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杰西卡他们的这一个试单,就是三百四十多万美金,当时美金兑人民币是8.27元,这一个订单,就是两千八百万多万人民币。
这还是两个多月必须要完成的订单,按塔吉特的惯例,林淑婉和张晨说,他们不会让你们停下来的,只要前面的几个柜收到货,确认质量没有问题,他们会马上追单,所以,最前面的两个款式四个柜,越快越好,这是在给你们自己,后面争取备料的时间。
那时产值能超过一千万的企业,在当地,就是重点企业,按国家统计局当时的标准,五百万以上年产值的非公有企业,就属于规模以上企业,这一个订单,可以说是把当地方方面面,从余杭市外经委到银行,都震动了。
也不知道,他们的消息为什么会这么灵通。
余杭市外经委主任,特意打电话给张晨,和他说,张总,谢谢你啊,你们这一家公司,看样子就可以把我们今年的创汇任务都完成了,我轻松多了。
工行乔司支行的潘行长,特意跑到张晨的办公室,一定要请张晨和小昭、谭淑珍吃饭,她和张晨、小昭说,让你们来贷款,你们又不肯贷,吃饭总要吃的,你们不吃我的饭,我这心里就不安,总觉得你们会跑。
张晨和小昭大笑,张晨说对不起潘行长,我是实在走不开,客户还在这里呢,让小昭去好不好,我们家小昭说了算,你搞定她,就等于搞定我了。
小昭看着张晨问:“这个时候,你说家里面我说了算了?”
“对啊,那你说说,家里哪件事情,不是你说了算。”张晨笑道。
“买上海的店,买杭城的店,包括买这里,还有,建那个湖畔美术馆,你说,哪一件是我做主的,不都是你决定了以后,再告诉我的?”小昭说。
“你说的这些,都是公事,不是家里的事,你想想家里的事。”张晨继续笑道。
小昭想了一下,叫道:“什么我说了算,家里就没有什么事情好吧,我们都是公事。”
潘行长在边上看着他们两个,笑了起来:
“好了,我看出来,你们两个是真的好,真让人羡慕,小昭走,我也相信有事的话,你能说了算。”
最后,是潘行长和小昭、谭淑珍三个女人,一起去吃了饭。
拿下一个大单,其他的人,看起来都很开心,包括徐巧芯和葛玲,连林淑婉和贺红梅、汉高祖刘邦和刘立杆谭淑珍老谭他们,也都替张晨他们高兴,刘立杆说,快快,张晨,快想一件我们能帮上忙的事情,让我也感觉,这事情里有我一份功劳。
张晨大笑,他和刘立杆说,你已经出过力了,老谭已经派人,友情出场过了。
“什么时候,我怎么不知道?”刘立杆问。
“你都已经被架空了,会知道什么。”
张晨笑道,他和刘立杆说了挖掘机的事情,刘立杆说,这也太小了,也是,要是连调辆挖掘机都要经过我,我会累死。
“你放心吧。”张晨说,“我也没有经过,我是那天早上到厂里,看到才知道,赵志龙找老谭要挖掘机,也没通过我。”
“不错,看样子我们下面的人,都已经反了。”刘立杆说,“有前途。”
看起来接到这么大的订单,确实有前途,但对张晨和赵志龙赵志刚来说,却一定也轻松不起来。
四十六件服装的样衣在安排打,林淑婉和徐巧芯陪着杰西卡和杰瑞,终于有时间去杭城的各风景区玩。
张晨和赵志龙赵志刚一刻也不敢耽搁,马上行动起来,一方面所有的面辅料都要安排下去,这不是件轻松的活,这么大量的订单,他们必须和供应商一点点地谈,一点点地压价,压出来的,可都是他们的利润。
他们和塔吉特的订单,但从价格来说,确实不是很好,一件婚纱,比其他一般的订单,要便宜二三十美金。
但汉高祖刘邦说的没错,大订单的好处是,它的损耗也少,用料量大,他们和供应商谈判的底气和资本也足,工人的生产效率也高,每一个地方多挤出一点点的利润出来,集拢了,就是很大的一笔钱。
最简单的,比如一个小小的花边,每米谈下来,便宜了八分钱,但要知道,那可是三十多万米的量,就这一项,就多出来几万块的净利,更别说面料那些大头了。
张晨感觉自己,从计算器上,活生生地明白了集腋成裘的道理。
最让张晨他们担心的,还是生产,做的好,昭美婚纱可以说是一飞冲天,所以扩大产能是必须的,但要是完不成任务,做砸了,那接下来的订单,肯定就没有了,你扩大的产能,等于就闲置在那里。
赵志刚昨天还和赵志龙说,你来不及,我可以帮你,今天他自己都紧张起来了,他不知道,杰西卡他们接下来下的服装订单会有多大,自己能不能完成都是一个未知数,哪里还有能力,再去帮赵志龙他们。
无论杰西卡他们下的订单有多大,他们都必须签,签了以后,还必须想办法完成,不然这宝贵的机会,很可能就错过了,人家是不可能等着你的产能慢慢扩大的。
这是试单,也是在试他们公司的命运,这一点,无论是张晨还是赵志龙赵志刚,心里都很清楚。
对他们来说,做外贸最大的好处是没有那么多的库存,经过了九七年下半年到九八年上半年,那艰困的一年,所有杭派服装,都把换货率完全放开,达到了百分之百,放开的时候容易,想收就不可能收了,而它的危害,马上就显现出来。
已经有几家和张晨他们,同一年起来的公司关门了,其根源,还是因为资金周转困难,被库存压垮了。
张晨他们,得益于他们的物流管理,库存一直控制得很好,最主要的是,他们还有自己的专卖店,每天和定期的搞活动,在销库存,他们的库存,相比较而言,已经算是好的了,但仍然很大。
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