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雷阳同意了,让我一会儿把朋友电话给她。
说服了雷阳,我马上联系了黄小松。
他娃把我骂了一顿,好说歹说,总算说服了他,黄小松答应代替我去充当雷阳的男朋友。
想到又可以重新回到和苏雅以前的生活,昨天一整晚的担惊受怕总算是过去了,合同签了,苏雅也没有昨天那么对我生气。她开始叫我小男人,这就证明苏雅原谅了我,她彻底的原谅了我昨天夜里的粗鲁。
当我坐进苏雅的宝马车,心急地想去亲吻一下苏雅,她用手阻止了我。
“不许,昨天晚上你惹我生气,我还没有找你算账呢。现在想来讨好处,我才不干呢。”
“只一下。”我知道姐心里早就不生我的气了,所以,我就想逗着她。看着姐开心,我的心里也很舒服。
苏雅放下刹车,宝马车慢慢离开我住的小区。
她回过头来白了我一眼,说:“一下也不行,你要先给我作检讨,把昨天晚上的事情好好的反省一下。年轻小伙子,做事冲动,当时姐真的很想揍你。”
我给苏雅做了一个嬉笑的表情,逗着她。
“姐,你舍得揍我啊?”
“怎么舍不得,你要是惹我生气了,我可是真要揍你的啊。昨天晚上差点就把我气坏了,你简直是胡来,让客户多尴尬。”
“别提他了啊,老色鬼一个,见了漂亮女人就心慌的男人。”
“对了,你是怎么说服章德高的啊?昨天晚上你把他气得那样子,恨不得揍你一顿,后来他怎么就答应和我们公司合作呢?”
“姐,如果让你去处理这件事情,怎么才能解决这个问题”
“我有我的办法,对付生意场上的男人,我的手段多着呢。说说看,你是怎么办到的?”
“他昨天晚上对姐动手动脚的,无非就是想女人,我用一个女人就将他搞定了。”
“一个女人?谁啊?”苏雅惊异地盯着我。她听到我说女人两个字,特别的敏感,也起了好奇心,想知道我找了一个什么样的女人。
“美女,对付章德高这种好色的有钱男人,就用美女来对付他。”
“你哪里找到美女?安夏,看不出来啊,你还有些东西啊。”
“姐,我能去哪找美女啊,昨天晚上我看到你急了,很生我的气。我就想,不能让姐生气,一定要想办法将这笔生意揽回来,留住这个大客户。于是,我就找了一个好哥们帮忙,他对这种事情见得多了,就在酒吧里找了一个漂亮的小妞。那小妞确实长得漂亮,要身材有身材,要脸蛋有脸蛋,要胸有胸,难怪章德高被他弄得服服帖帖的,乖乖的同意和我们公司合作。就连我昨天晚上对他那样粗鲁无理,他也心甘情愿的就原谅了我,这就是漂亮女人的功劳。”
苏雅听着,但她似乎并不相信我所说的话,疑惑地问道。
“你是说,你在酒吧里找了一个小姐,就把章德高摆平了?”
“姐,你把事情想得太复杂了。男人在女人面前,总是会软三分,更何况是找来那么漂亮的一个女孩,章德高还能拒绝吗。像他这种男人,喝了酒就会想女人,只要有一个女人把他招待舒服了,他还会来记恨这点小事吗。再说了,我们是生意上的合作,他舍得放弃赚钱的机会啊。就算我昨天晚上不给他找一个女孩子来陪他,章德高也不会跟我怄气,就轻易地放弃跟安雅尔公司的合作。”
“安夏,你这些经验是跟谁学的?”
“跟谁学的不重要,只要能解决问题,达到想要的目的,就是好办法,大家都开心。”
“我跟你说啊,你还年轻,不许你向章德高这样的男人学啊,女人比什么东西都重要。”
“姐,我也只不过是帮着章德高实现了他的心愿。你想,他想得到你没成,我要是不给他找一个漂亮的小妞送过去,昨天晚上他还能睡得好觉啊。”
“你啊,都不知道跟谁学坏了。”
“姐,我可是一点都不坏啊,还不是被章德高给逼的。要不是他想动你的坏主意,要不是害怕因为这件事情我会失去你,我能这么做吗。”
“我知道,其实,你这样做也没有什么。在生意场上,就是人与人之间智慧的较量,你能想到用这种办法去拿下这笔生意,说明你很聪明,能够看懂对方的心思。如果你是做销售的话,就得学会如何去揣摩客户的心理,弄明白客户真正想要什么。只有做到对底细的了解,你才会寻找出谈判的优势。”
“看来,和客户谈判,还真是一门艺术。”
“想和客户做成一笔生意,这就是一场智慧的博弈。只要你有充足的理由来说服你的客户,让他相信你,那么,这笔生意你就谈成了一半。”
“那剩下的一半呢?”
“利益,生意场上,双方的利益是必不可少的一个因素。只有合作的条件在满足双方利益的基础上,生意才会做成,没有任何一个生意人想去做赔本的生意。从你处理昨天晚上的这件事情上来看,安夏,你很会笼络客户的关系,能够把握住客户的需求心理,这也是一种本事。我想,就是我们公司专门做销售的人,也没有几个能够有你这样解决问题的能力。”
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