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1057 大客户(第2页)

林淑婉说着看了看赵志龙和赵志刚,和他们说,你们也不要害怕,那么多各方面条件比我们差的工厂,他们都能够过,我们为什么不能过,肯定可以的,这种事情,还是看我们自己注不注意,我们自己很认真去做,就肯定能做好的。

“但做外贸,你要么只做散的单子,小的单子,要做大单,就肯定少不了验厂的,验过一次以后,也就有经验的,大家加油哦!”林淑婉说。

张晨和赵志刚赵志龙说,这是我们一定要走的路,就走好它,阿婉说的对,人家比我们差的工厂,都可以通过,我们为什么不可以通过?特别是赵志龙你这里,做婚纱,不做外贸单子是不可能的,做外贸单,肯定要做大单子,做大单子,就逃不过验厂这一关。

“我哥说的对,赵厂长辛苦了,我看好你哦。”林淑婉说。

赵志龙脸都红了,他说好好,我努力。

赵志龙赵志刚他们都走了,办公室里,还剩下张晨、小昭和林淑婉三个人,林淑婉和张晨说,哥,我明天陪你们去。

张晨笑道:“就接个人,我和徐巧芯跑一趟就可以了。”

“不是的,哥,我前面和赵厂长巧芯他们没有说,怕打击他们信心,其实,这种客户,他们来看了以后,我们工厂能不能通过WCA验厂,他们心里有数的,WCA验厂,要85分,绿色以上才会通过,一般工厂,很难一次性通过的。

“但很多客户,他看了之后,觉得我们工厂的基本条件不错,可以到70分左右了,他们也会下单的,边下单生产,边验厂,不行就整改,一次次改,只要我们的产品好,客户不会取消订单的,我有一个朋友,一直在改,但也一直在出货,都改了好几年了。”

林淑婉说着,张晨笑了起来,骂道:“这不是变成了形式主义吗?”

林淑婉笑道:“哎呀,你以为美国人就不是人,他们也很狡猾的,这没做和在做了,是不一样的,有人要指责他们,他们就会说,我们的工厂,都在按照WCA标准,进行验厂,他们也不会告诉人家,就是验厂始终没有过的。”

张晨和小昭都笑了起来,小昭说:“还有这样的。”

“对了,小昭,我们的工人,工伤保险有没有买?”林淑婉问。

“有一部分买了,一部分没有,像流动性大的,后道包装、杂工这些没有买,工人里面,像裁床这些都买了,老群英服装厂的工人,他们的保险里,都包涵工伤保险的。”小昭说。

“可以了,你就把这部分人的工资表和考勤表准备好,明天他们要看,就给他们看,其他的我们以后再补就可以了。”

林淑婉说,小昭点点头说好。

“对了,有没有离职员工还买了的?”林淑婉问。

“有,老万他们维修队的,原来都是买了工伤保险的,他们不是都去杆子那里了吗。”

“可以可以,把这部分人的也准备好,到时就给他们看,看看,我们离职的都已经买过的,别说还在这里的。”

林淑婉说着,张晨又笑了起来,林淑婉看着他问:“你笑什么?”

“怎么这个,就像是在玩游戏。”张晨说。

林淑婉也笑了:“就是游戏,但这一套游戏的规则是人家定的,我们要想拿人家的订单,就只能按照人家定的游戏规则做。”

张晨和小昭点点头,觉得林淑婉这话,说的有道理。

“不行。”林淑婉低着头想了一会,叫道。

“什么不行?”小昭问。

“我们这一次,一定要在其他地方,再加深他们的印象,他们明天来的这个人,既然说很重要,应该是有权利下单的,我们要想办法让他下单,边生产边验厂,这样,工厂那里,不管是赵厂长还是工人,才会更认真,他们知道是这个大客户要求验厂,是不是会更加油?”

张晨说那肯定的。

“我们的生产能力,已经够大了,要让他们知道,我们还可以更大,既然是塔吉特,他们是很看重生产能力的。”林淑婉说。

“我们的第四个车间,已经在买设备了,这样,我让卖设备的,把已经有的设备,明天都先送过去,开始装配,这样他们到了,就能看到我们在准备扩大生产。”

林淑婉叫道:“好好,这样可以的。”

“对了,我们厂里还有空地,要不要我画一张效果图,表明那里是我们的第二幢厂房?”张晨问。

“要要,画好了就贴在赵厂长的办公室里,我到时会和他们说的。”林淑婉说,“还有哥,明天在机场接到他们,你配合我,我们最好能把他们,先拉到我们上海的专卖店,给他们一个好的第一印象。”

张晨说好,小昭说:“那我让小米也准备一下。”

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