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“这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果。”
“所以说,咱们要高端市场和低端市场两把抓,让学生会无路可走?”郭鹏飞哈哈笑了两声,觉得周不器果然歹毒,口口声声说不在乎吕华之流,实际上怎样?还不是出招了?
周不器瞪他一眼,淡淡道:“平安果的市场一共就那么大,这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了,就等于抢走了校内网的引流资源!”
“免费什么意思?”季子安声音温润,睁大眼睛,“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场?”
“没错!”周不器回答的斩钉截铁,“只有免费,才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”
“嘶!”
会议室内的几人就都面面相觑,不说话了。
这个周老大,玩的可真够大啊!
免费赠送?
还真是互联网思维啊。
“高端定制的平安果,价格可以高一些,如果花束很多,尤其是一大束玫瑰花那种,一两百块也可以。至于低端果,一律免费!”
“肯定要有限制吧?”
“可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动,一方赠送,一方接受,算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标,对方完成接受,就可以免费领取一个实实在在的平安果了,我们送货上门。另,只限于首都地区可领取,每个同学只能接受一次平安果图标。”
这番话一出,众人再次惊为天人。
现在的校内网,主要是在大学同学之间推广,这就有了极强的地域限制,99%的用户都是首都的大学生。
如果能在高中同学间推广开,那就可以遍布全国各地了。
一方赠出,一方接受,才算完成一次赠予活动,也就是说,他的高中同学必须要完成校内网的注册,才能点击接受按钮。
一个大学生,可以推广到三个高中同学。
同时,每个用户只能接受一次平安果图标,避免了重复。
这简直就是病毒式推广啊!
嗯,传销也是这个模式。
周不器看着他们目瞪口呆的样子,心中不免得意,这就是社交电商啊,是拼多多迅速火爆起来的营销方式。
甄妤心悦诚服的道:“周老大,我太佩服你了。我有一个点子,可不可以这样,一个用户如果推广了三个新用户,可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户,就可以领取价值30元的高级定制平安果,怎么样?”
周不器笑笑,“可以!”
徐百卉也不甘示弱,建议道:“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务,外地的大学生想推广,却拿不到好处。可以把他们的推广功劳,转增给首都的同学,让首都的同学帮忙领取免费礼品。”
周不器竖起一根大拇指,“好主意!”
郭鹏飞皱眉道:“就是技术方面不太容易。”
周不器气道:“那就赶紧去弄!立刻!马上!”
……
北师大的奶茶店出事了。
刘文博带人去查账,发现这家刚刚开业一个月的奶茶店,杯子折损率高达10.5%!总共卖出4300多倍奶茶,杯子消耗却达到了4800只。
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