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贾勇说:“你签的这份合同,用的是CIF大阪条款,就是在天水交货的到岸价。客户用这个条款支付给你的价格中,包括了生产成本、保险和运费三个部分。你现在要省下从天水到天津港的内陆运费,唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款,把起运地由天水,修改为天津港。这样CIF条款就只包括海运运费的部分。
“对客户而言,他支付的成本没有增加,同样的货物,还是在大阪取货。他有可能接受。对你而言,货物从天水运到天津港的费用还是由你支付,只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。在不增加客户成本的情况下,客户应该可以接受。“
马春元高兴地说:“太好了,改条款。“
贾勇说:“你别高兴。改条款不是我点头的事,你得自己跟客户谈。”
马春元楞呵呵地说:“我咋跟客户谈呢?”
贾勇问:“你在广交会咋跟客户谈的?”
马春元一脸无辜地说:“按计算器嘛。”
贾勇拍着脑门说:“我的娘啊,你把广交会当成菜市场啦?这要是搁以前得上升政治高度给你定性。”
马春元笑嘻嘻地哀求说:“你给咱想想办法嘛。”
贾勇看着马春元可怜兮兮的样子,无可奈何地说:“这样吧,我用你的名义给客户写封传真,要求更改交易条款,你发给客户。看看客户什么态度。”
马春元兴奋地拍了一下大腿说:“好着呢。”
贾勇说:“不过,这里面还有一个风险点。”
马春元看着贾勇严肃的表情,心情忐忑地问:“什么风险点?”
贾勇说:“如果陆海联运,你给这批货买的保险的保障范围从天水到日本大阪。只要货在天水装进集装箱,你就不用管了。运输公司给的提单和保险公司给的保险单往银行一交,你就可以等着收钱了,虽然收回来的不一定能弥补你的支出。你把交易条款改成天津港起运后,运费省了一部分。”
马春元说:“这不是更好吗?”
贾勇说:“可是保险保障范围就缩小了。保险公司只保从天津港到大阪的出险情况。从天水到天津港的风险,保险公司是不保的。”
马春元愣了一下问:“这一段能出啥风险?”
贾勇说:“火险。就是着火。”
马春元说:“那哪能那么巧呢,这铁路上多少年也没着过火啊。保险公司就是讹钱呢,海上那段不能省,这路上这段能省为啥不省呢?”
贾勇板起脸,教训说:“做生意不能想当然,要想万全。你这草编的东西,见火星就着。车站搬运工有几个不抽烟的?”
马春元说:“按你说,咱就说万一要是真给烧了咋办?”
贾勇说:“咋办?你的合同义务没有履行完,你还得再组织一批一模一样的给运到天津港。”
马春元倔强地说:“再做一批也不让保险公司讹钱。”
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