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第12章(第1页)

“不过,你那方子,怎么不干脆卖了。”

“卖不了多少钱。咱们这做生意,只要有本事,可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的,这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁,满脸佩服道:“宁宁,你这脑袋,我真是服了。”他打定了主意了,以后再苦再累,都要跟着妹子跑啊,自己这脑袋,只有跟着这聪明人,才能有出息。

☆、第16章

回去后,张宁也没闲着,两人在镇上吃了点东西,在高芳家里借了辆自行车,就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。

这个时候乡里也有专门卖东西的地方,叫代销店。

种类比镇上的少,价钱贵几分钱多,但是离着乡里近,所以也能有一定的小市场。

张宁看中了附近的几个富裕点的村子,就去和这些乡里的人来谈。

不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。

大家一看是城里的八一食品厂来的,倒是客客气气的接待了。

张宁把月饼和罐头的进价说了之后,代销店的负责人惊讶道:“你说的这价钱,真能这个价?”

罐头一块一毛钱一个,可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱,而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。

“因为现在厂里做农村市场,才给了这么便宜的价格,过了这次,以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西,应该也知道八一厂子的名号吧。”

“这个当然知道,你要是说真的,那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道,自然是要把握的了。

张宁笑道:“啥子也不用谈,我们这还得去别的乡里呢,你这耽误了可不行。要是同意,咱就先登记一下,不行的话,我也算了。”

一听这话,代销店负责人急了,赶紧道:“哎哟,要的要的,你急啥子呢,这水都没喝呢。”这边边和张宁说着,那边又让他婆娘去倒水。

张宁拿出了记账本,给记住了陈家乡的名字。

那代销店负责人赶紧道:“罐头给我整一百个。”这东西能放,多准备点没错,他又考虑了月饼的存放和销售,又报了个数量过去。

张宁登记完了之后,也没说要钱的话,只让他签了个字,“这是订单,你先签字,要是我到时候拖过来你不要,路费钱你得拿了。”

不要定金就能拿货,这人自然十分的愿意,赶紧签了字。

后面张宁和宋大柱也没有多留着,赶紧又去了别的地方了。

一下午拍下来,愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个,加上月饼也有几百斤了。

回去的时候,天已经有些黑了。

宋大柱骑着车子,心里乐的不得了,和身后的张宁道:“宁宁,这法子可真好,咱直接批发给代销店卖,一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜,以前咱们买一块五毛钱一个,可真是亏大了。”

张宁坐在车子后面道,“这中间的环节多了,大家都要赚点,价钱自然高了。咱们拿的是成本价,对半赚,代销店赚个一两毛的,这后面卖的价钱也能便宜点,他们也好脱手。想要做好生意,就得从源头上控制成本和价格,才能和人家竞争对手争抢。”

宋大柱听着,觉得豁然开朗。这样的道理,他以前可从来没说过呢。“宁宁,你咋懂这么多啊,还有那个月饼,你啥时候会那东西的。”他可看出来了,人家那厂子都那么稀罕,肯定是好东西。

张宁心道,我总不能和你说,我以前开过食品厂,这月饼也做过吧。她含糊道:“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的,咱们女人,对吃的东西都挺有在行的,你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢,以后要是有机会,她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱,这事情还早着呢。

宋大柱听她是自己琢磨的,心里更加佩服了,又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂,又没帮忙,以后咋还意思分钱呢。

“宁宁,你这生意,我真能帮忙吗?我咋觉得我就是吃干饭的。”

张宁一听,笑道:“吃干饭?你还怕没事干啊?我可和你提前说好了,现在前期是我动嘴皮子的时候,后期,可都是你干体力活的时候了,到时候送货搬货什么的,我这可不请人,都得你来。”

原来自己这有用途呢!宋大柱顿时就乐开了,笑呵呵道:“你放心,我这就一身的力气呢。”

到了家的时候,宋家的饭菜还没上桌子。

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