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第二百三十八章 做戏（第2页）

“贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉微笑着向贾正平介绍到，“冬天的时候，人气相比比较冷清。”

“理解，理解，季节产品都这样。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”

电光火石之间，我突然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。

“怎么说呢，这两年万晶在这里的发展是很快的，口碑一直还不错。”李光辉微微笑道。

贾正平点点头，没说话。

“贾老板，我们再到其他几个地方转转。”李光辉说道。

“好的。”贾正平点点头。

李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，还有当地本土几个家电卖场。一路上，李光辉和贾正平说说笑笑，不停的交流着彼此对某个问题的看法。

不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。

以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。

一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。

“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”

贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”

“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”

“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。

开车没几分钟，李光辉把车停了下来。

下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。

仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。

商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二奶加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。

我看见贾正平眼睛一亮。

“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。

“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。

“哦，那看来是全力主推你们啊。”

“呵呵，做万晶的代理商，必须全力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。

“那是，那是。”贾正平尴尬道。

一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。

顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。

往二楼走的楼梯两旁也全是万晶的广告，万晶今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年万晶的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。

“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”

“这是必须的，万晶要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在万晶有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”

“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”

一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来万晶虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空调都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给万晶做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是万晶在这里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。

万晶完全把杜克挤到一边了。

我看了李光辉一眼。

李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。

“啊，出样这么多，这是不是把万晶所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。

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