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第204章 双方斡旋（第1页）
孙阿姨听了胡方会的说辞后，陷入了长时间的犹豫。
她眉头紧锁，内心摇摆不定，始终未能下定决心。
最终，她长叹了一口气，将目光投向赵鹏，说道：
“小赵，这次我听你的。你说说，我该怎么考虑？”
顿时，胡方会也把目光聚焦在赵鹏身上。
在她看来，赵鹏肯定会劝客户买下来。毕竟对于中介来说，只有成交了才能获利。
然而，赵鹏的举动却出乎她的意料。赵鹏看向胡方会笑了笑，说道：
“胡姐，麻烦您稍等一下我们。我和客户出门商量一下，再回复您。”
说完，赵鹏一把拉住孙阿姨，走出屋子，顺手把房门关上了。
胡方会一个人呆呆地站在原地，满脸疑惑。
这怎么和她预想的不一样呢？在她的认知里，作为中介，赵鹏应该直接劝说客户买下房子才对。
“孙阿姨，房子您现在是看上了吧？这套房子您是想买的，对吗？”
一出门，赵鹏为了节约时间，立即问了孙阿姨一个最核心的问题。
只有先确定孙阿姨是否想买这套房子，赵鹏才能继续后续的沟通。
“没错，这套房子我很中意。户型、朝向、装修都不错。就是面积……”
孙阿姨说着，脸上又露出纠结的神情。赵鹏立即打断她，主动开始为孙阿姨分析房子的利弊。
“oK，孙阿姨。既然现在您房子看上了，那我们就说说房子的问题。其实现在孙阿姨您唯一纠结的问题，就是您用买88平面积的钱，去买了一个77平的房子。是不是？”
“是啊，小赵。你简直是说到了阿姨我的心坎里去了。你说如果她这套房子的面积要是88平，阿姨我没得说。115万我都认，可是现在让我花115万去买一个77平的房子，我这心里怎么想怎么不舒服。”
孙阿姨猛的一拍大腿，对赵鹏的说法表示十分认可。
“要真是88平的，房东挂价也至少120万以上了。”
赵鹏在心里暗自思忖。
不过既然现在孙阿姨的真实想法被赵鹏说中了，赵鹏便继续为孙阿姨分析当前的情况：
“孙阿姨，现在说白了，就是房子价格的问题导致您有疑虑。所以您的最终诉求，就是希望房东的价格再降一些，您说是吧？”
孙阿姨猛的点了点头，认可地回复道：“小赵，你说的很对。你说我该出一个什么价格呢？”
赵鹏沉吟片刻后，建议道：
“就110万吧？孙阿姨您觉得怎么样？这个小区88平户型的套三，像这套房子这样的装修和保养程度，正常的市场价格应该在120万左右。按照产权面积小11个平方来算，110万是一个很合适的价格。”
“行，小赵。阿姨我相信你的判断。那你和房东去谈谈吧，110万。这个房子我买了。”
听了赵鹏的分析，孙阿姨觉得赵鹏是全盘在为自己考虑。于是她神情坚定地握住赵鹏的手，点了点头说道。
“好，那孙阿姨您就在这稍等片刻。我进去和房东谈谈。”
说完，赵鹏就转身敲了敲门。
“咚，咚，咚。”
“吱。”
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