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肖思成道:“很多的时候,人们都是先信人再信你的产品的,只要对方认可了你的为人,他们才有可能相信你的产品,一个人能量越大,他的影响力就越大,也就是这样的。就像我们去买一件商品一样,你是愿意去向了解的的那个人那里买,还是选择你从来都不了解的人那里去买呢?人品是第一的,这也是那些推销员们,那些谈判专家们,他们一定要穿得很职业的的原因之一,只要你穿着职业了,人家才有可能相信你就这个行业内的精英,你试想一下,一个穿着背心,穿着大裤衩,穿着人字拖,不修边幅的陌生人,和你谈合作,你会同意吗?”
肖楚楚道:“这个理倒是有理,但可行性并不强呀,人品可不是一天两天可以看出来的,有一些人,即便是你和他相交几十年百年,你都不一定认识他呢,这样的事情也是很多的,对不对?”肖思成笑了笑,道:“在这种情况下,最好的办法就是我前面所说的,和对方共同经历。你也许听说过这样的故事,一个男孩子暗恋一个女孩子,想在短时间内获得她的芳心,最好的办法就英雄救美,但是这个和平年代,哪里有这么多危险呢?最好的办法就是创造一个事故,这个故事我相信你也听说过,在这里我就不说了。如果你真的在意一个很大项目的话,这也是一个很好的法子,比方说和对方一起组团去旅行呀,一起参加什么节目呀等等什么的,都是可以的,这样的话也就可以让对方认识你了,不知不觉中认识你了,你要明白,不知不觉中认识的往往比刻意介绍认识的要好得多,要准得多。”
肖楚楚听了以后,连连点头,这也是一个好的主意,父亲说得太对了。肖思成道:“只要让对方不知不觉中认识了你,认可了你,这个时候,你说什么,即使所说的东西,和他没有任何关系,或者他并不同意你的这个说法,但他也不会公开反对了。人其实是一种感性动物,很多时候人们判断一件事的时候,并不是判断这件事的本身,而是判断这件事的主人公了。如果事情都很理性的话,那也就没有这么多的律师了,你说法律很严谨吧,为了一个案子,还是公说公有理,婆说婆有理的,为什么?就是这个原因。”
肖楚楚道:“是呀,有时候同样的一句话,从不同的人的嘴里说出来,效果完全不一样。对于这个我就有经验,老实说,以前你对我的种种教育,我并不以为然,但进了学校以后,老师所说的,和你所说的是一模一样的,但我还是宁可选择相信老师而不相信你。”
肖思成笑了笑,道:“真的没有要到,在你的眼里,你老爹我就是这样的一个形象呀,好吧,我接着再来说第二点,在谈判或者推销的时候,你认为最为重要的是什么?”肖楚楚道:“这个还要问吗,就是产品本身呗,比方说款式,质量,价格等等,像我们女孩子去逛商场就是这样子的,什么都要比一比,比来比去,眼睛也花了,心也乱了,结果是什么也没有买到,什么都不合适。”
肖思成道:“那好,就拿刚才的这个例子,你认为你可以将那箱冰棍卖掉吗?不可能吧!这是为什么?”肖楚楚笑了笑,道:“这个还要说吗?当然是没有钱了,没有钱的话,什么事情都办不成的。我知道了,你一定想告诉我,就是客户要有钱,或者要有资源,如果客户没有钱也没有资源的话,一方面他也没有这个能力和你合作,另一方面你也不会和他合作,所有的合作都必须建立在财力或者资源的基础的。是吧?”
