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“小林,停车!”李光辉突然大叫。
我赶紧急刹车。
开了车门,李光辉开始大吐起来,透过透过对面的车的灯光,我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾,身子不停得抖动。
我在车上拿了一瓶矿泉水,不停拍着李光辉的后背,“李哥,你没事吧?”
“没事!”李光辉挥舞着双手。
“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。
李光辉漱了一下口,叹了口气,“上车吧。”
“李哥,没事吧?”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上,不知道该说什么。
“小林,业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉,“你说你何苦来趟这趟浑水,找个办公室的工作多好。”
那一刻,我突然感到悲凉,貌似无限风光、似乎坚不可摧的李光辉背后,到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司,他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模,在老婆孩子面前,他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱,可其实他也就是个普通人。
那我呢……
“小林,我们老客户打款也差不多了,新客户开发进展也算顺利,从明天开始,你自己出去跑跑试试。”过了一会,李光辉忽然开口。
“啊,李哥,你不愿意带我了啊?”我脱口而出。
“你早晚要一个人出去锻炼锻炼,你老跟着我是成长不了的,你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”
我知道李光辉说得是对的,可是……
“李哥,我能不能再跟您一段时间。”那一刻,我以为李光辉不想让我再当他的助理。
“唉,你想哪里去了,我的意思是,这一段时间我也考虑了好久了,从万晶目前这个发展势头来看,光靠滨海、华严、武江这几个大城市的量,显然是不行的,我们势必要往外扩展。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的,我们开发的客户越多,那我们的销量也越大,相应的我们的收入也越多。
那我们先开发出外围的客户来,那这个地区基本短时间内,就是我们的势力范围了。
我想我们俩先分一下工,这几天有些老客户的的货已经到了,我去让他们提升一下他们的店面形象,增加出样率,我想打造几个样板店面,也方便我们以后开发客户,这次集中开发新客户,我也确实感到我们的样板店面偏少、样板不像样板。
你呢,就先去外围多跑跑,像离滨海比较近的静城啊、通城啥的,你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来,一是,你通过跑,知道有哪些是做家电的,老板或者联系人的方式是什么,代理什么品牌,建立个客户的基本档案,方便以后我们深度开发;二是更重要的,你跟着我都是我在谈,你现在自己一个人出去,试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家谈判,如果觉得哪些方面有困惑,咱们再回来后再商量,你跑一段时间,再跟着我去看看如何维护老客户,这样你的成长也快一些。“
李光辉一席话,我疑虑顿消,为自己的小肚鸡肠而惭愧。
第二天,我拿着自己早已准备好的资料,一大早就坐车像静城出发,一路上我是又紧张、又兴奋。紧张的是,客户在哪里,如何与客户交往、客户会接受我吗,我还是一头雾水;兴奋的是,我离真正的业务又近了一步,终于开始自己独立开发客户了,ohyeah,林凯洋!
一下车,我就有点傻眼了,后悔自己没有提前做一下功课,我对这个城市一无所知,主要街道在哪里,这个城市什么样子,我完全不知道。
在车站门口站了半天,看到有个报刊亭,过去买了一份静城地图,本来想问问那个卖地图的阿姨,哪里卖家电的最多,可是说了半天,阿姨没听懂我的话,我也没听懂她的话。
算了,我随便上了一辆公交车,先了解一下这个城市也好。
跟滨海相比,静城确实是一个小城市,跟北方很多小城市有点相像。
我坐着公交车漫无目的的闲逛,对着地图,中途换乘了一趟公交车后,我对这个城市有了个基本的轮廓……
回去后的第一件事情,我赶紧把名片分了几份,钱包里放了几张,公文包放了几张,资料夹里放了几张,我总不至于三样东西都忘了带吧。
从那里以后,每次出去,我都按照李光辉的方法,重新检查一下“销售六宝”。
晚上我还特意查了一下静城的介绍,原来这是一个青山绿水的旅游城市,以漂流、温泉和静城鸡而闻名……
做好了准备,我再一次雄赳赳向静城进发……
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