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杨默又顺了一支烟点燃:“其实不管是投资还是融资,重点在那个【资】上,这没错……但实际上,这个【资】的重点,在于资源,而不是资金……没有资源变现能力的项目,专业的投资机关不会去碰……同样的,只能提供资金支持,但没有有效资源嫁接能力的投资方,聪明的被投资方也不会接受!”
“简单来说,二者是一种类似于门当户对,相互扶持的结合,而不是见钱眼开的一夜苟且!”
“回归到主任你之前给的那些企业名单,目前只有几家企业具有能快速变现的潜在资源……其中又以这家食品加工厂最为合适……只要操作得当,最多一个半月,这家食品加工厂账面上的周期增长曲线就会发生明显弯曲,届时也能提供相对令人满意的就业岗位!”
张文顺一惊,仔细品了品杨默话中的意思,又沉吟思索了一阵后,这才有些不确定地问道:“你这是看中了那边的冷库和通往沿海城市的那条关系线?”
与别的工业设施不同,在这个年代,冷库绝对算得上是比较稀罕的东东,往往要用外汇才能淘来一套欧美那边用剩下的——即便齐鲁这边从八十年代后期就开始大量进口国外生产线,并同步升级本地工业产业,但这种情况要到90年代中期以后才会有所改善。
有了冷库,不但产品的保质期能大大延长,配方设计和品控这块也无需被动地升级,从而避免投入更多的资金和人力——从某种程度上来讲,只要开放这个冷库的租赁权,立马就能创收,而且创收潜力不小。
至于通往沿海城市的那条关系线,虽然充满了不确定性,但放在这个年代去充作居间钓饵,还是能引来不少上钩者的——这年头人口流动性和信息流动性本来就严重不足,各地看不见的山头屏障更是不知道有多少,能在经济相对活跃的沿海城市多出一条线,估计谁都会感兴趣。
见到这货一下子找出其中的两个闪光点,杨默暗地里不由赞许地点了两下头——虽然因为时代的局限性,这货无法看到更多的东西,但仅凭眼下表现出来的洞察敏锐度,就已经超过许多人了。
再一次感叹这个年代的人都不简单之后,杨默却是摇了摇头:“我并不是这个意思……不管是那个中型冻库,还是那条所谓的关系线,到底具有多大直接价值且不去说它,单凭它们的体量不具有足够的主动权转化价值这一点,就不值得我们上心!”
不具备主动权转化价值?
张文顺一愣,眉头微微皱起……这小子的胃口貌似很大啊,到时候可千万别给我玩脱了!
杨默似乎看出了这死胖子的想法,微微一笑:“实体投资这种事,向来讲究大胆设想,小心验证……想法再好,雄心再大,但连落到实处的第一步都走不好,那也只是让别人看笑话。”
说着,杨默将烟头掐灭:“还是那句话……投资等于投人……之所以把这家食品加工厂作为推荐目标,除了那位经理本身的那点关系之外,其实我更看重的是那个乡镇企业里面的人……准确的说,是那个村子里的某几个人……这些人,才是我们开辟新销售渠道,开始一步步构筑F2B2C模式的开关点!”
???
村子里面的某几个人?
似乎心有所感,张文顺不太确定地看着他:“所以……你前两天申请的那笔资金……?”
杨默笑了,笑的很意味深长:“没错,我托人去做个人背调去了……不得不说,作为本地人,我们在这块有着天然的优势……有些真实的东西,钻探公司其他人可没那么容易拿得到!”
张文顺也笑了,笑的很欣慰,笑的仿佛舒了一口气。
转身从柜子里取出一套简易茶具和一罐铁观音,死胖子提来暖水瓶,熟练地烫了一遍茶杯后,将去年的秋茶投入到盖碗中:“小子,给我大概说说,这事你是计划怎么操作的?”
听到“大概说说”这几个字,死胖子那宛如弥勒佛般的肥脸在杨默眼中越发顺眼了起来。
随着一阵浓烈的兰花香扑面而来,杨默精神大振,捏着分过来的明黄茶汤一饮而尽:
“众所周知,当一个地区的人均GDP低于500美元年的时候,那么他们的消费需求就是以刚性需求为主……但实际上,即便是刚性需求,也是分层级的;”
“而很不幸,齐鲁这边目前大部分地区的人均GDP目前仅有283美元年……而且这还是城镇人口的GDP值,如果把农村人口的GDP值统计进去,只会更低……再加上这边以前固有的消费观念,这就导致这些人的刚性需求是【求存性刚性需求】;即一切以饿不死、冻不着为心理预期线……这也是那家食品加工厂之所以经营困难的原因,毕竟2分钱一个的馒头就能填饱肚子,我为毛要为了那点肉味去买你的东西??毕竟你又不是真的肉食!”
“但事实上,随着国内连续几年的通胀和经济流通性的逐渐加强,齐鲁这边固有的消费观念已经有逐渐解冻的迹象;只要我们预设好使用场景,并且打通销售渠道,那些产品并不愁卖不出去……事实上,说句难听点的话,在这个年代,许多时候并不是伱想啃馍馍就能啃的……”
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“那么根据目前的情况,我们以食品加工厂的现有产品为基础,以附近100公里的市场为基本盘,能够设定出来的、具有半强制性的使用场景是什么呢,那必然只有以下这几个……”
“我们都知道,随着经济情况的好转,固有的、萎缩性的消费观念才是【求存性刚性需求】最大的壁障……只要有办法打破这层壁障,那事情就成了一半;那如何在不引起消费者过于反感的情况下去打破这层壁垒,并逐渐使其成为一个约定俗成的事情呢,那大体应该如此操作……”
“只要控制好其中的力度,打好样板,并且设计出一套具有吸引力的分成合作模式,这些最终呈现为TOC形态的产品,就会如同病毒般一样,迅速地分裂、弥散,进而席卷各个城市……”
“当然,在这个过程中,我们必须要做好预设,利用我们央企的身份和资源措配能力提前构筑商业壁垒……”
整整三个小时,张文顺如同小学生一样,认真地倾听杨默的大体构思,后面甚至拿来了本子做笔记,全然不觉得这么做有任何不妥……
………………
五个小时后。
讲到口干舌燥的杨默刚拖着晕沉沉的脑袋推开小院子的铁门,一阵嘻嘻哈哈的笑声从院子里传来。
看着某位脸上不出意外变成了花猫的土狗同学,以及挽着袖子跟这货一起磨麦子的穆大小姐,怀疑自己出现了幻觉的杨默揉了揉自己的眼睛。
丫的,
这是……
什么情况!?
——————
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