肖思成摇了摇头,道:“这个勉强也算吧,但不是最为重要的,最为重要的是需求!也就是说,客户有这个购买的或者这个必要性!这个我再打一个比方吧,我在街边摆了一个摊子,专门卖酒。这个时候来了两个人,一个人身很有钱,但是他不好酒,甚至对酒还有一些反感,你这个五十二度的纯米酒,就是味道最好,价格最低,他都不会看一眼的,因为他根本就不需要!第二个人就不一样了,他的身没有钱,但是他却好酒,可以说是好酒如命,他一天可以不吃饭,甚至也可以不喝水,但是却不能不喝酒!这个时候,你就是拿出一瓶只有二十几度的粗劣的米酒给他,他也不会说二话的,抱起酒坛就走,是不是这样子呢?在这个时候,即使是他的身没有钱,他也会四处去借,甚至是讨,对吧?同样的是酒,有钱的却不买,没有钱的借钱讨钱来买,这是为什么?就是需要!”
肖楚楚道:“那我可不可以这样理解,就是冬天去卖冰棍,夏天去卖羽绒服一样,就是你的款式再好,服务再好,价格最低,也是没有人要的,是吧?当一屋子的人全都饱了喝足了,就是一元钱一只的肥鸡也是没有人要的,相反的,如果一屋子的人又渴又饿,就是一元钱一个素包子,也会一抢而光。”
肖思成笑了笑,道:“对了,就是这个理,所以你要想你的东西可以卖出去,你想吸引别人到你的这个项目中来,你就必须要让对方有这个需求,如果对方暂时没有,也要想办法告诉他,这个东西对你真的很重要,如果万一到了哪一天,你再想的时候,我也许不在你的身边,也没有办法可以帮到你。就好比晴天卖伞一样,对于一个三四十岁的大男人来说,晴天谁会来买你伞呢?但是你告诉他们,你们不需要,但是你们身边的美人们如果不用伞的话,她们的皮肤就会晒黄晒黑甚至晒伤,如果你真的爱她的话,请给她一片阴凉;现在虽然艳阳高照,但我看了天气预报,等一下会有雷阵雨,为了避免将你整理得很好的衣着打扮打乱,还是建议你买一把备用防雨等等。你也许不知道,当下雨的时候,一般的商铺都会对雨伞加价的,平时卖二十元一把的,当看到你很是需要的时候,他就是起价到三十,四十甚至更高你也只能接受。”
肖思成道:“很多的时候,人们都是先信人再信你的产品的,只要对方认可了你的为人,他们才有可能相信你的产品,一个人能量越大,他的影响力就越大,也就是这样的。就像我们去买一件商品一样,你是愿意去向了解的的那个人那里买,还是选择你从来都不了解的人那里去买呢?人品是第一的,这也是那些推销员们,那些谈判专家们,他们一定要穿得很职业的的原因之一,只要你穿着职业了,人家才有可能相信你就这个行业内的精英,你试想一下,一个穿着背心,穿着大裤衩,穿着人字拖,不修边幅的陌生人,和你谈合作,你会同意吗?”
肖楚楚道:“这个理倒是有理,但可行性并不强呀,人品可不是一天两天可以看出来的,有一些人,即便是你和他相交几十年百年,你都不一定认识他呢,这样的事情也是很多的,对不对?”肖思成笑了笑,道:“在这种情况下,最好的办法就是我前面所说的,和对方共同经历。你也许听说过这样的故事,一个男孩子暗恋一个女孩子,想在短时间内获得她的芳心,最好的办法就英雄救美,但是这个和平年代,哪里有这么多危险呢?最好的办法就是创造一个事故,这个故事我相信你也听说过,在这里我就不说了。如果你真的在意一个很大项目的话,这也是一个很好的法子,比方说和对方一起组团去旅行呀,一起参加什么节目呀等等什么的,都是可以的,这样的话也就可以让对方认识你了,不知不觉中认识你了,你要明白,不知不觉中认识的往往比刻意介绍认识的要好得多,要准得多。”
