手机浏览器扫描二维码访问
每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片!
想感受非常柠檬的消费美味吗?
想领略百变李玟的百变魅力吗?
欢迎参加COCO李玟FANS总动员!
活动细则:
集齐5张不同的非常柠檬标签,送李玟精美海报一张;
集齐15张不同的非常柠檬标签,送李玟精美画册一套;
集齐30张不同的非常柠檬标签,送李玟精美时尚手表一块。
这个案例怎么看都觉得不对劲儿,整个策划方案李玟完全抢去了非常柠檬的风头,消费者记住的是大明星李玟,不能记住你的产品。
众多的促销活动都有这样的现象,赠品好赠,但赠后行销效果却不佳,商家们利用赠品形式,便刚开始时业绩直线上升,在赠品活动结束后,业绩又直线下滑的俯拾即是。分析此现象的主要原因是:人们普遍有种投机的心理,都喜欢占小便宜,利用消费者这种心理上的弱点来推销产品时,往往商家们在操作上没有把握好他们的所思所想,在操作手法上也相当稚嫩,失控也就理所当然。其原因不外乎以下几方面:
赠奖广告,你在诉求什么?
非常柠檬就是一个非常典型的案例,或许企业太想借助李玟来推广产品,可是这个广告并没有把产品最直接地告诉消费者。即使消费者冲着李玟,你暂时起到了不错的促销效果,至少有一点企业是没有很好考虑的:产品或品牌诉求不明确的广告,对企业和产品的品牌积累又能起到什么效果呢?我们认为,企业在为李玟做广告,不是为产品促销!
还有很多商家的赠品及附赠广告,诉求多以奖品为中心,忽略了建立产品本身销售基础的广告表现,贪图眼前的一点利益,赠送活动最终不甚理想。
产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的,无论你的广告形式如何,都离不开这个最基础的问题。
赠品要诉求什么?
上面的案例,我还有看不懂的地方。李玟的画册,李玟的海报、李玟的时尚手表和非常柠檬到底有什么必然的联系?
李玟百变动感,魅力四射,饱含时尚感。但李玟的这些公众形象特征是不是符合非常柠檬这个产品呢?非常柠檬是年轻时尚人群钟爱的饮料,但柠檬相对来讲是一个比较静态的、值得回味的产品,就像很多人喜欢将柠檬和红酒掺在一起喝一样。
仔细一看,李玟的画册,李玟的海报、李玟的时尚手表赠品和产品的诉求有很大分歧。赠品的诉求和产品的诉求产生矛盾,这样的赠品做得越好,产品的麻烦就越大。
相反,李玟做雪碧的赠品形象就更好。李玟动感会让我们很自然地联想雪碧中水珠欢快地蹦跳,在瓶子里活泼地往上升的状况。产品的诉求就和赠品的诉求很好地统一了。
企业在确定赠品的时候,一定要注意:赠品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或连接。
消费者到底想要什么?
