大钱面前恶人多。”杨振林在刘昆平眼中既是小人更是恶人，他深知:作为一个外地人的他，是真干不过坐地户杨振林的，如果为一时的意气，使得杨振林这次受挫，那他面对的，将是他无法承受的后果。而他现在要做的是，借着这次赵处长没帮他成功的拿下项目这个由头，继续和赵处长加深沟通与互动。因为最近一直和他合作的那个闽省的房地产老板代总，要响应国家开发大西南的政策，并去黔省开发了大型的楼盘，而那个楼盘与直辖市渝市相聚不过几十公里那边的业主大部分都是川省的省会及渝市的精英构成，他为了能和这个房地产公司的大老板代总共同进退，这段时间和这个代老板来往密集，这个代老板常说的一句话，使他感觉受益匪浅，那句话就是:“这世上没有人能够抵挡住利益的诱惑，如果有，就是因为利益不够大……”

所以，对这次的失利，刘昆平甚至认为是在冥冥之中，上天帮他做出了选择:第一，帮他选择将以后的经营方向，从本省范围内调整并拓展到祖国的大西南部；第二，上天在帮他摆脱与烂人烂事的纠缠，避免因为和这些小人与恶人交集过密，而产生祸端。所以，持有这些想法的刘昆平，对这次的中标失败，心里是庆幸的；所以，面对愤愤不平的范建萍，他进行了多种形式的宽慰，开通与疏导，在说服了自己并做通了范建萍之后，在他没有露面和乐万家任何一个人接触的情况下，在公布中标结果的当天，立即抛下所有，去宽慰，疏通和开导范建萍，随后，两个人在本地留宿了一夜，第二天便悄然离去，返回了省城……

此时此刻，刘昆平的想法和做法，还有他的未露一面，悄然离去，其实使他错失了，能够提前知晓龚瑞红真正面目和手段的机会……等在几年后，龚瑞红的做法已经掩盖不住时，他为此懊恼不已，因为，在那个时候，留给他的乐万家，已经是危机四伏，千疮百孔……而他的到来和离去，刘昆平自认为做到了不露痕迹，其实，在乐万家，最少有三四个人，通过对他的了解和判断，已经感知到了他这次的到来和离去……而这确定了他的离去后，乐万家又恢复到了以往的状态，用本地的一句土话来说，叫做:“球大哥，不理球二哥……”

龚瑞红还是继续投身于她自己的物业公司君安居的建设与发展中，而且自认为本次与范建萍的接触，多少又暴露了一些不该暴露的东西，所以，暗自加快了对乐万家的谋划；而周志明与韩娥夫妇，进一步加强了对乐万家各项目的日常巡视与项目部内部管理的参与，也是想实现在短期内，最大限度的获得对乐万家所辖各项目的控制权；而陈光这边的情况就比较有意思，因为乐万家近年再没有拓展新的项目，而现有项目未完工的楼盘越来越少，且因季节的关系，多营部的发展进入了发展的瓶颈期，至于品质部的工作，那纯属是得罪人的营生，所以，陈光把精力放在了如何开拓市场，如何能给公司创收的同时并给自己增加收入这一方面来，完全不再理会，乐万家职场内的营营苟苟……

就在陈光以这种心态下，在各个项目巡视并寻找商机的时候，发现了一些有趣的事情:首先是滨河大道项目，作为刘昆平在这里的龙兴之地，当时小区初建之时，开发商投入也很大，各种景观与小品，使得这个小区档次很高。最具有鲜明特色的是，在小区广场喷泉的旁边，有一个二三百平米的，用钢化玻璃搭建的温室花房，里面种满了各种热带植物，从一开始的小区内的亮点，在运营多年后，却成了一个不大不小的麻烦。众所周知，所有小区内的公共能耗费用都是由物业公司来支付的，也就是说，这个钢化玻璃温室花房所产生的水电暖气的支出，都是由乐万家支付的。而按照每一户业主家的建筑面积缴纳的物业费，里面已经包含了小区内所有路灯，草坪灯，射灯，楼道灯，大型水关，喷泉，绿化浇，用水物业，管理用房，会馆的水电暖等一系列的公共能耗费，而随着这些能耗费及维修保养成本的增加，这个温室花房，成了一个纯花钱的设施及场所……