肖楚楚听了以后,连连点头,这也是一个好的主意,父亲说得太对了。肖思成道:“只要让对方不知不觉中认识了你,认可了你,这个时候,你说什么,即使所说的东西,和他没有任何关系,或者他并不同意你的这个说法,但他也不会公开反对了。人其实是一种感性动物,很多时候人们判断一件事的时候,并不是判断这件事的本身,而是判断这件事的主人公了。如果事情都很理性的话,那也就没有这么多的律师了,你说法律很严谨吧,为了一个案子,还是公说公有理,婆说婆有理的,为什么?就是这个原因。”
肖楚楚道:“是呀,有时候同样的一句话,从不同的人的嘴里说出来,效果完全不一样。对于这个我就有经验,老实说,以前你对我的种种教育,我并不以为然,但进了学校以后,老师所说的,和你所说的是一模一样的,但我还是宁可选择相信老师而不相信你。”
肖思成笑了笑,道:“真的没有要到,在你的眼里,你老爹我就是这样的一个形象呀,好吧,我接着再来说第二点,在谈判或者推销的时候,你认为最为重要的是什么?”肖楚楚道:“这个还要问吗,就是产品本身呗,比方说款式,质量,价格等等,像我们女孩子去逛商场就是这样子的,什么都要比一比,比来比去,眼睛也花了,心也乱了,结果是什么也没有买到,什么都不合适。”
肖思成道:“那好,就拿刚才的这个例子,你认为你可以将那箱冰棍卖掉吗?不可能吧!这是为什么?”肖楚楚笑了笑,道:“这个还要说吗?当然是没有钱了,没有钱的话,什么事情都办不成的。我知道了,你一定想告诉我,就是客户要有钱,或者要有资源,如果客户没有钱也没有资源的话,一方面他也没有这个能力和你合作,另一方面你也不会和他合作,所有的合作都必须建立在财力或者资源的基础的。是吧?”
肖思成摇了摇头,道:“这个勉强也算吧,但不是最为重要的,最为重要的是需求!也就是说,客户有这个购买的或者这个必要性!这个我再打一个比方吧,我在街边摆了一个摊子,专门卖酒。这个时候来了两个人,一个人身很有钱,但是他不好酒,甚至对酒还有一些反感,你这个五十二度的纯米酒,就是味道最好,价格最低,他都不会看一眼的,因为他根本就不需要!第二个人就不一样了,他的身没有钱,但是他却好酒,可以说是好酒如命,他一天可以不吃饭,甚至也可以不喝水,但是却不能不喝酒!这个时候,你就是拿出一瓶只有二十几度的粗劣的米酒给他,他也不会说二话的,抱起酒坛就走,是不是这样子呢?在这个时候,即使是他的身没有钱,他也会四处去借,甚至是讨,对吧?同样的是酒,有钱的却不买,没有钱的借钱讨钱来买,这是为什么?就是需要!”
肖楚楚道:“那我可不可以这样理解,就是冬天去卖冰棍,夏天去卖羽绒服一样,就是你的款式再好,服务再好,价格最低,也是没有人要的,是吧?当一屋子的人全都饱了喝足了,就是一元钱一只的肥鸡也是没有人要的,相反的,如果一屋子的人又渴又饿,就是一元钱一个素包子,也会一抢而光。”
肖思成笑了笑,道:“对了,就是这个理,所以你要想你的东西可以卖出去,你想吸引别人到你的这个项目中来,你就必须要让对方有这个需求,如果对方暂时没有,也要想办法告诉他,这个东西对你真的很重要,如果万一到了哪一天,你再想的时候,我也许不在你的身边,也没有办法可以帮到你。就好比晴天卖伞一样,对于一个三四十岁的大男人来说,晴天谁会来买你伞呢?但是你告诉他们,你们不需要,但是你们身边的美人们如果不用伞的话,她们的皮肤就会晒黄晒黑甚至晒伤,如果你真的爱她的话,请给她一片阴凉;现在虽然艳阳高照,但我看了天气预报,等一下会有雷阵雨,为了避免将你整理得很好的衣着打扮打乱,还是建议你买一把备用防雨等等。你也许不知道,当下雨的时候,一般的商铺都会对雨伞加价的,平时卖二十元一把的,当看到你很是需要的时候,他就是起价到三十,四十甚至更高你也只能接受。”
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