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张瑞敲了敲桌上合同业的新标志,是两个孩子抱在一起的图案,因为年代限制,认为这样的图案,有些不伦不类。
“对,就用那两个孩子,是得国那边的图案,方便以后我们把市场做到国外去,计划,还要以那两个孩子为主角,拍一部动画片!”
周于峰点点头认真说道。
“既然是这样,那就直接用得国标注的图案作为商标,但拍动画片,周厂长你开玩笑的吧?”
张瑞不以为然地笑了笑。
“动画片的事,我们先不讨论,以后你会明白的,先讨论定价的事吧。”
周于峰咽了口吐沫,拿起茶缸喝了一口水后,继续说起:
“技术引进之后,其他的成本按时间比例算下来,都是可以降低很大成本的,所以我建议,在原本的价格上,继续降低一点!”
周于峰沉声说道。
“那卖多少合适?”张瑞急忙问道。
看着张瑞,周于峰停顿片刻后,认真说出一个数字:“299块!”
“这么低?没有这个必要吧?”张瑞当即蹙起眉头,不等周于峰解释,就又接着说道:“这个价格,人工成本等各项费用算下来,是没有利润空间的。”
“短期之内是不需要盈利的,新技术已经引进回来,等购置的设备一回来,就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了,那原本厂里的这些冰箱,就成积压的旧货了,现在是在处理,就应该是处理价!”
周于峰的语气在此刻变得生硬起来,有几分命令的口吻,眉头紧紧蹙起,表情变得严肃。
关于价格战,最初开始,作为竞品,总是会先观望,看看之后市场表现如何,然后再决定是否先降价,降多少的问题。
但赞助的事持续发酵,云喜的销量出现了接连为零的处境,被推到老百姓的对立面后,那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。
尤其是报纸上那句醒目的话,更是引起人们的共鸣!
那云喜价格暴降,会是随时发生的事,会毫无征兆的,突然降价,而且是大幅度的,只有这样,形成价格的巨大反差之后,才会让消费者被价格所屈服。
心里想着毕竟是米国货,质量再差,那也要比国产的强!
这也是一些车商,推出一款新车之后又大幅降价的原因,就是为了形成最大化的反差。
这也是止损最有效的方法。
但就是因为产地是由米国生产,哪怕云喜的质量再差,那它的人工成本、运输成本是极大的,这也是它价格上的约束。
之前云喜的工人,是想过联系王英瑞那边,私自走一批货的,所以定价方面,299的价格,大概率是掐死对方价格的重要节点!
因为云喜哪怕是制造成本再低,但米国的高额人工成本,以及运输成本摆在那里,它要是比299的价格还要低,那就是亏损价了。
当然,全国办起销售点,要是不出货的话,每天都是极大的亏损。
“处理价?”
张瑞重复一声,深思片刻后,才是缓缓说起:
“衔接新技生产的冰箱,以及新设备,能达到批量生产,至少也需要半年左右的时间,现在按处理价,解决库存的话,厂子里现有的冰箱,一个月左右的时间,就能出完,所以...周厂长,没有要处理的必要。
我的建议是,可以一边放缓生产,或者是停止生产,保持原有的利润。”
“生产是不能停的,一边低价处理,还要一边生产,但价格一定要降!
一旦放缓生产,市场上就会出现滞空期,销售没有问题的前提下,放缓生产本身就是一种亏损,因为人工成本摆在那里。”
说完,周于峰笑了笑,顿了顿后,继续说道:
“之所以要立即降价,是因为市场上的云喜。之前发生的事,想必你也知道,所以云喜为了降低损失,一定会大幅度降价的,到时候对低价的国产冰箱,就会形成冲击。”
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