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第39章 市场划分(第2页)

还有的医院项目开展的不完整,还是好多年以前的检测手段……

根据他的经验,这些都明显的不合理,医院都在正常开展治病救人的业务,那么只能是填报的数据不准确的问题。

外企的表多会多,罗尔也一样,日子久了,一旦缺乏有力的监督,大家就懒散和敷衍,就靠编造一些数据来应付检查,也让这些数据失去了意义。

“林经理,那做销售的第二项能力是什么呢?”

吴钥一脸的求知欲,两只眼睛放射着光芒,虔诚的看着林亦然问。

林亦然呵呵一笑,心想这还真是个风风火火的女孩子呀,这么快就按捺不住,追问起了第二项能力的问题。

不过还不错,她有打破砂锅问到底的探究精神,只要能平稳渡过新手期,应该能成长的很快,说不定就会是他的一大助力。

“这只是我的个人认为,销售要具备的第二项能力,就是分析客户情况,并且结合自身产品,拟定最优解决方案的能力……”

“那么销售人员一共需要具备几项能力呢?”

林亦然还没说完,尤青便毫不示弱的提出了又一个的问题。

这一问引起了所有人的兴趣,大家都期待着林亦然的回答,心里面也在想着自己的答案。

林亦然哈哈一笑,说:

“优秀的销售人员得是百科全书,具备各种各样的能力。包括耐心细致的倾听能力、逻辑慎密的分析能力、以及条理清晰的说服能力等等……”

“还有处理问题时要井井有条,面对选择时要利落果断;待人接物时要知书识礼,具体做事时又要任劳任怨……”

林亦然一条一条的数着,所有人都全神贯注的听着。可能大家心里都在想着,自己将来就要成为这样的人。

接下来的一周,林亦然继续安排了一周的培训,有市场部进行的产品培训,也有应用部门的医学应用常识介绍,他还请李非作了竞品介绍和案例分享,让剩下几个老销售提出自己日常遇到的棘手问题,供大家一起讨论,并商量合理的应对方案和处理流程。

人员方面,他把李小栋调去了渝西片区,夏青伶接了他的渝东北区域,吴钥去了渝东南,尤青去了渝西片区。

这样一来,三个片区各有一个新人,刚好也各有一名女生。

林亦然心想,这样搭配起来或许合理一些,男女搭配,干活不累嘛。再说,某些特殊情况下要解决特殊问题时,不同的性别应对起来确实还是有一定区别,办起事来相对还是得心应手一些。

每个片区各有两名老销售带一个新员工,这样看来,渝东片区由于有李非的存在,人员方还是稍微要强一些。

“小伙伴们,不管以前如何,我们现在统统归零。从下周起,我们将去到市场,新入职的小伙伴,由片区的两位老员工各带一个星期,以便帮助你们了解实际的工作流程。”

林亦然跟大家沟通完区域划分,就安排起了具体的事情。

“这里有一张表,大家把它记在心里,我们这轮拜访客户,需要完善这上面所有的信息。”

说着,他把表格一人发了一份。

“客户的基本信息不是cr系统里面都有吗?怎么还要重新收集?”

杨峰第一个发问,杨烁也微张着嘴巴,跟他一起向林亦然投来疑问的眼神。

“我前几天看过数据,cr里面的很多数据长期没有更新,已经明显的不合理。这次收集这些信息要务必准确,错误的信息只会导致我们作出错误的判断,最后做很多无用功,没有任何意义。”

他没有直说那些数据是他们编来应付公司检查的,但那意思已是再明白不过。杨峰有些羞愧,但似乎还有些不服,继续问:

“这些信息有什么用呢?”

“这将是我们分析和判断客户的依据,谁是潜在客户、有多大潜力、处在哪个阶段都需要用到这些来分析,只有数据真实无误,才能得到准确和客观的结论。”

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