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第369章 能出力就出把力（第1页）

陈淑娜撇着嘴说：“老朱要这么处理，那当初干嘛还把周欢派过去？直接在那边找个人把棉服当垃圾销毁不就完了吗？”

季总说：“那批棉服是我当华艺国贸总经理后签的第一张单子……”

陈淑娜赶紧说：“我在秀水街见到过那款棉服，质量很好的。销毁了可惜了。怎么说也是两个货柜的棉服，一大笔钱呢。”

季总说：“谁说不是呢。当初我也是为了支持老朱做业务。他没什么经验，觉得这是个好生意。我就同意了。”

陈淑娜说：“你做的没错。生意是好生意，关键得看谁来做。就老朱发的这款棉服往东欧可没少发。人家怎么都能挣钱，就老朱的货给压住了呢。这就跟兰天磊在俄罗斯卖皮夹克一个道理。人家雅宝路上多少人往俄罗斯发皮夹克。怎么就兰天磊收不回来账呢。”

季总恳切地说：“你说的有道理。这件事从我做决策的角度判断是没有问题的。可是到了老朱那里呢，就出了问题。我是这么想的，这件事老朱是没有能力管的。可是我不能不管。你看看，找工厂生产罩衣这件事，你能不能帮帮忙？”

陈淑娜大方地说：“别说什么帮忙不帮忙的话。都是公司的事情。谁能出一把力就出一把力。服装厂，我这里有现成的。广交会的时候，我还让刘明英带着这个服装厂去参加过展览。这个工厂在河北，以前往欧洲出口过工作服。生产能力没有问题。”

季总说：“我想起来了。我去广交会服装展位的时候，刘明英给我介绍过那个厂子的人。好像小于的那辆北京吉普BJ2020还是处理给他们的。”

陈淑娜说：“对。就是那个厂子。多年的业务关系了。咱们公司不是买了新的桑塔纳了嘛，小于就把他自己的那辆车，处理给了这个厂子。他们在河北农村，开吉普车方便。”

季总问：“那打版的费用呢？”

陈淑娜嘻了一声说：“要什么打版的费用，一句话的事。给他们揽活儿，还敢跟我要打版的费用？！”

季总冲陈淑娜竖起大拇指说：“到底是老外贸员，大外贸员！就是有气魄。”

陈淑娜说：“这是老朱的事，我不好说什么。我也不是冲着老朱，我是冲着周欢。一个大学生，在国内都没有正经做过业务，就给人家扔到斯洛伐克去了。

“周欢能想出这么个办法，不容易。不管成与不成，公司都应该支持他去尝试。今后，咱们还要往外派人呢，你让其他年轻外贸员看见老朱这么对待周欢，人家该怎么想？”

季总轻轻拍着桌子说：“谁说不是呢。我担心的也是这个事情。还是你理解我。”

陈淑娜叹了口气说：“我估计周欢在那边的日子不好过。我这里还有个资源，周欢也许能用得上。”

季总兴奋地说：“那太好了。什么资源？”

陈淑娜说：“我有个老同事，北京外贸地毯科的科长，王科长。王科长的徒弟是早年间被北京外贸派到斯洛伐克常驻的。这个人姓任。跟我前后脚进的北京外贸，我们关系不错。

“我来华艺国贸公司之后，小任回国休假的时候，还来咱们公司看过我。小任在那里很多年了，有自己的公司和门店。周欢要是有什么困难，可以去找小任。”

季总连声说：“太好了，太好了。你赶紧跟小任联系。我亲自给周欢写传真，把这个事情告诉他。我把他派出去，也一直揪着心呢。有这么好的资源，你怎么不早跟我说，让我着急。“

“这不是老朱的业务嘛。”陈淑娜拉家常地说，“这个王科长就是我们业务三部王伟的爸爸。王伟大学毕业找工作的时候，因为王科长的关系，好多外贸公司盯着这个孩子。

“我把他要到咱们公司来了。一来呢，孩子放在我这里，王科长图个省心。二来呢，王科长快退休了。他手里可有不少地毯客户。地毯是北京外贸出口的传统大类产品。把王科长的儿子弄进来，就相当于把北京外贸的地毯科挖过来了。”

季总说：“好啊。你招进来的人都错不了。咱们以后就得进一些来了就能干业务的人。”

给公司的传真发出去以后。周欢又开始犯嘀咕。公司派他来是卖棉服的，他给公司的传真里只说了怎么改款解决商标权的问题。即便是公司同意他的方案，把罩衣做好了发过来。他也完成了棉服改款。那改款以后的棉服卖到哪里去呢？

还是要到跳蚤市场上去卖。周欢让雅婷带着他跑了几个跳蚤市场。跳蚤市场开放的时间比较短。在跳蚤市场上交易的一般是个人的旧衣服。在这个市场上，能不能大规模地销售改款后的新棉服。周欢有一点儿吃不准。

周欢问雅婷：“这附近有没有什么工厂？我们能不能把棉服当工作服卖给工厂？”

雅婷想了想说：“这里以前是工业区。后来衰落了。很多工厂关了门。现存的最大的一家工厂是给一家德国汽车厂生产配套发动机的。”

周欢说：“我问过老王。老王也跟我说有这么一家工厂。老王跟我说，那家工厂的厂房是按照德国标准建造的全封闭厂房。冬天有暖气，工人上班都不穿棉工作服。”

雅婷想了想说：“是啊。上班的时候不穿棉服。那下班的时候呢？”

周欢说：“下班的时候，他们都穿自己的衣服啊。”

雅婷说：“这个工厂有工人俱乐部。他们的足球队很有名。在看比赛的时候，俱乐部的球迷都穿统一的服装去呐喊助威。我们可以去俱乐部问一问。”

周欢疑惑地问：“足球是户外运动，气温低了就踢不了足球了，也就没有比赛了。球迷有穿棉服看比赛的时候吗？”

雅婷说：“欧洲足球的商业化程度高。球员和球队的收入，都是来源于球迷的门票收入。为了多挣钱，赛季就要尽可能地拉长，开始的早，结束的晚。别看运动员在场上穿的是短衣短裤，球迷在场外可都穿着棉服观看比赛。这种情况在这里不少见。”

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