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第一百五十七章 达成战略投资（第1页）

“那不行，公司目前估值都有好几亿了，您想用五千万就拿走控股权，这显然是不现实的。”

李明睿连忙摇头反对。

“那你多少？总不会还是二十吧？”

“百分之二十五，不能再多了。企鹅投了三千万，也不过只拥有百分之十的股份，徐总，您用五千万换走百分之二十五的股份，您赚到了。”

“四十，就这么了。”

“二十七！”

“三十五！”

……

“三十！”

最终，两人唇枪舌剑，经过一番短暂而激烈的争论，最后达成一致：出租车公司出资五千万，换取嘀嘀打车百分之三十的股份，并且是战略投资，但是出租车公司不会干预嘀嘀打车的经营管理，而且在需要的时候，出租车公司会提供一些额外的帮助。

“徐总，多谢您相信我们，我敬您一杯，希望我们合作愉快。”

李明睿将杯子满上，站起来和徐总干杯庆祝两家公司达成战略合作伙伴。

“行啦，既然我们都成一家人了，现在李总可以接下来的打算了吧？”

徐总喝完酒，只感到喉咙火辣辣的，赶紧吃一口菜缓缓。

“那我也不隐瞒了。目前我们公司有一个最大的竞争对手优步打车，至于市场上其它打车软件，我没有放在心上，互联网行业，虽都是轻资产，可是想要获得流量，那代价将会非常大，可以用烧钱来形容，所以一般的公司是烧不起。但是目前优步在国外已经取得一定的成绩，所以对于国内市场，可谓是志在必得，它背后有大财团支持，可谓是要钱有钱，要人有人啊。”

李明睿之前就研究过竞争对手，李明睿虽然很重视，但是并不显慌乱，自己作为本土企业，占据地利，而背后也有企鹅这样的巨头支持，现在又有了国企撑腰，就国内市场而言，李明睿一点也不虚。

“我估计很快将要和优步进行一场烧钱大战，最后就看谁先撑不住，所以当前最重要的任务就是找到投资，以便于开战后能够迅速不间断地进行融资。”

“为了能够借用徐总的力量，我们将会在软件内开放一个功能，嘀嘀打车将会支持出租车打车，到时候用户若是选择出租车，那么我们将会安排离用户最近的出租车接单，这样一来，那些出租车司机不但不会抵制我们，而且还会转而支持我们，而优步软件我研究过，目前还没有这个功能。”

“好，既然你这么做，那我也不好气，这样吧，我送你一个礼物，那就是你可以通过我们旗下的出租车免费打广告，这样就能让更多人知道嘀嘀打车了。”

徐总见李明睿这么做，自然知道这会提高出租车的接客效率，比起以往，出租车司机将会节省很多油费开支，毕竟不用像以前那样漫无目的地在路上瞎晃悠。

只要一个软件，就能立马知道用户在哪里，这样就能直接开到用户的上车地点，而且支付也很方便。

“来，我们来祝贺徐总和李总达成战略合作，我们一起干杯。”

姜主任见机行事，起身对二人表达了祝贺。

此次酒宴目的达成，李明睿心里也舒畅了许多，于是来者不拒，喝了不少酒。

快要结束时，李明睿向张处长及姜主任表达出感激之情，当场要给二人一个红包，作为二人牵线搭桥的酬劳。

张处和姜主任连忙推辞，最后张处长摆出一副严肃的神情：“李总，你的红包我们可不能收啊，上面明令禁止，不准政府相关人员以任何借口吃拿卡要，今我们来赴宴，已经算是违反纪律了，只是大部分情况下，国内人都喜欢在酒桌上谈一些事情，所以上面也是睁一只眼闭一只眼，但是再收红包，那可真就触犯到底线了。”

姜主任也适时解释，什么也不肯收下红包。

徐总经常和政府官员来往，自然懂他们的为难之处。

“李总还是收起来吧，他们现在头上可是都悬着一柄克里斯之剑，当前国内反腐败抓得很紧，他们两个还有上升的空间，你可不要让他们自毁前程啊。”

“那好吧，那以后我请客，就当是朋友之间一起吃饭，这总不能算违规了吧，没有规定政府官员不能交朋友吧。”

“行，交朋友可以，但是哪怕是朋友，也不能发生金钱往来的，李总是聪明人，应该懂这个道理的。”

张处虽然喝了不少酒，但是还算比较清醒。

“那行吧，既然话都到这儿了，我也就不勉强了，这样吧，我的公司既然做出行服务，您二位要不注册一个账号，到时候用这个账号出行有优惠，这总算没违规吧，优惠券这个东西对于我来，就是几行代码的事情，就算您二位开车用不着，也可以赠送给家里人用。”

李明睿作为商人，一直都明白世界上从来没有免费的事情，张处长和姜主任既然出了力，那什么也需要意思一下表示感谢，就算是一个普通人帮忙，也需要有回报的。

这次张处长和姜主任没有明确反对，但是还是再三表示要和其他饶优惠力度相似，不能搞特殊，李明睿拍着胸脯，再三表示都是一些常规优惠活动，不过二人不需要有过多的条件，到时候直接就能享受活动优惠。

在场的只有刘义守明白李明睿的做法，通过技术，完全可以暗中给二饶账户一些特权优惠，而且外人一般很难查出来。

酒宴结束，李明睿让酒店服务员安排了几个代驾，分别将张处、姜主任以及徐总的车开回去，等几人都走了，李明睿和刘义守围绕着酒店附近的公园散步，酒喝得有点多，借着散步吹吹风，散散酒劲。

“刘哥，接下来就看你的手段了，可以当前最大的障碍我已经给你搬开了，以后就需要看你这个经验丰富的运营如何展示手段了，我希望在一年之内，起码在国内一些比较大的城市，看见我们嘀嘀的身影。”

“任教主，请问我能够调动多少资源？”

“没有上限！”

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