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张志西按照马腾的指示,立刻联系了宋安和陈浩。宋安和陈浩接到企鹅集团的邀请后,也进行了一番商议。
陈浩说:“宋总,企鹅集团这次主动联系我们,可能是真的着急了。他们提出的新方案也许会有一些让步,我们要不要去看看?”
宋安沉思片刻后说:“去看看也好。但是我们不能轻易妥协。我们要坚持我们的原则,既要保证公司的独立性,又要争取到最大的利益。而且我们也要小心企鹅集团的陷阱,他们可能会有一些附加条件或者暗藏玄机。”
于是,宋安和陈浩带着团队再次来到了企鹅集团。马腾亲自接待了他们,并带领他们参观了企鹅集团的各个业务部门,展示了企鹅集团的强大实力和先进技术。
参观结束后,双方再次坐下来进行谈判。
马腾说:“宋总、陈总,上次谈判之后,我们回去认真考虑了你们的方案和需求。我们企鹅集团对每团外卖的发展非常看好,也非常希望能够与你们达成合作。所以我们重新制定了一个方案,希望你们能认真考虑一下。我们愿意以6.5亿的价格进行合作,入股45%。在公司的管理上,我们会尊重你们的独立管理团队,但是在公司的战略规划和关键业务决策上,我们希望能够共同参与,发挥我们双方的优势,实现共赢。同时,我们也会为你们提供我们的社交平台推广资源、大数据分析技术等一系列的支持,帮助你们提升业务水平和市场竞争力。”
宋安听了之后,没有立刻表态。他和陈浩对视了一眼,然后说:“马总,感谢您对我们每团外卖的重视和诚意。您提出的方案我们会认真考虑。
但是我们还是希望在公司的独立性方面能够得到更多的保障。我们希望能够成立一个独立的董事会,负责公司的重大决策,企鹅集团可以在董事会中拥有一定的席位,但是决策要通过董事会的民主投票来决定。
另外,关于您提供的资源支持,我们希望能够明确具体的合作方式和权益分配。”
马腾听了宋安的话,心中有些不悦。他觉得宋安的要求还是有些过高,但是他也不想轻易放弃这次合作机会。
“宋总,您的要求我们可以再商量。但是我们也要考虑到双方的利益平衡。我们企鹅集团投入了大量的资金,也希望能够在公司的发展中发挥更大的作用。
马腾微微皱眉,目光紧紧盯着宋安,语气中带着一丝强硬地说:“宋总,关于每团外卖独立运营这一点,我理解你们的想法,但从我们企鹅集团的战略角度来看,我们必须对所投资的业务有一定的掌控力。毕竟我们投入了大量的资金和资源,不能仅仅是作为一个旁观者。我们企鹅集团在互联网行业的影响力和资源整合能力是有目共睹的,我们有信心能够带领每团外卖走向更高的台阶。我们愿意动用集团在媒体、推广等各个方面的强大实力,全力帮助每团外卖进行运营推广,这对你们来说无疑是一个巨大的助力。”
张志西在旁边连忙点头,附和道:“宋总、陈总,我们企鹅集团在媒体领域拥有众多的合作渠道和广泛的影响力。无论是线上的各大新闻平台,还是线下的传统媒体,我们都能为每团外卖争取到大量的曝光机会。在推广方面,我们的团队有着丰富的经验和先进的技术手段,可以精准地定位目标客户群体,制定最有效的推广策略。就拿我们之前推广的几款成功产品来说,通过我们的运作,它们在短时间内就获得了极高的市场知名度和用户量的大幅增长。我们相信,这些资源如果运用到每团外卖上,一定能让每团外卖的业务实现质的飞跃。”
陈浩听了张志西的话,脸色变得更加难看,他冷哼一声,毫不客气地说:“哼,企鹅集团投资其他企业的时候,怎么就可以不干涉对方运营呢?偏偏到了我们每团外卖,就要处处掌控。你们第一次接待我们的时候,把我们晾在一旁那么长时间,这就是你们的合作诚意吗?第二次谈判,马总还故意不见我们,现在又提出这么苛刻的条件。你们到底是想真心合作,还是想把我们每团外卖吞并了?”
