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计绯戴上口罩,下车转了一圈,然后就对金天元他们招了招手。
“小的们,”她道,“上吧。”
几个后辈:“YesMadam!”
周围的摊主们:“?”
抢、抢生意的来了?
计绯带着一群人快速地把他们的摊位给布置起来,导演组也跟着就位了。
这个阵势引起了不少摊主的注意,有人凑过来看了一眼宣传海报,念道:“原创话剧《天价刺客》,M市首场演出,史无前例惊爆优惠价……”
说着说着,摊主就纳闷了,“你们在卖话剧?”
金天元热情地过来招呼人,一听这话就纠正道:“是卖话剧的门票,大哥感兴趣不?”
这个摊主摆了摆手,“我哪能看得懂这种文化人的东西?”
金天元笑了,“瞧您这话说的,早期的话剧还在号召走向农村深入群众呢,分什么文化不文化人的?再说了,工地工人练书法,小区保安弹古筝,保洁人员练京剧,艺术扎根在生活,生活处处有艺术,无非就是看你有没有兴趣,现在又不是百姓不能穿龙袍的年代,咱们就活一辈子,何必给自己那么多限制呢?”
在他们对话的期间,已经有好些个人围了过来,有人听得不屑,有人听得心动。
“你们这个门票贵吗?”另一个摊主问道。
“平时有点贵,就像是你们出摊才能把东西卖掉,话剧都是要现场上台表演的,人工成本比较高,”金天元拉过一张海报上的观众席示意图,“不过这几天在搞推广,就会有很大的折扣价,咱们按座位分的,最便宜的是五十八,然后是六十八和八十八,比电影票会贵一点,咱们也不能冲动消费,可以先了解一下具体情况……”
计绯带着大家布置好了摊位,扭头一看,就发现金天元那边已经围了一圈人,大部分都是摆摊的摊主,少数是过来围观的路人。
计绯:“?”
这就是传说中的社交悍匪?厉害了师弟。
“小叶,能麻烦你去帮帮天元吗?”计绯看向叶洋,“他晚上还要演出,你让他注意点嗓子。”
叶洋立刻放下手里的东西,“好的,计老师你放心,交给我吧。”
徐新麟主动道:“那我也过去吧。”
靠着两个飞行嘉宾的支援,总算是接待完了这群凑热闹的人。
“在这里做生意的人是不是不适合作为我们的目标人群?”安莉若有所思地道,“晚上的人流量最大,也是摆摊生意最好的时候,他们应该不太可能放下生意去看话剧吧?”
童悠宁轻轻摇头,道:“他们没空去,也可以叫上亲朋好友来凑热闹,我看到有人在拍照发朋友圈了。”
“其实我们是不是应该提前几天过来打广告?”金天元道,“今晚就要演出,感觉售票时间太短了。”
“黄总他们开会研究了很久,最后考虑的是太长的预售期会降低人的心理期待,对于不属于话剧爱好者的那部分人来说,他们当场很感兴趣,回家睡一觉可能就提不起劲了,”曲襄解释道,“怎么让观众抱着期待来看演出也很重要,像是看电影那样可以当天买票当天看,他们的兴趣度没有衰退得太厉害,对演出的接受度也会高一点。”
“想要打动路人的心,让他们主动买票,这件事好像比我想象中要难一点……”华君秋见刚才一群人围过来,结果连一个买票的人都没有,信心一下子就没那么足了,“我们没做过这种地面推广,今晚的上座率会不会连百分之十都没有?”
众人听她这么一说,顿时面面相觑。
计绯把一大壶润喉茶拎过来,给他们轮流倒了一杯,道:“这次巡演是咱们话剧团的一个实验性项目,主要是想看看话剧的大众基础薄弱到了什么程度,门票不是我们的KPI,哪怕只来一个观众,我们也要好好地演,没什么区别的。”
参与巡演首站的嘉宾当中,只有计绯因为去年的《人间小暖》而出过圈,但是时间已经过去了一年多,计绯在这种线下场合被认出来的概率就降低了很多,旋天传媒也没有在线上专门宣传这个节目,或者在第一站里选择更有国民度的飞行嘉宾来带动人气,也算是在用这种方式来变相研究一下话剧当前的生存空间,如果门票售卖情况真的很糟糕,他们也好及时调整接下来的录制流程。
计绯的语气平稳,让人不由自主地想去信服,大家的注意力都集中到了她身上。
“而且找对目标人群确实很重要,有些人就是不感兴趣,没必要说服他们接受不喜欢的东西,”计绯打开卖票后台的界面,上面已经有了订票信息,“这些都是昨天晚上和今天早上的购票信息,如果我没有猜错,应该是你们昨天在桥上的推广起到了作用,起码我们今晚面对的不是一场没有观众的演出……”
她笑了一下,“做得不错,再接再厉。”
这几张零零散散的门票给华君秋他们注入了强心针,一群后辈瞬间就变得精神抖擞,重新商讨要针对什么样的人群来推销门票。
只有安莉默默地飘到了计绯身边,小小声地道:“团长,虽然门票不是我们的KPI……”
计绯侧头看她。
安莉眨眨眼睛,“但卖门票的钱好像跟我们接下来的生存质量有关……”
计绯:“……”
咳,这种话就不必说出来打击士气了。
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