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第六十三章 销售队伍怎么带（第2页）
“对。”
秦凡点了点头：“第一，你还得想办法开发新的销售思路，不能光依靠电话销售这一个模式。你作为公司的部门经理，你不能仅仅是被动的去执行命令，你还得想更多的方式去拓展业务，寻求公司更多的资源。”
看着尹亚光一脸懵逼的样子，秦凡继续耐心的解释道：“比如，现在打电话的电话名单里全部都是已经注册了公司的客户，他们绝大部分都有了合作的代账公司，而我们目前最大的优势是什么？”
尹亚光想了想：“是免费注册。”
秦凡点了点头：“算你还有点脑子。我们的最大的优势是在准备注册公司的客户这里，这个是最快能出业绩的地方，那怎么去发现并且抓住这部分客户呢？”
这个问题又把尹亚光难住了。，
秦凡有些无奈的笑了笑：“自然是去工商局附近啊！新客户注册第一步就是要去工商局咨询，或者去附近找代理记账公司。”
“哦，我明白了凡哥。”
尹亚光兴奋的说道：“我就专门在那附近等，看着像老板的人就上去发传单。”
秦凡点了点头：“孺子可教。”
然后接着问道：“那还有没有其他的渠道呢？比如你之前的贴广告，又或者那人人才招聘网里面那么多企业资源，咱们跟他们之间能不能达成某种合作呢？”
看着尹亚光频频点头心服口服的样子，秦凡又语重心长的说道：“亚光，咱们做事业，要用心，但是更要用脑子！光是低头拼命干，跟懒驴拉磨有什么区别？”
“好的，凡哥，我记住了，我以后一定多动脑筋。”
尹亚光羞红着脸认真的说道。
秦凡却没有结束谈话，而是继续说道：“好了，我们刚才说了销售，现在来说经理。什么是经理？经理是经营跟管理，也就是经营团队跟管理团队的能力。
你的业绩有了，个人能力你的队员能信服了，建立起了声望，你就应该把重心放在经营跟管理上了。怎么去经营管理？”
“第一你得有管理者的威严，你不能依着你的性格跟她们嘻嘻哈哈，工作期间绝对不能这样，工作之余称兄道弟什么的都可以！你要充分利用公司的制度结合公司赋予你的权力去建立并且维护你个人的威严。”
“第二，你手里有了那么多的客户资源跟订单怎么办？”
尹亚光挠了挠头：“分给她们？”
秦凡笑道：“你还算有点天分，一点就通。分，但是不能乱分。手里的权力公司的制度那个是威，你还得有恩，这叫做恩威并用。”
“什么是恩？那就是你能给他们资源跟客户，让他们产生业绩赚到钱！你要记住，你是个经理，要让你的团队成员赚到钱了，你才能赚到钱，毕竟你是拿管理提成的。”
“然后，订单怎么给？给谁？一个是给本身业务能力比较强的。一个是给业务能力不强但是很努力，并且有天赋的。至于那些既不用心也没什么能力的业务员，你不仅不能分，还要尽快想办法把她清理出队伍，懂吗？”
尹亚光为难的笑道：“凡哥，这这个销售经理这个岗位，要懂的真的太多了，一时间我怕我真的顶不上来。”
秦凡又递了根烟跟尹亚光勉励道：“这才刚开始，没有人一生下来什么都会。还是那句话，你要有信心，更要有恒心！多用心，多动脑子！别人一天八小时，你就十小时，很多东西都是靠时间跟实践堆出来的。”
“行，我明白了，凡哥！我会努力加油的。”
尹亚光坐直了身子，长长舒了一口气坚定的说道。
“好，那先下班吧！咱们干事业就是很辛苦，要做好艰苦奋斗的心理准备，加上马上期末考试了，咱们自己心里要有个数啊。”
秦凡最后叮嘱道。
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