很多消费者都有这样的郁闷,听说某品牌搞促销了,但到商场一看,傻了!送什么呀,买微波炉送剃须刀,家里都三个了!最后给消费者的感觉还以为你在处理库存呢。企业累得要死,结果吃力不讨好。
再和大家分享一个案例,某电脑卖场做促销,烦恼得很,翻遍所有可以送的产品,几乎从头到尾都送了一遍,到底送什么呢?一家咨询公司给了他们一个好点子,送选择!让该电脑卖场和一家连锁超市联合,送该超市的购物卡,让电脑消费者可以在超市的几万个单品里选择他所需要的产品。
赠送要送到消费者的心坎里去,这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候,你把选择权交给消费者,企业轻松,消费者也满意。
“这是他们需要的吗?”“他们会与我们的想法一致的吗?”“我们这样做,他们的感受和态度会是什么?”等等,的确企业都在想这些问题。在做赠品时,不要以我们的意愿决定一切,不要以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”,否则,送他们毫无感觉的东西,让他们拿到会有想法,赠送便失去一切意义。
赠品,给消费者超值感受
沈阳乳业有一个好案例,他们推出的“买牛奶,送面包”活动,为他们获得很好的市场份额立下汗马功劳。买一袋牛奶,送一个面包,解决你的早餐问题,消费者能不满意?面包是很多人的早餐主食,可以免费获得,这样的感受绝对超值,即使你的牛奶略贵一点。
沈阳乳业到面包企业大批量购买面包,价格相当便宜。企业只是巧妙地把两者结合得很好,也送得起。
黑暗游戏[无限] 重生之大宋教书先生 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 茅侃侃侃职场 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 极品神眼 我怎么成了死对头的遗孀 天下大乱 游戏之三国志 神医王妃 一刹那便是永劫 帝国阉宦简史 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 我是迭戈 丑陋的韩国人 我不是王妃 高考状元学习法 我成了残疾暴君的男人[穿书] 秋潮(校园1v1)
[全文完]她上节目,当众被要求和修车工男友视频是什么让你选择了一个修车工,毁了婚约?她玩味的笑道大概是他生的好看吧。女星群嘲,当众人看见视频里男人时,傻眼了s市第一财阀集团的继承人,叱咤风云的太子爷竟然就是她的修车工!?传闻他清心寡欲,低调薄凉,又有传闻他身有隐疾,体弱多病。她他的确是有病,一日不见就得相思病。面对他人横刀夺爱,他淡漠讽刺被狮子保护过的女人,不会再爱上野狗!时光如初,爱你入骨![美艳毒辣女主vs清冷腹黑病娇男主,爆爽宠文]九哥新书与狼共眠火热刺激连载中!...
两年前,林嘉阮逼着顾霆深和自己结婚了,可顾霆深心里却住着一个白月光,所有人都没把林嘉阮当回事,只是把她当做一个笑话罢了。两年后,林嘉阮递出一纸离婚协议书顾霆深,我们离婚吧,我净身出户。顾霆深一开始只以为她在玩欲擒故纵的把戏,后来他发现不是,顾霆深开始慌了,林嘉阮,你敢离婚?林嘉阮别整那些有的没的,赶紧和我去把离婚证给领了。听说外甥在追林嘉阮,顾霆深坐不住了,他开始穷追猛打,锲而不舍的追妻火葬场之路。顾霆深顾太太,我们什么时候复婚?林嘉阮一边去,复什么婚,我现在不需要爱情,只想搞事业,涨粉他不香吗?阅读指南1顾霆深高冷傲娇×林嘉阮想涨粉搞事业2虐妻一时爽,追妻火葬场如果您喜欢顾太太,我们什么时候复婚,别忘记分享给朋友...
岛国,东京都区,丰之崎私立高中二年组B班的教室内,如同往常一样迎来了学生们的嬉闹声。神官大人,神官大人,我们一起去探索校园怪谈吧!鬼啊!!!如果您喜欢重生日本当神官,别忘记分享给朋友...
今夏死了,死在了被岩浆覆盖的城堡里。君家继承人上位,第一件事情便是掘地三尺,也要将她找出来。十日过去,古堡山头的地皮被撬了一层。一百日过去,全城悬赏十亿寻人。一千日过去,君氏新任君少,四岁的君嬴冥亲自搜索。没有人知道,藏在暗无天日地下室里,抱着孩子的丑丫头身价到底多高。...
关于病娇相爷以权谋妻摄政长公主权势滔天,野心勃勃,手段毒辣,所以活该被至亲谋杀,尸骨无存?重生到闲散王爷府上,凤执表示很满意,白捡了几年青岁,郡主身份悠闲自在,还有个未婚夫婿俊美出尘。本想悠闲过一生,然而山河动荡皇权争斗,终究是躲不过权力倾轧。鲜衣铠甲,华裳锦绣,她千方百计谋夺权势,终于大权在握,登临帝位。为国为民?不,她要后宫三千,美男任选。龙椅旁的相爷‘不小心’扯开衣襟,露出她的罪证,‘三千美男’瑟瑟发抖,谁敢...
重生过去畅想未来梦幻现实,再塑传奇人生!如果您喜欢我只是个穿越者,别忘记分享给朋友...