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第24章丢人（第1页）

陈妍也发现自己姿势很是不雅观，“卟哧！”一声娇小玲珑笑起来，也未想到会是这个模样，真有点丢人。

陈妍笑骂道：“臭小子，还不是你惹出来的。”

曲哲道：“再见！”

陈妍道：“还没有说好呢？你到时一定要陪我去，不能找任何理由。”

曲哲道：“香吻呢？”

陈妍鲜艳的红唇凑到曲哲的脸上轻轻点了一下，嘻嘻一笑道：“美了吧！”

曲哲摇摇头，苦笑道：“这就是香吻啊？也太简单了点。”

“臭小子，这不是香吻吗？你要什么样的香吻？”

“法式浪漫之吻唉！”

“臭美！别做梦。”

曲哲和陈妍分开后，转车前往深市第一人民医院，这是一家三甲医院，也是这个城市最大的二家医院之一。曲哲、陈妍二人各负责一家。

曲哲首先去拜访了医院的药房主任，这是个非常关键的环节。每月底必须要由医院的药主任帮打出医院各科室开出的“沙星”处方单子的详细清单。

对药房主任的拜访很简单，对方也很客气，曲哲无外乎就是把政策承诺一下，拜托药房主任在月底把打印出来详细的处方清单。当然，也让要药房主任多留心一点“沙星”的库存，不能出现断货现象。断货对于销售来说是非常致命的。

新产品上市，虽然“沙星”药品已经通过各种关系顺利进入医院，也到了药房，可如果不做工作的话，是不会有任何销售量的。

曲哲拜访完药房主任后，接下来就是拜访医院各科室的主任、医生。这一环节是能否上销售量的关键。只有做通医院各科室主任、医生，才会开出大量的“沙星”处方单子，产品才会顺利的销售出去。否则其他环节的工作做得再好，没有科室主任、医生的积极配合，一切都是白搭，而且此环节非常的关键，也是任何一家药厂重点拜访的对象。

医院的医生才是真正的终端环节，其作用非常的重要和关键。特别是象“沙星”这样静脉注射类的抗菌素药品，在零售市场的otc药店基本没有任何销售量。老百姓也不会在otc市场购买这类药品。这样的药品只有在医院医生开出处方后才有销售量，这也决定了这类药品在销售上的特殊性。

曲哲首先选择医院使用抗菌素用量相对较大的科室拜访，当然医院的科室非常的多，有的科有就若干个科室也来，这都得拜访，不能空缺。

曲哲拜访科室主任后，虽然主任会带着曲哲交待由相关的医生负责开“沙星”的处方。曲哲还必须对负责的医生献媚说好话，把“沙星”的详细情况向医生做介绍，还得留下相关的产品介绍资料，这类工作都是必须的，半点不能大意。

幸好曲哲在上学时就外出打工赚学费、生活费，练就了一张厚脸皮，也很圆滑。见到医生都亲热的叫大姐、阿姨、叔叔之类的尊称，这让所拜访的医生对曲哲都有个良好的印象。

嘴巴甜对于从事医药代表这个工作来说是非常重要的，必须要让医生感觉到你的诚意，还必须给予很好的尊重，得见人说人话，见鬼说鬼话，让各种类型性格的医生都喜欢你，那就成功了。

医院里到处都是漂亮的白衣天使，可此时的曲哲可没有泡妞的兴趣，是在求生存、求温饱的时候。况且，就算要泡白衣天使，那也得有人介绍了认识啊！总不能一见面就纠缠上去吧！那是无赖，也太没有品位了。

当然，曲哲相信，随着和医院医生关系的持续建立，不用多长时间就能认识到大把的美女天使。不论是美女医生还是美女护士也绝对不会少认识，这一点曲哲相信，也有自信，更相信也能泡到多的美女天使。

深市第一人民医院的科室确实太多，曲哲每天也就只能拜访上七、八个科室，重点的科室呆的时间还会稍长，这让曲哲也真是忙得不可开交。差不多花了近10天的时间才把第一人民医院的所有科室拜访完毕。

拜访完第一人民医生后，曲哲继续所有这些其他医院，这是曲哲目前最急迫做的工作。

由于曲哲的建议，让“沙星”的市场定位从原来的48元每盒一下子提高到80元左右，这也让“沙星”产品还有极大的操作空间。如果其他厂家跟进的话，“沙星”也有空间再次提高医生的扣点，这一点曲哲心里清楚。

象“沙星”这类静脉注射用的抗菌素药品，其生产成本非常的低，正常情况下也就在3％至5％之间，有的甚至会更低，这主要看产量的大小决定。

“沙星”之类的产品生产成本是低，可也不能说钱被生产厂家获得暴利了，其实厂家也没有赚到多少，大头都在销售渠道上分流走了。

可没有办法，这类抗菌素药品的特殊性、局限性决定了必须这样做，否则就不会有任何销售量，每个环节都不能少，差了任何一个环节都不会有销售量。

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