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也是很难。
利用规模可以压低运营成本,但运营成本还是会有个底线,而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待,巨头们不可能放过这一块的利润。
毕胜扪心自问,怎么都难以解决这些问题。
他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利,可以吹嘘自己也大力去做仓储物流,还可以吹嘘占领用户心智,但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。
视角一旦打开,那就没法捂着眼过去。
俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计,心里默默思考,半晌之后说道:“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”
公司亏损是公司的事,创业者是可以赚到钱的,规模做大之后卖身走人便是。
毕胜点点头,但又摇了摇头:“那样的话,我又何必离开百度,我又何必放弃投资来做这个。”
他曾经是百度的总经理助理,离开之后又当了天使投资人,已经财富自由。
俞兴叹道:“你们这些人啊……”
他低头吃了几口米饭,组织着措辞。
毕胜这时候说道:“俞总,我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分,而是模式的细分,我当时猛一听好似有茅塞顿开之感,又模糊的难以找到里面的精髓,今天过来,真的希望你不吝赐教。”
作为曾经的百度高管、财务自由的投资人,他的语气和姿态都很诚恳。
“我其实没什么不好说的。”俞兴笑道,“但我今天说了,你别骂我。”
毕胜奇道:“俞总,我感谢都来不及,怎么会骂你呢?”
“所谓模式的细分,我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。”俞兴没有藏私,这和自己的业务也不冲突,“就是去年成立的唯品会,不知道毕总知不知道?”
毕胜思考片刻,问道:“是羊城的那家?”
俞兴微微点头:“是的,它去年上线,做的是品牌折扣。”
毕胜皱眉凝神。
俞兴继续说道:“其实,就像是一个线上版的奥特莱斯。”
奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌,最早就是用来处理工厂尾货,处理那些过季、下架、断码的商品,渐渐的变成品牌直销,规模很大。
真传一句话,假传万卷书。????毕胜猛然站了起来,喃喃道:“一个华夏线上版的奥特莱斯?”
“唯品会说它做特卖,特卖,特卖,什么叫特卖?”俞兴笑道,“特别便宜的卖,大部分消费者都是对价格敏感的,但大家潜意识又觉得便宜没好货,品牌尾货还真就解决了这种想法。”
毕胜原地走了几步,重新坐下,脑子里想了好一会,忽然说道:“我有一个投资人叫雷君,昨天晚上我给他电话,聊了很久,也介绍了你的观点。”
俞兴心里惊奇,饶有兴趣的问道:“他怎么说?”
毕胜严肃的说道:“雷君很认同,他跟我说,那就别干了。”
俞兴忍俊不禁:“那你怎么想?”
毕胜仍旧严肃:“我不想干了。”
俞兴:“……”
他怎么感觉这位有点虎?
毕胜喝了口乌鸡汤,说道:“乐淘网做鞋类,就算搞出了自有品牌,提高了一定的毛利,那也只是战术上解决了一部分问题,不足以扭转战略层面的缺陷,那还做什么呢?”
俞兴笑着调侃道:“毕总,你这创业是真随意啊……自己做项目,不知道卖啥,雷君让你卖玩具,你去卖了,你卖着卖着感觉不行,然后就立即卖鞋,这录节目听一个无名之辈的纸上谈兵,你干脆连鞋都不想卖了……”
毕胜不以为然:“你说的话有道理,和有名无名有什么关系。”
他继续说道:“我是觉得你这话真的很有道理,垂直电商不是一个孤立的圈,这是战略视角,垂直细分不是产品细分而是模式细分,这也是战略视角,还有,我们的产品毛利会随着竞争的加剧而降低,这是大概率的问题。”
也就是这些综合起来,纵然有“借鸡生蛋”的设计,也不会对大局产生决定性影响。
战略错了,战术只是挣扎罢了。
毕胜一点没开玩笑,他昨晚迷糊睡着之前就是“老子不干了”的念头。
俞兴嘿然:“这战略那战略的,真信了这话,无异于要把项目推倒重来,怎么办?”
毕胜屏气凝神的坐在沙县小吃的板凳上,脑子里闪过各种念头,既有自己的验算,也有从昨天到今天的探讨,以及来自投资人的建议。
最终,他吐了一口气:“那就推!”
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