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韩易的敲打并不直接,但同样也不算隐晦。
作为持币购货的那一方,他看穿了布兰登-威廉姆斯的策略,用组合拳把客户打懵,让他们变成跟随节奏起舞的提线木偶。
会有客户吃这一套吗?当然,有些人就是希望为自己服务的经纪人越强势越好。越强势,这些人越觉得这个经纪人专业,他们也就越安心。
至于这种性格的购房人群怎么会有预算买贝弗利山的豪宅,这个问题不妨问问给他们出资的父母。
每年,从全世界各地飞到洛杉矶置业的豪门子弟如过江之鲫,哪怕在自己的家乡只手遮天,到了贝弗利山这个世界最顶级的财富聚集地,也难免露怯。
这个时候,就轮到布兰登-威廉姆斯这种Pick-UpArtist大显身手。
当然,客户不一定要对布兰登言听计从才算策略奏效。有部分男性,与布兰登的成长环境、教育背景和内生性格都无比趋同,布兰登展示出来的这一面,能迅速获得他们的认同和喜爱。
这就是三十年前的我自己。利用这种心态,布兰登从老白男这里拿到的佣金不在少数。
再一种情况,就是客户厌恶布兰登的态度,不喜欢他的居高临下,选择与他对着干。可这便是最巧妙的地方,对着干的心态,反而有助于销售更好地操控你的情绪。
负面情绪加以正确的引导,就能让人做出平时不可想象的冲动决策。
那种因为奢侈品销售看不起自己,就要清空人家库存,上赶着给仇人送佣金的神豪,不就是这样被人玩弄于股掌之间的吗?
所以,韩易没有选择以上的任何一条路。他直接扭头就走,先把面前这张桌子掀翻再说。这是银行账户里1.85亿美元给他的底气,当然也是七年来与形色人物打交道总结出的经验。
他呈现的态度很明确,Idon’tplayyourgames。想要和我做生意,就用我喜欢的方式。如果你能听得懂,那么拒绝参观第一处房产只是一个微不足道的小异议。如果还想照自己的那套来,贝弗利山想要赚2%佣金的精英经纪人大有人在。
到了新世界,韩易可不准备被任何人拿捏。
布兰登-威廉姆斯是个聪明人,实际上这也不是第一次有人用这种方式表达态度。来到第二处房产,布兰登一改那种兄弟会入会仪式般的桀骜模样,尽心尽力地做着介绍,有问必答。
布兰登改变了态度,韩易自然也不再追究,别人已经捕捉到了信息,为自己的态度而做出了转变,再追着进攻,就显得失了应有的分寸。
轻重缓急、先后主次,都要分清楚,他今天最重要的目标,就是购置一处能让自己产生强烈正面情绪的房产。
跟人较着劲,还如何享受建筑艺术的美好呢?
韩易想得通,但现实的情况却让他有些失望。
他们已经看了三栋豪宅,每一个都有让人眼前一亮的特色,但总是没有撩拨到韩易的心弦。
第一栋仔细参观的房产位于贝弗利林荫道9945号,2015年建成,六个全尺度卧室、七间浴室、三间盥洗室、四个停车位,酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室,一应俱全。房屋本身的质量不错,除了花纹繁杂的大理石墙面让韩易看得有些皱眉之外,装修风格也是符合他的要求。
但最致命的缺点是,贝弗利林荫道9945号在半山腰靠里的位置,前面还有数栋基本齐平的豪宅,设计师不得不栽种大量的隐私篱保证私密性,这让视野在很大程度上受到了影响。南面只能看到一半的好莱坞市区,西侧更是被树林完全遮挡。
5289万自由支配的现金在手,买喜欢的东西祂们还要报销,韩易实在不用在这处报价2580万美元的房产上过多纠结。
买贝弗利山,没有全景视野,那还不如去马里布吹海风。
第二栋房子,安杰洛景观道号倒是拥有全洛杉矶首屈一指的视野,光看这个地名,你就知道它的卖点在哪里。安杰洛景观道号坐落在圣莫妮卡山脉的一处突出部,前面没有任何视线遮挡,依山而建,连承重柱都是固定在斜坡上。别墅总共三层,每一层都有270度的视野,从最西面的帕萨迪纳和市中心,到最东侧的圣莫妮卡海滩与太平洋,洛杉矶的精华所在尽收眼底。
布兰登邀请韩易在一层沙龙区室外无边泳池的躺椅上感受了一番,蒂凡尼蓝的水面倒映着整幅洛杉矶的图画,确实无可挑剔。
优势极为突出,可缺陷也是同样显着,贝弗利林荫道9945号占地0.74英亩,而安杰洛景观道号只有0.34英亩,小了一半还多,为了保证沙龙区和顶楼主卧的尺度感,健身房、私人影院等豪宅必备的设施全都被砍掉,整个房子只有四个卧室、六间浴室,停车位也只有两个……“只有”,这个词听起来充满了金钱的恶臭,但是考虑到这处房产的报价是1999万美元,在这个价格尺度上,呈现出来的产品的确还达不到最一流的水准。
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而第三个选择,在铂金三角房产价值最高的贝莱尔核心区,贝莱尔路1250号。占地5.58英亩,房屋本身平方英尺,总共四层,一切与豪宅有关的设施应有尽有,甚至还专门做了一个独立于别墅本身,向前延伸至山峰尽头的景观泳池。更夸张的是,地产周边有两条景观步道,都是房屋所有者的私人财产。
在这个周边房产都标价一亿美元以上的街区,3850万美元的要价看起来相当实惠。
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