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短暂的沉默之后,取而代之的是雷鸣般的掌声,
毫无疑问,沈跃的演讲成功了。
其实,沈跃自己心里清楚,这次的成功并不是侥幸,而是趁着这些合作商们心理漏洞最大的时候,利用反向利好一举击破他们的心理防线,只要不是对闪雀对投资彻底死心的人,就不可能完全不动心,
而这些跑过来要死要活的人,会是彻底死心的人吗?
显然不是,如果是真的彻底死心,那他们只会直接报警或起诉,而不是跑过来了闹。
就好像一个赌徒,要是真心戒赌,那他是不会再接近赌桌的。
掌声停歇,沈跃的演讲也结束了,下面则是提问时间,
“配电柜和电池能用几年?”
沈跃毫不迟疑,“配电柜终身保修,电池是最新技术,设计使用寿命在六到八年,到期之后公司高价回收。”
“要是中途代理权易手怎么办?”
沈跃看过去,笑道,“会对旧设备进行估值,由新代理商接手回收使用。”
“启动资金从哪里来?”
沈跃依旧自信满满,“我已经找到一位天使投资人,他愿意为这个项目投一款,这钱足够作为启动资金。”
“沈总,你这个项目什么时候可以启动?可别像冯亚金一样一等就是两年,我可等不了。”
沈跃哈哈一笑,信心十足地说道,“今天是9月23号,星期六,我已经联系好电池厂家,随时可以下单,只是账期还没谈拢而已,如果我们第一期建设的网点足够多,代理商拿出的资金也足够,我立刻就可以下单生产,算上配送安装时间,最快在十二月初进行测试,圣诞节前正式全面启动!”
说完这话,沈跃又抛出一个重磅炸弹,“不管是哪个代理商,只要没有收回投资,不管时间是多久,公司都不会收一分钱的代理费,而且电池报废之后,公司负责更换,直到彻底收回投资为止。”
这是兜底啊!
效率高速度快有兜底,那还怕什么?
一阵嘈杂声后,接着又有几人提出几个小问题,沈跃都一一解答之后,包括那位孕妇和癌症患者在内,所有人都动心了。
他参加过几十场公司里的招商会,对于这些人的关注点早已研究透彻,这几天也都做了相应的应对策略,所以几乎所有的问题都能让这些人感到满意。
而坐在最后面的杨勇五人,此时已经目瞪口呆,什么情况啊这是?老沈不是搞后勤的吗,这些人也都是来闹事的,怎么弄着弄着,变成老沈的招商会了?
他们怎么想不用管,反正这一次,沈跃感觉自己这个开局还算不错,悬在嗓子眼的一颗心总算落了两公分,
万里长征这才第一步,关键的还在后面呢。
会议结束,众人各自散去,谁都顾不上报警,而是拿起手机互相串联,纷纷给自己认识的合作商打电话。
而沈跃呢,则在故作镇定地等待结果。
这个结果是不可能在闪雀公司等到了。
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