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分卷31（第2页）

直通车这种在其他app较为常见的服务讲究很是花哨，庄彦很有自信，虽然苏子芸曾表现出对桃宝店铺略懂的样子，但他还是很有自信觉得苏子芸是在云，怎么可能懂直通车，不知道多少新手小白死在直通车上，狂烧十几万连个响都听不到的大有人在。

结果苏子芸就问了他一些专业问题，比如删除垃圾词，筛选核心词，过滤重复词，利用爬虫网站找到全网top词，如何优化，优化频次多少，对数据转化的看法等等。

庄彦当场就傻的阿巴阿巴了。

苏子芸确实是个比较菜的桃宝店主，当年也不会把自己的店弄得暴毙了，但是她倒闭之后还时不时的看看有关桃宝运营的文章，吸取经验教训，十年后的桃宝运营基本上已经把机制摸得透透的，庄彦以为是不可告人的屠龙术，从苏子芸嘴里一个接一个跟不要钱似的蹦出来。

打那之后，庄彦就服气了，断了通过烧直通车偷回扣的心思，怕不是他敢拿一分钱都能被苏子芸看出来。

与此同时的另一边，苏子芸想到房间里不对付的几人，就觉得脑仁疼，不太想回去，殊不知她在几人心中的形象已经无限趋近于大魔王人设，根本不敢在她面前造次。

这天底下怎么会有这么厉害的人，什么都懂，什么都会。

四人：这我哪儿敢动啊！

第51章

回到房间，苏子芸意外的发现四人变得老实了很多，很意外，但仍然认为一场谈心会必不可少。

两天后李凡的伤好一点了，几乎是敲锣打鼓欢送依依不舍的两人。

甘井和戚乐都有点待上瘾赖在这里的意思，实在是蹭李凡流量的感觉太好了，躺着就把钱赚了，还顺带着涨了不少粉丝。

至于李凡生气的事情，诶呀，没看李凡一直都是笑脸相迎说她们是来雪中送炭吗，怎么可能生气，她们之间的同事情情比金坚！

送走甘井和戚乐之后，苏子芸跟李凡说了一个让他高兴的消息，有个品牌看重你的潜力，愿意为你单开一条新的产品线。

换而言之，品牌方将为李凡专门定制商品，享有专属折扣，再用一个更浅显易懂的词来描述，这东西就是网络专供款。

李凡在高兴之余，也有属于自己的担忧，配置的问题？

网络专供款又名电商特供，只在网上销售，不在实体店出售，有被打成假货的可能，在便宜的同时，用料配方等等可能是正价的低配版。

是平价替代款。苏子芸说出了让李凡放心的话语。

那就好。李凡之前被甘井和戚乐代班的郁闷一扫而空，苏子芸说的那个牌子也算是一线品牌了，能够和对方合作，对于正在事业上升期的他来说很有帮助。

这次合作，对方选择的是预售模式，苏子芸说，预付定金享折扣，等待商品生产，完成尾款交付商品，虽说定金不退，还可以放在桃宝店里进行余量贩卖，但是退货率太高也很伤脑筋。

李凡心下一凛，知道他需要表态了，我会努力。

他不说保证完成任务，因为苏子芸不信那个，做不到的事情就是做不到，只要是卖货就总会有退货，但是消费人群正常按需购买，退货率会保持在一个统计学的正常水平区间，他只需要努力工作，哪怕出了篓子，苏子芸都会帮他解决。

趁着直播盛典这个推流时期，李凡在直播中专门花了不短的篇幅来介绍这款产品，因为苏子芸提醒了退货率的问题，他反复的劝消费者量入为出按需购买，从导购变成了劝退主播。

听起来有点不务正业，但是从别人口袋里掏钱和告诉别人捂住自己口袋是两回事，前者需要话术，后者则会增加受众的好感。

周期较长的预售商品，等到结尾款的时候都会面临尾款地狱问题，全款预售可以解决这个问题，但是经过漫长的等待，消费者也许曾经非常想要，但那个时候不想要了，又或者急用钱周转不开退货了。

尽管李凡想的是控制退货率，但君子论迹不论心，无论如何，他的行为都赢得了大部分人的好感，品牌方给出的10w预售额也一扫而空。

苏子芸见他还是这么给力，顺手给他买了个热搜，打造李凡待人真诚、为消费者着想的人设。

实际上，只要是一个聪明有底线且不是那么急于拿到一笔提成的销售都会这样做，同时这也是顶级销售的基础素养。

直播盛典圆满结束，苏子芸手下的主播也都因此有了一番自己的际遇，盲盒手办还在持续制作中倒也不着急，她和白诗怀返回学校。

阔别一周，看着校园里同龄人年轻的面庞，苏子芸感觉到一种久违的安逸，象牙塔就是这样吧。

但是，这样的平静生活却被一个小插曲打断了，苏子芸和白诗怀下课换教室的时候，被一位女生拦住了。

一门心思在搞钱上，人际活动为零的苏子芸怎么也想不明白为什么会有人找上她。

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