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马群从外地打来电话,请示着林牧的意见。
这种商业模式在鞋服界很常见。
将某一个区域的独家代理权下放,由经销商负责该区域的销售。
许多国产品牌,都是这个营销模式。
尤其是红星急缺销售终端的现在,这种代理模式可以用的时间在各地建立起分销网络。
“独家代理?”
林木皱着眉头。
这种方式虽然快,但是也有缺点。
分销商拿到代理权之后,最终的销售,红星没有权利干涉。
他们可以涨价,可以自己做宣传。
做的不好,都会影响红星的品牌形象。
因此,在高端运动品牌领域,尤其是钩子和三道杠,都杜绝了这种分销方式。
“不行,要加入供应链,只允许专卖加盟。”
此言一出。
马群无语。
现在红星只有两款产品,怎么开专卖店啊?
现在有人愿意独家代理,就是一个好的开始,至少在销售渠道会有帮助。
“林总,我们现在就复制钩子和三道杠的模式,有点太早了吧。”
“毕竟产品线不够丰富,国民认可度也低。”
“站在分销商的角度来看,专卖加盟,有可能连房租都无法负担。”
林牧也知道这些问题。
但品牌形象是重中之重。
如果同意了独家代理,红星太极很快就会在各种乱七八糟的渠道出现。
得不偿失。
“这我知道,但是眼光得长远一些。”
“你告诉有意加入供应体系的分销商,前期的问题,无论是产品,还是房租,总部都会支持。”
“但直营专卖的模式,是底线。”
分销商的顾虑,林牧只能用自己的力量来进行补贴。
毕竟销售终端,是品牌树立的必经之路。
只要有一家专卖店成功开起来,并且获得不错的反响,其他分销商就会打消顾虑。
“行吧,我会传达您的指示。”
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