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虽然被损了一记，李玉娘却并不生气。杨东石既然肯把话说到这一步，倒可以说是承认她是一个应该正视的谈判对手了。“杨大官人说得没错。我是没门路，可是我没门路不代表别人也没有啊！或许南京城的林家也会这黑板感兴趣呢！”杨东石脸色微沉，看她的目光透出阴沉之气，李玉娘却只是微笑，“不过，再怎么说咱们也同是杭州人，有什么好处自然要可着街坊了。不如这样，杨大官人想要粉笔的配方，可以！不过我要分三年三成纯利润。”

她的话一说出来，杨东石便忍不住冷笑起来，“李娘子的胃口太大了。”

李玉娘扬眉轻笑，“杨大官人考虑一下，玉娘觉得自己提出的条件已经很合理了啊！”话虽这样说，可李玉娘心里却也知道杨东石绝不会这么轻易答应她的条件，果然，杨东石沉默了一会儿后便开始还价。谈到最后，以一年两成利润达成共识，甚至李玉娘还另要求了两百两的预付分红。

待送走杨东石后，李玉娘不禁松了口气。不管怎么说，今晚的酒宴真的是没有浪费，除了完成预想目标外还多了一大笔意外之财。照她的推断，一年两年的利润，她最少也能拿到千两左右。至于之后，就算杨东石再有门路，生意也未必能有最初这一年好做了。毕竟这两样东西都不算是多精细的东西，只要知道配方，什么人不能做呢！光是想想杨东石拿到配方时古怪的表情，就知道她这生意算赚到了。

坐在桌前，看着杨东石叫人送过来那一箱银子。李玉娘忍不住双眼放光。听到身后一声轻响，她下意识地伸手去扣箱子，却又临时收回手来。静了下心，她回眸对着走进门的白薇笑笑，“怎么样？已经结好帐了？”

白薇点了点头，目光转到桌上的箱子，不禁失笑，“你那东西真的卖了银子？”李玉娘点了点头，伸手推了下箱子，道：“就算是荐人馆赚到的好了，如果不是有今晚的酒宴，这生意也做不成。”

目光一闪，白薇想了想便笑了起来，“那东西本来就是你自己做出来的，我和陆大娘又没帮过你什么。现在卖了自己算是你自己的，哪有就这样算作公里的道理呢？这钱，你还是自己收着吧！”

“这怎么好呢？”李玉娘嘴上客气着，可目光却还是不由自主地往箱子上瞄去。在白薇笑着嗔她“想得太多”时，她才干笑了两声去收起箱子。这么把装满银子的箱子抱进怀里的感觉真是让人陶醉。她忍不住微微合上眼，把脸贴在箱上，仿佛看到未来无数美好生活的画面……

虽然有时候觉得自己象是在做梦，可事实却是真的就象做梦一样，所有的事情都有了转机。自那天签下了十几份合同以后。她们的荐人馆立刻从一间默默无闻的小店变成了杭州城里想找活计的人的首选。就是不想找活计的，只要打她门前过，看到一根又一根的红色彩绸上写着的“杨记专属荐人馆”“薛记粮油专属”“金氏专属”等字样，都要瞪大了眼睛。

“难道现在欢楼都改了新花样？”不单只是走过路过的百姓不名所以，就连李玉娘两个合作伙伴都不明白为什么她一定要把这些彩绸挂出去。陆大娘还一直婉惜：“这是多好的绸子啊，我看都能裁了做衣裳了。白白浪费了……”一面叹息，一面顺手扯了一条已经裁好的长绸往身上披。李玉娘和白薇在旁看着，只是笑。陈伯更是不敢上前拦着，末了就这样被陆大娘顺手了好几条绸布。

名头打出去了，李玉娘再出面去谈生意，也就有了可眩耀的底气。开口就说哪个店哪个大老板是他们荐人馆的会员。就是对方并不着急雇人，也不免要先考虑考虑是不是自己也随个风潮入个什么会了。

就这样，一晃就进了梅雨季。虽然天气潮得连件衣服都晒不干，可生意却是越加的火爆。

因着金家在宁波港同人合伙建了一个码头，从李玉娘这边招走了大批壮丁。看得眼馋的一些闲汉也纷纷往店里来登记资料，都盼着什么时候自己也能找到一份好活计。不过可惜，人虽然多，可能让李玉娘拍着胸脯和人说自己推荐的是人才的却不多。因为这儿，原本算是后续发展的培训中心便提上了日程。

“玉娘，你这个培训中心到底是要做什么呢？从来只听过教授诗书的，可还从听过这教什么做泥瓦匠做木工的学堂呢！”白薇的话让李玉娘噎住。要怎么解释这职业学校的雏形呢？在现代看来极为普通的事情在大宋却是让人觉得异样稀奇。如果以后她也弄出一个考证上岗的制度，不知道会不会吓掉所有人的下巴。

“其实也很简单，我们现在做要做的就是把那样师傅请到学堂，让他由原来的带一个两个学徒变成教授很多学生。白姐姐，你想想，虽然咱们大宋提倡诗书传家，甚至还开设了无数学堂，希望让所有人都能读书明理做学问。可是就算这样，也并不是所有人都能上学堂的。而我们现在做的其实就是补足这一点空白啊！我们只收一点点钱，却让那些没钱读书或是不喜欢读书的人学到日后可以谋生的技能。不管是算帐打算盘，还是作木匠、铁匠甚至是厨师，只要他会一样手艺，走到哪里都饿不死。你想想，我们这做的可是一大善事啊！”

看着陷入深思的白薇，李玉娘暗自吐了下舌头。她顺嘴胡扯的，不过这么一说，连她自己都觉得自己的目标很是伟大了。

失笑摇头，却听白薇沉吟道：“果然是大善事，玉娘，既然是善事，不如这开办学堂的费用就全由我们出好了。让那些没钱的孩子来免费学习，若真是做成了这件事，真是积了大德，比修桥铺路还要善。”

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