陈浩越说越激动,他把对企鹅集团的所有不满一股脑地都倒了出来:“还有,你们提出的入股比例和价格,虽然看似有一定的吸引力,但你们在公司管理上的要求却严重侵犯了我们的权益。我们每团外卖是靠着团队的努力和创新一步步走到今天的,我们有自己的发展理念和运营模式。你们这样强行干涉,难道是觉得我们自己做不好吗?还是说你们企鹅集团根本就看不起我们,觉得可以随意拿捏我们?”
陈浩的这番话让整个场面瞬间陷入了沉默,气氛变得异常紧张。马腾的脸色变得十分阴沉,他没想到陈浩会如此直白地把这些不满都说出来,一时间竟不知道该如何回应。张志西也面露尴尬之色,他张了张嘴,想要说些什么来缓解局面,但又不知道从何说起。
宋安见状,心中暗叫不好。他知道陈浩的话虽然是事实,但在这个场合说出来,无疑会让双方的关系变得更加紧张,甚至可能导致合作彻底破裂。他狠狠地瞪了陈浩一眼,然后连忙开口说道:“马总,张总,实在不好意思。陈浩他今天可能是情绪有点激动,说了一些不该说的话。但他也是因为太在乎公司的发展,希望能为公司争取到更好的合作条件,所以才会一时口不择言。还请你们二位不要往心里去。”
马腾沉默了片刻,然后缓缓开口说:“宋总,陈总的话虽然有些过激,但也反映了一些你们的想法和担忧。我承认,在之前的沟通和谈判过程中,可能存在一些让你们不满意的地方,但这并不代表我们企鹅集团没有诚意。我们确实非常看好每团外卖的发展前景,才会积极地寻求合作。关于我们对公司管理的要求,也是出于我们对投资回报的考虑和对整个业务布局的规划。我们希望能够通过双方的紧密合作,实现资源的最优配置,共同打造一个更强大的每团外卖。”
张志西也赶紧接着说:“是啊,宋总、陈总。我们企鹅集团一直以来都非常重视合作伙伴的利益和发展。虽然在合作方式上可能会有一些不同的看法,但我们的出发点都是为了实现共赢。我们在媒体和推广方面的实力是实实在在的,如果我们能够携手合作,每团外卖一定能够在市场上获得更大的优势。至于之前的一些小误会,我们可以坐下来好好沟通,共同寻找解决办法。”
陈浩此时也意识到自己刚才的话有些冲动了,他虽然心中仍然对企鹅集团的做法不满,但也知道在这个时候不能再继续激化矛盾。他低下头,轻声说:“马总,张总,我刚才确实是太冲动了。我也是为了公司好,希望我们能够在一个公平、平等的基础上进行合作。”
宋安看着局面稍微缓和了一些,便趁热打铁地说:“马总,我们每团外卖也非常希望能够与企鹅集团合作。我们认可企鹅集团的实力和资源,也相信双方合作能够带来巨大的价值。但是在公司独立性和管理决策方面,我们确实有自己的原则和底线。我们希望能够找到一个双方都能接受的平衡点,共同推动合作的顺利进行。”
宋安认为,自己跟陈浩一人唱红脸,一个人唱白脸。目的就是让企鹅集团不要这么嚣张,促进他们之间的合作。
现在他已经把事情说的明明白白了,马腾再怎么不给面子也应该好好坐下来谈一谈吧,拿出一点让大家都满意的条件。
只要马腾不是一个傻子,他就不会再继续这样咄咄逼人。
对于宋安来说他,当然知道马腾为什么这么的嚣张,一步接一步的对他们逼迫。
美团外卖是不是一个好企业?是不是一个好生意?很明显这就是!
马腾明显的看到他们现在陷入了困难,想要借助这个机会,低价拿下这家公司。
宋安也承认,马腾对他们能够产生巨大的帮助,也许能够让美团外卖发展的更加好。
但是,他不能毫无底线的让步,不然的话就会让别人觉得他们非常容易被拿捏。
马腾听了宋安的话后,脸色突然一变,原本还稍有缓和的神情瞬间变得冷峻起来。他冷笑一声,直接翻脸说道:“宋安,你别以为我不知道你们在打什么算盘。你们不就是仗着里根资本的合作意向在这儿跟我讨价还价吗?哼,别以为我看不出来。”
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