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人生的第一次,都是激动人心的。
来到机场的毛九溪亲眼看到飞机驶入云霄的状观景象,突然兽性大发,即兴赋诗了一首:“好风凭借力,送我上西天!”
周志成:“……”
其他工作人员:“……”
当时就有人抗议了:“周总,我们是不是把这货丢在机场算了?”
周志成无奈的摇了摇头:“再给他一次机会吧。不过,他说话的时候我们离他远点,免得别人把我们当成一起的,连带鄙视了。”
其实毛九溪也就是嘴欠,办事能力还是杠杠的。如果他们这次不带毛九溪,不知道会多花多少钱。
为什么这么说呢?
我们一起来看看毛九溪为公司所作的贡献:
第一,跳单。
周志成等人对燕京并不是很熟,他们更多的只能依靠当地的房屋中介公司寻找房源。
要知道这个时候燕京的房价已经不低了,哪怕是地势并不理想的经营性房产,想要整层楼买下来,动辄几百上千万,光中介费就是十多二十万不止。
原本就是做房屋中介出身的毛九溪跟踪业主,直接取得联系,谈妥价格,绕过了中介公司这层关系。
这种事情,周志成不好意思干,也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去干,只有毛九溪这种懂得“坚持、不要脸以及坚持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。
这么一来,几十万的中介费就省下来了。
第二,开拓新的银行关系渠道,这同样是毛九溪擅长干的事情。
当初,东业集团还只是东业地产的时候,陈骁就委派毛九溪到各个银行开拓渠道关系了。那个时候的毛九溪经验欠缺,更没什么背景,请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。
现在不一样了,就算东业集团的资金不能胡乱转移,那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧?有这么大一笔长期的存款捏在手上,开拓关系显然就要容易得多了。
银行的关系拿下来了,把那层酒店拿去做个按揭,还不是水道渠成的事情?根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入,毛九溪自己就是个中好手。
如此一来,又节省了一笔大的开支。
就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后,也是大为赞赏:“表哥,越来越能干了呀!”
周志成这边也进行得非常顺利,他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划,保证在不久的将来,客户一卡在手,走遍全国也能跟回家一样。(所以,后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。)
其实所谓谈业务的技巧,就是先给客户画个大饼,再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了,付钱了,这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了,后续有什么问题,那就是售后或其他部门的事情。
但是,并非所有行业的售前都是如此。有的事情,如果售前没有把好关,将给后续的工作带来致命的危害。
东业集团旗下的东联担保公司,就出了这么一档子事。
陈红洁在查账的时候,发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
原本,对于账务来讲,只要账目没有问题就行了,可偏偏撞上陈红洁是银行出来的,对于担保公司的代偿率,损失率之类的数据非常敏感,于是就查了一下具体的业务数据。然后,发现了一个重大的问题。
“我尊敬的陈总,亏你还是做融资贷款出身的,东联担保公司出问题了你不知道吗?”陈红洁毫不客气的指责道。
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