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462章（第1页）

刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。

老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”

他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。

每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。

路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”

我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是------”我稍微顿了顿，没道出后文。

齐梦燕追问：“重要的是什么？”

我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”

齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”

我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上八九不离十了！”

齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思，我不明白。”

我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”

齐梦燕一皱眉头，再不作声。

驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来，仍然是他的女秘书招待了我们。

女秘书告诉我们：陈先生刚才回来过一次，但接着又出去了。

我们坐下来一边喝茶一边等，十五分钟后，办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止，陈富生推门而入。

一进门还没等我们冲他问好，陈富生便率先问了一句：“都办妥了？”

齐梦燕抢先答道：“办妥了！价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”

陈富生坐了下来：“挺快的！好，不错！”

我总觉得陈富生的话，好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来，陈富生递过来一支雪茄，再道：“你们干的不错，这样的话，我就放心了！”

齐梦燕不明其意，忍不住追问道：“陈先生您都知道了？”

陈富生笑望着我，没有理会齐梦燕的追问：“相信小赵已经看出来了，第一件事和第二件事，都是我对你们的考察。第三件事，才是正事。”

齐梦燕顿时一愣，瞧了我一眼：“他看出什么来了？”

我笑道：“陈先生真是高深莫测啊！”

齐梦燕道：“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”

我道：“你难道没有发现，那个汽贸公司的老板，和陈先生语气很像？看起来他也很喜欢钓鱼，也很喜欢拿钓鱼来比喻生活，比喻事业。看样子，他受到过陈先生的指导和真传。”

陈富生伸出一指指了指我，扑哧笑了：“第一件事和第二件事，加起来，就促成了你们的第三件事。”

齐梦燕更是疑惑：“这能有什么关系？”她更惊讶地望着我，对我刚才在路上说的话，反复品味。

我笑道：“陈先生是不会做无意义的事情的！所以，无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好，去购车也好，都是对我们的一种考查。如果我猜的没错，第一件事，他应该是考查一下我们的服从意识，不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑，都要服从。这是陈先生用人的不二法则；第二件事，应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”

陈富生道：“你说的基本上正确。第一件事，科技含量低，你们很容易过关。但是第二件事，蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意，在你们购车的过程中，很容易将你们的聪明才智，甚至是本色，暴露无遗。那老板是我的一个兄弟，他能在只言片语当中，判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象，很深刻。因为在此之前，他从来没-----”陈富生顿了顿，似乎是不想让我们知道更多的内容，他轻咳了一声，接着道：“你能在这么短时间，识破我的路数，足见你的智商，已经在我之上！”

我赶快道：“陈先生别开玩笑了，我在您面前，那简直是小泥鳅跟龙王的差别！我还差得远呢！”

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