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雷哥的意思,陈今听懂了。
那就是大米公司开发的“爱米扫地机器人”,跟“石石机器人”差不多,也使用了星海公司的几项技术专利。
不过有石头科技公司这个前车之鉴在,雷哥显然更会做人,境界比程云峰不知道高出多少。
不仅亲自打来电话,提前协商。
还表示愿意支付一定的费用,购买授权……希望用钱解决问题。
充分体现了他的诚意。
问题是……陈今那种缺钱的人么?
大佬的面子,就一定要给?
所以想了想,他开口道:“雷总,我先问你一个问题,贵公司开发出的‘爱米扫地机器人’,单台硬件成本大概是多少?推出后,市场售价是多少?”
“呃……”对面很是为难。
“雷总,如果你不稍微透露下这两个情况的话,我没办法跟你谈技术授权……你给个大概的估计都行。”
“好吧,爱米扫地机器人的硬件成本,跟哇哇机器人差不多,大概两千左右,市场售价的话,也跟哇哇机器人差不多,不会低于3599!我们会保持我们的高性价比,但也不可能亏本。”
提前透露定价,这是商业大忌!雷小军也明白陈今的意思,他这是在评估‘爱米机器人’的威胁程度,但价格方面,‘爱米机器人’真产生不了多大威胁,他也感到纳闷和怀疑:星海科技是不是打算走大米公司的发展道路,不爱赚钱,只想多交朋友?
既然大家都是交朋友,都不怎么赚钱,提前透露一下也无妨。
“无刷电机、机械活动件这两种核心零件,贵公司全部使用进口?”
“是的,全是从日国进口的,价格太贵了!无刷电机350、机械活动件400,两样加起来近八百块钱!呃,不知道贵公司使用的两款国产核心零件,是国内那两家公司提供的?我派人到处打听都打听不到,陈总,您可以稍微透露下么?我非常感谢!”
陈今则满脸惊讶:硬件成本才两千左右,还是在两款进口日产零件,价格明显上涨的情况下做到的……大米公司对下游供应链的强大控制力,由此可见一斑!
且凡是能赚到钱的大公司,比如说水果、华耀公司,对供应链的掌控都极其强大。
星海科技要学的东西还有很多。
至于‘爱米机器人’的售价,以大米公司的体量,各方面的中间成本,比船小好调头的星海科技,绝对要高出不少!终端售价定在3599,利润已微乎其微。
性价比方面,不比哇哇机器人1.0高多少。
再考虑到哇哇1.0已经停产,哇哇真1.0即将推出……
陈今想了想,道:“雷总,这样,咱们交个朋友,每台爱米机器人授权费一百,授权期五年,五年后可免费使用,或者一次性5亿买断,你可二选其一。”
授权期五年,是因为陈今预料到,五年后,类似的山寨扫地机器人将遍地都是,官司都打不过来。
单台授权费一百,不高也不低,约占一台爱米机器人的3%。高通公司的3g4g技术授权费是5%,被无数公司怒斥“吸血”,致使水果公司直接与其分道扬镳……3%较为合理。
再说如果超过一百,雷哥的电话就白打过来了。
没错。
大佬的面子,是必须要给的!
以雷哥在科技圈中的声望、地位、号召力、人脉关系,跟大佬搞好关系,一定能带来极大的好处!
如果得罪了大佬,也没什么大不了的,得罪就得罪了,陈今不怕所谓的大佬报复……但多个朋友多条路,多个冤家多堵墙,钱可以少赚一点,好的名声,能带来很大助力。
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