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第三十四章 生存和发展（第1页）

天气热得小车也会趴窝，王经理的宝马来了倔脾气硬是发动不起来。急得王经理汗上加憾，一边不停地打火，一边打着电话：“我知道，很快就到，肯定尽量不迟到。”

赵宓眠路过从车窗瞧见了，这王经理不是下来了十分钟了吗？车有问题。赵宓眠敲了敲车窗，“王经理，如果你很急，不妨开我的车去。”说完把车钥匙递给正忙手忙脚王经理，一手指着自己白色的车说。

王经理如获救兵，匆忙一把抓过钥匙，连客气也忘记说，把自己车钥匙交给赵宓眠，直奔卡迪卡克而去。刚坐上去，又回来拎起遗忘的包，这才朝赵宓眠说：“谢谢，小赵，你看可能的话，帮我叫4s店的人来看看，先走了啊。”

车子一溜烟跑掉了。赵宓眠正想找哪家4s店来呢？王经理微信发过来一个电话，他不再忙乱昏头了。

宝马4s店的人来得不慢，捣鼓半天，也没发动起来，直接拖走了。留给赵宓眠一张联系单。

赵宓眠的手下对赵宓眠不冷不热，既然做咱们领导，得有几把刷子，露二手瞧瞧。四位娘子军似乎存了一样的心态，不！应该说整个办公室都是这样，搬凳看戏。

赵宓眠向来是有主见的人，从不会被动去处理问题，这是他的风格。当底下人弄出些猫腻手脚，赵宓眠选择不是忍让，第一时间就展开反击。

故意把凭证做错，考验着赵宓眠对会计原理和准则的理解，让赵宓眠给审出来了，笑着摆到温欣瑶的桌上，“用友软件里标记着呢”。这只是头道开胃菜。

汪蕾交给赵宓眠的应收账款账龄分析表没有承上启下，被赵宓眠毫不客气地扔回去重做。

表演了四五次，都被赵宓眠怼回去。

还真不是菜鸟，收拾起了轻慢之心，坐看赵宓眠有何出彩之处，要我们听从安排可以，要我们服气，得拿出绝活来。

要想让人服气，除了有肚量，手下人手里的工作你都得会，还要比他们精通，上管理层次，这是基层会计工作的特点，不是有些财务总监那种搞定税务和银行万事大吉。

不知道是同病相怜抑或同仇敌忾，还是王经理的作用，另外二个组组长的蔡蓓和彭权经过一阵观察，主动和赵宓眠交流起来。赵宓眠需要他们的熟路经验，他们需要赵宓眠携手联合共御手下，村长也是干部，得有威信。

公司的应收账款呈逐年上升趋势，引起了赵宓眠的注意。

做账的只管做账，管它数字高低。上班准时，下班迅速。对公司没有感情怎么能认真做好管家？如何调动手下的工作主观能动性是摆在赵宓眠眼前的首要问题。如果认真对待，及时找出上升的原因，会同销售部门共同商议对策，那么应收账款管理工作才算真正上了台阶。

赵宓眠开始着手分析整理应收账款的资料，把账龄超过二年和金额过一百万的的欠款单位先列成表，把相应的发票标注出来，每家公司都设一个台账，按照询证函的方式分别快递出去，那意思就是对对账，潜台词你还欠着货款呢，怎么也得还点不是。

这招还真管用，有信誉的公司觉得不好意思，连忙把欠款补上，还给对口销售人员打招呼：不好意思，前段时间公司资金紧张，现在缓点了，后续的欠款一定想办法汇给你。除非不想继续做生意的公司，能赖一天是一天，最好坏掉。

这么大的销售金额居然不提还账准备，赵宓眠责令汪蕾和刘琳丽补提，关系着税收利润呢。

销售经理兴冲冲地跑来财务部感谢赵宓眠，欠款减少，他本部门好处不少。又跑到王经理面前可劲夸了赵宓眠。消息很快传到关总监耳朵里，觉得赵宓眠这个方法很不错，推广到全集团采用。多收回一千万多万欠款呢。

赵宓眠趁热打铁，提出建立催账小组，由财务部和销售部共同组成，老板大字一批：同意！

汪蕾和刘琳丽加上赵宓眠轮流出差，又挖回不少钱，赵宓眠算是在制药厂站稳了脚跟。

威信自己建立起来的，敬畏和尊重才是威信的真谛。赵宓眠从常老头那里学到不少东西。让他感到住院也是一种机遇，正应了祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。

赵宓眠接管掌控了娘子军阵地，开票的小郑忙不过来，赵宓眠指派谁去帮忙做下验证，四人都撂下手中的工作抢着去，要的就是这效果。

王经理听着彭权有声有色的汇报，不禁笑了，他没看错这个小伙子，有冲劲，更兼智慧。

老板买来一项专利，是一种抗癌的配方，正督促制药厂研发部，如何转化为摇钱树。工艺和设备研究花的钱不会少。

没有一家公司敢拍着胸脯说资金充足，企业好像总是缺钱，总是在缺钱中发展。在金融天地里各显神通，不管地上演着悲剧和喜剧。

制药厂的拳头产品国内一下子冒出好几家仿制药品，知识产权保护让公司聘请的律师和老板绞尽脑汁，指望着日益重视这个问题的国家能打掉地方主义的保护伞。

销售受到了影响，更让老板心急如焚，指望着抗癌新药早日上市，制药厂的资金大量向这个项目倾斜。

赵宓眠清理应收账款的任务也面临严峻考验。讨债公司的手段不能用，多年的坏账打官司也有好几起，讨回来的钱还不够付律师费和诉讼费。

经济下行面临的压力使企业普遍缺钱，欠账的真是大爷。

考虑了很久，和销售部人员走访了很多家经销商，赵宓眠决定采取分期付款方式去和那些欠账公司沟通，账期可以拖长点，只要每月在付款就说明客户的诚意，销售部可以继续接受订单。也接受期票半年的银行承汇票。

庞大的欠款身体逐渐消肿，赵宓眠因地制宜创造性的工作方法得到了老板的表扬，曾极力推荐赵宓眠的王经理也让老板看起来和原来那么顺眼了。

一天，关总监交给了赵宓眠一项任务。

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