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面对别人的砍价,杨小凯也不是一次两次了。没有一次是为此妥协的,这次自然也是如此。
杨小凯坚定地说道:“非常抱歉,各位,我刚刚说过了,我给任何的人价格都是三十块钱一斤,包括最开始合作的老客户都是如此。并不是因为我特意提高价格给你们,而是对于极品蔬菜的尊重。”
“对于极品蔬菜的尊重?这句话怎么说?”
“很简单,如果我把极品蔬菜的价格降低,哪怕是降低到十块钱一斤。那么蔬菜市场就会因此而混乱,那些便宜的蔬菜就不会有任何的出路,因为大部分人都会舍得花这个价格来购买极品蔬菜。所以我一开始定位的就是走高端路线。给任何人都是三十块钱一斤的价格。”杨小凯解释道。
“杨先生的话虽然很有道理,可是三十块钱一斤的蔬菜我们很难说服自己去购买啊。毕竟我们做生意几十年,还真没有遇到过三十块钱一斤的蔬菜的。”
“是啊!杨先生,这个价格太让人纠结了。你要说是十三块钱一斤我们也不会纠结。可是三十块钱一斤,市场上从来没有出现过。”
“我想不仅仅是华夏的市场没有出现过,外国的任何一个市场也没有出现过三十块钱一斤的蔬菜吧?”
这些人还是不愿意死心,继续地和杨小凯砍着价格。
杨小凯很淡定,继续说道:“你们所说的我也很能理解,然后我只想问你们一句,你们只要回答的上来,别说十块钱一斤。就是一块钱一斤我也卖。”
“真的吗?我们只要回答的上来,一块一斤也行?那好,你问吧。我们能回答。”
“对,杨先生有什么问题尽管问吧?不过要是我们回答上来了。你可要遵守诺言,一块钱一斤卖给我们啊。”
“是啊!杨先生有什么疑问尽管问就是了。我们三十多个人还怕答不上来吗?”
这些人听到杨小凯这么说,个个都露出了笑容。毕竟他们人多,所谓三个臭皮匠都能顶替一个诸葛亮呢。要是他们回答上来了,那么一块钱一斤购买这么好的极品蔬菜岂不是赚大了?
一旁的狗子也是一脸懵逼,不知道杨小凯要搞什么鬼。要知道他来乾坤农场后还没有见极品蔬菜愿意降低价格过啊。
可是现在人又那么多在这里,他也不好意思问个明白。
杨小凯一旦淡定的很,见他们那么得意后,便继续说道:“那行,你们只要回答我,你们在市场上是没有见过三十块钱一斤的蔬菜,那么你们在市场上是否又见过这么极品的蔬菜呢?”
“这.......”
杨小凯这话一出,所有人都突然无话可说。因为杨小凯的这一句话压根就没有什么可辩解的地方。外面市场上是没有三十块钱一斤的蔬菜,但是也同样的没有这么极品的蔬菜。
这个时候的他们才明白了杨小凯刚刚说那句话的意思。他们突然有点尴尬起来。
狗子心里面也松了一口气,偷偷地向杨小凯竖起了一个大拇指。
“所以,各位,道理都是相同的。我的这些极品蔬菜因为极品,所以价格自然不能和市场上的一般蔬菜相比。当然,我知道你们所担心最多的还利润的问题。那就是这么高价格采购回去,要卖多少价格才能有利润,然后卖的太高了,又是否有食客愿意接受。是这个问题吗?”杨小凯见他们都尴尬的不说话,自己便继续说道。
“呵呵,竟然杨先生知道我们所担心的是什么,那自然是能够我们为什么要这么做了?合作吗,不能讲究单方面的盈利,而是讲究互利互赢,不是吗?”之前的那个老者一个尴尬的笑容,然后说道。
“不错,我们乾坤农场追求的也是为客户服务,所以我的话也没有说完。虽然我的这些极品蔬菜都是三十块钱一斤,但是如果有客户采购回去销售不出去的,都可以原价格退回来给我们。意思就是,哪怕是你们销售不出去,也不用担心亏本的问题。”杨小凯解释道。
“真的?真的可以原价格退回来?”
“这是当然,我们在合作协议上也是写有的,这一点不需要担心。有合同协议,那么以后我说话不算数,你们也可以随时去告我。”杨小凯肯定地说道。
“那好,有杨先生这句话我就没有什么好担心的。我要和你合作。”
“我也要和杨先生合作。既然杨先生都这么说了,我还有什么好顾虑的呢。就当是为这样的极品蔬菜去博一把。我相信能够让里弗斯先生都推荐的东西,一定不会让人失望。”
“对对对,里弗斯先生都能够被征服,其他食客也一定会爱上它们的。又有杨先生这样人性化的承诺,我不怕了。我也要合作。”
在杨小凯的一番话下,他们最终选择了合作。毕竟他们已经看到了后面的保本保障,也就没有什么好担心的。
狗子瞬间又露出了笑容,醒目地打电话叫人把会议室那里打扫干净,然后摆上饮料一类的。
“多谢各位的信任,那我们走吧。去我会议室那里我们先看合作协议,然后再慢慢聊合作的方式。”杨小凯也高兴地说道。
于是,众人便跟着杨小凯来到了会议室这边,然后叫他们分别坐了下来。
由于人数太多,所以杨小凯和狗子两个人自然是不够的,杨小凯还叫了李春花以及柳飘飘他们过来帮忙。
在大家齐心协力下,今天一共敲定了有差不多五万的订单。这是一个非常了不起的成绩。毕竟他们可是门都没有出啊。这五万订单等于是才天而降一般。
一忙就是忙到了下午的六点多,这几个女人签字签到手都累了,这时候使劲地甩着脖子放松放松。
“老板,我们的手臂都快废掉了,不过看到签约了那么多订单。心里面又是其乐融融的。”李春花说话道。
“是啊!我也觉得这种感觉就是累并快乐着。”柳飘飘也说话道。
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