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照顾为国捐躯的战士们,照顾他们的寡妇及孤儿,我们要尽我们一切的责任,以达成在
我们之间的一项公正永久的和平,并推广至全世界各国。〃
可以说,象这样充满感情、充满爱意的演说很容易引起我们的共鸣,给我们以强有
力的触动,从而留下更多的回忆。
也只有这样的结尾,才可称得上美丽而又完美的结尾。
巴顿曾说:〃盖茨堡演讲已经十分高贵了,但这篇演讲却更好,这是亚伯拉罕最伟
大的一篇演讲,把他的智慧及精神力量发挥到了最高境界。〃
卡尔·史兹写道:〃从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来
没有一位能在内心深处找出如此感人话语的总统。〃
怎样才能在别人面前结束一次完美的谈话?从上面的演说当中,我们可找出一些比
较实用的方法。
首先要总结你的观点。
即使在只有五分钟的简短谈话中,一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖得
很广泛,以至于结束时,听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不过,只
有很少数的演说者会注意到这种情况。演说者往往有种错误的想法,认为这些观点在他
们自己的脑海中如同水晶那般清楚,因此听众也应该对这些观点同样清楚才对。事实并
不尽然,演说者对自己的观点已经思考过相当时候了,但他的观点对听众来说却是全新
的。它们就好象一把丢向听众的弹珠,有的可能落在听众身上,但绝大部分则零乱地掉
在地上。听众只能会〃记住一大堆事情,但没有一样能够记得很清楚。〃
下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较成功。
〃各位,简而言之,根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验,根据我们在东
部、西部、北部使用这套机器的经验,它操作简单,效果很好,再加上在一年之内它阻
止撞车事件发生而节省下的金钱,使我以最急切及最坦荡的心情建议:立即在我们的南
方分公司采用这套机器。〃
各位看得出他的成功之处吗?你们可以不必听到他演说的其余部分,就可以看到并
感觉到那些内容。象这样的总结极为有效,你不妨在实际运用中对它加以发挥。
其次,是请求采取行动。
上面引用的那个结尾就是〃请求采取行动〃结尾的最佳例子。演说者希望有所行动:
在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他请求公司决策人员采取这
项行动,主要原因在于:这套设备能够替公司省钱,也能防止撞车事件的发生。
在讲演中说最后几句话时,要求行动的时间已经来到,时机已经成熟。因此就要开
口要求,要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。
不过
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