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“小妹你是不是疯了”
“二十两都可以买一辆马车了!”
“二十两,几乎是一户普通人家两个月的生活费了!”
卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了!
妃嫣笑道:“有一句话叫做物以稀为贵!”
卓雷道:“贵也有个限度吧!你这贵,也有点太离谱了!”
宋敏道:“我是担心这么贵,很多人都会买不起,买的起的人也舍不得买!”
妃嫣想了想,决定把自己心里的想法说清楚。
“首先。”
“这是小人书,只是消遣趣味性的读物。”
“性质决定了购买人群。”
“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买!”
“真正会买这样的书,一定是那些有钱又无聊的人!”
“这样的人,你卖1两,他会买,十两,他还是会买!”
“既然这样……”
“为何不卖十两呢?反正这些人大部分都是贪官和奸商,多赚一点他们的钱也是为民除害!”
“四哥我知道你想说什么!”
“你想说这么贵别人可以不买,是吧?”
“这是绝对不可能的!”
“西游记这么好玩而有趣的故事,一定会有很多人买!”
“而且价格这么贵,买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事,更加会是一件值得炫耀而有面子的事情!”
“我举个例子吧”
“在我以前住的家乡……”
“有一种汽车,恩,就是一种比较特别的……马车!有一个专门生产马车的公司,叫做大众公司!”
“大众公司生产了两种相同的马车!”
“大众和奥迪!”
“大众和奥迪牌马车,除了标志和外形,恩,就是包装啦。有一点点的区别……”
“做工,用料,技术,几乎全部都是一模一样!”
“可是,大众的马车只卖十万……十两!而奥迪的马车卖五十两!”
“四哥,你觉得哪个马车更受欢迎呢?”
卓雷听了之后,毫不犹豫的说:“这肯定是大众的马车更加的收欢迎!既然马车的做工,质量都是一模一样的,而且又是同一个公司生产的,自然是便宜的要受欢迎了!”
妃嫣笑道:“错!大众被人认为是廉价品,而奥迪则代表了豪华,奢侈,面子,身份……”
卓雷听了之后,陷入了沉思。
他在卓王府当总管许多年,善于交际,人脉广泛,见识比一般人强很大。
妃嫣举的这个奥迪和大众的例子,里面似乎包含了一种他从来没有想过,也不敢去想的商业哲理!
妃嫣道:“我们可以分开售卖!让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼,茶馆这样的地方推销,卖二十两一本。并且传播一个信息出去,四哥的店里有少量存货可批发购买,十两一本,至少十本起卖!”
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