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这个时候，如瑜伽，健身，美体等一系列的有氧运动，在这个五线城市悄然兴起，且成了这个城市中，高收入人群的标配，而滨河大道小区，以它优越的地理位置及环境，仿佛是在闹市中的世外桃源一般，一些人都以进入这个小区，成为这里的业主为荣……陈光敏锐的发现这个契机与商机，与一个从本市有名的健身俱乐部独立出来的健身教练，进行了多次商谈，想要将那个300多平米的温室花房，租给这个健身教练做健身工作室，这样一来，既减少了公共能耗费的支出，又使这个玻璃花房得到了后期的维修和养护；还能得到房租，为公司增加收入；实属一举多得的好事……

而这个想法，在陈光直接电话与刘昆平沟通后，刘昆平很感兴趣，并表示赞同，让陈光放手去做这件事，但是，在做的过程中，遭到了龚瑞红，周志明两口及当时的项目经理秦素素几人，各种各样的反对，反对理由也是五花八门，龚瑞红的理由是，那个健身教练，虽然外表憨头憨脑的，但他的眼神经常目露凶光，不像是什么好人，不宜合作；周志明两口子反对的理由是，怕温室花房改做健身房，会对玻璃房中仅剩的，为数不多的植物进行破坏；而秦素素反对的理由是，如果健身房建立在小区内，那么，对外来人员的管理，势必会增加，如此一来，加大了项目部的工作难度……

其实，他们几个理由根本站不住脚，他们的出发点只有一个，那就是见不得别人好！虽然他们各自有各自的角度，各自有各自的基础，各自有各自的目的，但是，不让陈光把这个事情做成，这个目标是统一的。但是陈光好不容易找到的商机，并且离成功只有一步之遥，以陈光的个性，又岂会轻易放弃？于是，陈光做了好几份计划书与合同，并直接发给了刘昆平，刘昆平其实对这件事的看法很简单，第一，要收钱！第二，得加钱！所以，刘昆平压制住了其他的声音，相反一直在催促陈光，不能将价格定的太低，而且合同一签三年，要一次性的将三年的钱收回来……

到最后，最终这个事情还是没有办成。无疾而终了……没有办成的原因，并不是龚瑞红等几个人的干扰，也并不是现场负责的项目部经理秦素素的不配合，虽然龚瑞红到后来，甚至把小区在前期服务时的甲方，原小区的开发公司搬了出来；而秦素素也把现在的甲方业委会搬了出来，也没有改变和动摇了陈光的想法和决心，而最终导致陈光放弃的，却是刘昆平……

当时，陈光与那个健身教练，已经经历了多轮的磋商与谈判，那个健身教练对陈光的付出，还有别人的干扰也是心知肚明的；毕竟，只要是个有感知，有智商的人，都能感觉得到，龚瑞红与周志明等人的阴阳怪气；也都能看得见秦素素在安排项目部工程师傅，陪着这个健身教练及陈光去花房查看水电暖等配套设施时的敷衍……所以在磋商与谈判中，他对陈光还是比较理解的，甚至在刘昆平一次次的层层加码的情况下，这个健身教练还是抱着极大的诚意来面对，最终刘昆平提出的，第一，价格不能低；第二，合同一签3年，第三，三年租金一次性交清的最后意见时，这个健身教练还是认为，能够接受。至于面对这三个条件而产生的资金缺口，自己可以凑一凑的情况下还是能够实现签约及入驻条件的……面对此情况，陈光就将与这个健身教练即将达成的合意，向刘昆平做了最后一次汇报，但就是这次的汇报，使得陈光果断放弃了这次的创新与机遇……

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