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自从苏小婉将泗科酸野厂的日常运营交给大哥苏大壮管理后,她全身心投入电商服务中心的线上业务。她希望通过线上平台,为泗科镇的农副产品打开更广阔的市场。然而,线上销售的繁荣并未延续太久,泗科酸野的销量增长陷入瓶颈,品牌推广成了眼下最紧迫的问题。
泗科镇电商服务中心的会议室里,苏小婉、李成林以及团队的核心成员齐聚一堂,商讨如何突破困境。
“我们最新的销售数据表明,”市场分析员王萍拿起手中的报告,语气凝重地说道,“泗科酸野的日销售额已经连续三周没有增长。平台上的点击率也开始下降,复购率更是出现了明显的下滑趋势。”
投影仪上显示的销售曲线,从最初的陡峭上升逐渐变得平缓,甚至有些趋于停滞。数据的直观呈现,让所有人都感到一阵压力。
“难道是产品出了问题?”李成林忍不住问道。
“不可能,”苏小婉斩钉截铁地回答,“泗科酸野的品质我再清楚不过。厂子交给大哥后,他依然严格把控每一个生产环节,产品的质量绝对没有问题。”
“那问题在哪里?”张刚皱起了眉头,“我们之前的推广策略一直很有效,为什么突然失灵了?”
“因为消费者已经对我们现有的宣传方式产生了审美疲劳。”王萍沉声道,“一开始,大家是被泗科酸野的‘地方特产’标签吸引。但这种吸引力是短暂的。我们需要提供更多理由,让消费者持续关注并购买我们的产品。”
苏小婉点点头,眼神中透出一丝深思:“你说得没错。如今市场上类似的产品太多,光靠‘地方特产’的噱头,已经不足以打动消费者。我们需要让泗科酸野变得更有辨识度,让它不仅仅是食品,而是品牌。”
“可怎么做才能让消费者认可我们的品牌?”李成林追问。
“从消费者的心理需求出发。”王萍打开笔记本,在白板上写下几个关键词:“情感连接、文化内涵、创新宣传。”
苏小婉盯着这几个词,脑海中逐渐形成一个思路:“我们的酸野,是泗科村的传统美食,背后有着丰富的历史和文化。如果我们能通过品牌故事,把这些情感和文化传递给消费者,就能让泗科酸野在市场上形成独特的竞争力。”
经过一番讨论,团队决定从以下几个方面入手:
1.深挖品牌文化
团队成员们一致认为,泗科酸野的品牌建设必须与泗科村的文化紧密结合。为了更好地挖掘品牌文化,苏小婉带领团队走访了几位泗科村的老居民,收集与酸野相关的故事。
“小时候,家里条件不好,逢年过节才能吃上一点酸野。”一位七十多岁的老奶奶回忆道,“那种味道啊,带着家乡的酸甜和日子的艰辛。”
“我们小时候调皮,摘了果子就往缸里塞。酸野的味道,都是满满的童年记忆。”另一位村民笑着说道。
这些朴实的叙述,让苏小婉深受触动。她决定将这些故事融入品牌宣传,打造出一份“泗科酸野的乡愁味道”。
2.打造独特的品牌形象
“酸野不是普通的腌制食品,它是家乡的记忆,是人们在外打拼时的慰藉。”苏小婉说道,“我们要让泗科酸野成为一种象征,一种让人品尝后想起家乡、想起亲人的象征。”
为此,团队决定设计全新的品牌包装。新包装以泗科村的传统元素为主题,加入泗科村独有的风景、建筑和人物形象,并在包装上附上泗科酸野的品牌故事。
“这样一来,消费者每次购买我们的产品,不仅是买酸野,更是买泗科村的故事。”王萍说道。
3.借助直播和短视频平台
“短视频和直播是目前最火爆的推广方式,我们一定要利用好这些渠道。”李成林提议。
苏小婉对此深表赞同:“我们可以通过直播,向观众展示酸野的制作过程,以及它背后的故事。比如,让我大哥亲自出镜,讲讲他是如何延续家族手艺的。”
“还可以请村民参与,展示泗科村的日常生活。”王萍补充道,“通过这些真实的内容,让观众感受到酸野背后的温度。”
4.推出限定款产品
为了吸引更多消费者,团队还决定推出一款限定版酸野,结合季节特色进行销售。
“比如,冬天可以推出腌制时间更长、味道更浓郁的酸野。”张刚提议,“并且在包装上标明‘限量款’,制造稀缺感。”
“好主意!”苏小婉拍手道,“我们还可以在推广中突出这些限定款的独特性,比如它们的原料只来自泗科村的老果园,强调天然和手工制作的优势。”
会议持续了三个多小时,最终形成了一份详细的品牌推广计划。
当会议结束时,苏小婉站在窗前,看着远处的泗科酸野厂。她心中明白,真正的挑战才刚刚开始。但她也知道,只要团队齐心协力,泗科酸野一定能突破瓶颈,走向更大的市场。
“接下来的工作,就是让泗科酸野从地方特产,变成全国知名的文化品牌。”她低声说道。
所有人都充满信心,期待着新的突破。
泗科镇电商服务中心忙碌的气氛从未像现在这样紧张。随着品牌推广计划的正式启动,苏小婉和她的团队迎来了前所未有的挑战。从线上传播到线下整合,每一步都必须精准实施,容不得半点马虎。
推广方案定下来后,苏小婉决定亲自下乡,带着团队深入市场一线,调研消费者对泗科酸野的真实看法。
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