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第74章 超前的思想个人品牌形象（第2页）

陈腾继续提出问题：“那高档餐厅为什么不自己送而要委托我们？有钱人为什么不请保姆要找我们？是否做过相关的市场调研？愿意点外卖的有钱人有多少？”

“呃……”

王志显然没有思考的那么全面。

“你的想法有可取之处，但没有充足的市场调研的话，你无法说服我。”

陈腾一边说着，一边也在思考王志是否真的能当好一个总经理。

王志有想法，执行力也充足，但在决策方面没有那么优秀。

“你可以再去思考思考。吴璇，你来。”

王志走到一旁，神色黯然。

吴璇也有些紧张。

向外扩张的问题，吴璇与王志回答得差不多。

在第二个如何与【蓝骑士】竞争的问题上，吴璇也有着自己的思考。

“我和王志的想法差不多，同样是差异化竞争。”

“我了解到【蓝骑士】现在并没有在校园内打开市场，这是一块尚未被他们注意到的角落。”

“所以我们可以先按照自己的模式低调发展，最好能和学校达成独家合作的约定。”

“这样我们相当于比他们多出一块市场，就算大众市场没能竞争成功，我们也能有一块自留地。”

“这样做的话等到学生毕业了，也会因为习惯问题，优先使用我们【吃了吗】。”

这个思路与陈腾的思路不谋而合。

事实上他现在正是这么做的。

“不错，张柠欣，你呢？”

其实陈腾关心的问题只有两个。

向外扩张的策略，以及面对【蓝骑士】的竞争方案。

如果这两个问题能完美解决，那【吃了吗】就算是真正地成功了。

“向外扩张的想法我和他们想的差不多，至于如何竞争成功【蓝骑士】，我觉得有两个要点。”

“第一，就是在刚开始不惜一切代价地烧钱跟进，用实打实的优惠挽留顾客、骑手和商家。我并不认为在这个行业能形成什么差异化竞争，所有的商业模式都可以被照搬不误。”

“想要与【蓝骑士】竞争成功，我们必须拥有充足的资金，没有充足的资金，最好将我们搭建的外卖网络直接卖给【蓝骑士】。”

“在有充足资金的情况下，无论对方做出什么样的举动，我们都想办法跟进，只要我们在后面穷追不舍，他们一定会被我们打败。”

“我们要做的，就是舍得花钱，果断花钱。”

陈腾感到有趣：“自己想的？”

张柠欣摇摇头：“不是，是KK给我提供的灵感。KK飞车、超越火线、KK堂、KK炫舞……他们都不是原创，但不管对方做出什么改变，KK都迅速跟进，优化。”

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