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显然,这些司机也都有卖小零食的打算。
赵放接过烟,熟练的夹在手里,笑着说道:“零食不行,罐头你们还可以继续卖,还有不少存货,等过一阵子,橘子罐头也会上。”
听到赵放的话,梁刚满脸失落,还想再说什么,却又被赵放堵了回去:“这些产品也并不适合你们卖,以后有合适的可以交给你们。”
“那谢谢赵厂长了。”梁刚又客气了几句,找个了借口转身离去,冲着几个司机摇了摇头。
以前让他们卖罐头,除了赵放想快速起量外,重要的是当时手里边没有销售渠道。
当然他们走街串巷,可以用罐头换粮食的优势也是一般的代销点比不了的。
赵放很感谢他们的前期付出,但是一家公司不能依靠这些走街串巷的,还是必须得通过渠道销货。
一旦赵放将零食的零售权给了代销点和这些小贩,两个渠道必然恶性竞争,互相干扰,价格踩踏,最后只能是榕发遭殃。
这也是为啥很多企业对窜货的监督和罚款很严重的原因,因为这直接危害的是企业的命根子。
经销渠道和企业是相辅相成的,在线下售货为主的时代,没有渠道,厂家离死就不远了。
“厂长,我出发了,第一天我去押车,等着我们的好消息。”张平跳上第一辆车,向赵放摆了摆手,吩咐司机出厂。
“话术,陈列,一定要到位。”赵放不放心地叮嘱道。
“明白。”张平冲赵放郑重地点了点头,然后挥手示意。
除了张平外,销售部的其他人也全部撒到市场上面。
他们要去店里边做陈列,然后再教一些简单的话术,产品介绍。
最重要的是让那些店主,对产品有信心,肯去推。
赵放给他们的利润是足够的,金钱方面的动力给的很足,剩下的就是心理层面的。
“你紧张不?”许攸宁走到赵放旁边,淡淡地问道。
“卧槽,你走路都没声音吗?”赵放发现许攸宁总是跟个幽灵一样,悄无声息地跳出来吓自己一跳。
“喂,你还怨我了,明明是你太入神了好不好。”许攸宁瘪嘴抱怨道。
“我当然紧张,我看你比我更紧张。”赵放抿嘴道。
“戚,我才不紧张。”
赵放没有搭理她,而是随手从产线上拿下来几包方便面和中华丹,品尝了起来。
批量生产的口味和实验室的一般,看来不会出现口感不稳定的问题。
于此同时,榕发食品的零食在一家家代销点门口卸下,签完单据后,司机装进口袋,继续奔赴下一家。
押车的销售早已经在其他地方的店里下车。
“这是啥?”一名流着鼻涕的小孩儿指着中华丹问道。
“仙丹么,你看孙悟空都是吃的这。”店主一本正经地说道。
“多少钱?1分。”
“这个呢,两分。”
小孩儿纠结了半天,最终选择了1分的中华丹,倒在嘴里,刚尝到味道就已经没有了。看着手里仅剩的一分钱纠结了半天,最终咬着牙把硬币再次递给了老板。
老板笑眯眯地接过硬币,从柜台里拿出中华丹递给了小孩儿。
这次他没有一口吃完,而是倒在手里,仔细品尝。然后把剩下的中华丹,小心翼翼地放进口袋,又跑出去和小伙伴一起玩耍去了。
货全面铺到店里后,这样的情况在各个地方上演着。
小孩子手里的钱有限,可选择的空间是很小的。况且年纪很小,没有太多的值不值的概念,只知道自己手里的钱可以卖到这个东西。
那就够了。
挣的就是他手里的一分钱。
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