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第6部分（第1页）

〃那个时候啊，虽然辛苦一点，可推销业绩上去了！〃〃虽然有这样那样的麻烦，但都被我一一克服了呢！〃把这种关于过去的回忆按照时间顺序（或者事件顺序）整理一下，　〃今后自己该做什么？〃这种奋斗目标虽然还不是很清晰，但却会自然而然地浮现在你的眼前。当然，你也可以想像自己呆在现在的工作单位10年、20年后是一番什么情景，也许会使你有所触动〃不能这样下去了！〃而重振旗鼓、继续努力，或者也许更加坚定了自己〃是不是该跳槽了〃的决心。

然后，要看一下自己已经写好的任职履历表，想像一下自己是面试考官的话该会问到哪些问题，这样一来，就可以从自己过去的成功与失败当中，把自己擅长或者不擅长的领域，以及作为一名职员的长处和短处等看的一清二楚。

第28节：跳槽和创业，绝对要尝试（4）

〃这样下去，在这家公司肯定会行不通的。〃〃现在还算不得专业人士，得再积累些经验……〃如果做出了这样的判断，那么不要垂头丧气，一定要抓住〃这个机会〃，因为要解决的问题已经明确，那就为了解决它而继续努力就可以了。

〃这里要重新学习一下〃、〃这项技能要掌握好〃――如果能够认识到这些，那么你的market　value（市场价值）就一定会有所提高。

任职履历表示例任职履历表2006年○月○日○○○○　※盖章●希望工种：营销●应聘资格：毕业于A大学经济系经济专业。大学毕业后，进入○○不动产股份有限责任公司，被分配在营销部。主要从事以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务和营销业务，工作经历3年以上。

●公司概要：总公司所在地／东京都新宿区○○○资本金／6亿日元创办时间／1978年年销售额／1000亿日元从业人数／4000人　主要据点／关东及东海地区经营内容／住宅设计、施工、销售及不动产中介、委托代售●在册时间：20○○年4月至今。

●任职履历：20○○年4月　就业于○○不动产股份有限责任公司。

在新进职员培训中学习商务礼仪、本公司业务及产品知识和营销技巧等。

20○○年5月　分配至涩谷分店营销部第2科负责以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务。同时还通过样板房和销售中心向那些看过报纸广告、宣传单后有意购房的客户进行介绍、并在以上区域积极促销。

20○○年3月　因为在分店业绩优秀，获得总公司表彰。荣获新人部门敢斗奖。

·客户对象／个人·客户人数／○○人·年龄层次／男性○～○岁　女性／○～○岁·销售业绩／○○○○万日元20○○年6月　取得〃宅地建筑物交易主任科员〃资格证书。

负责合约签订时的重要事项说明工作和推销指导工作。

20○○年3月　完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）·客户对象／个人·客户人数／○○人·年龄层次／男性○～○岁　女性／○～○岁·销售业绩／○○○○万日元另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。

20○○年5月至今　就任涩谷分店营销部第2科主任从事新的项目开发，并以高收入户客为中心，就资产运用、财务管理等方面提供咨询服务，取得其信用。同时负责新进员工的销售培训、和下属人员的营销指导和教育。

第29节：跳槽和创业，绝对要尝试（5）

摘自《完全跳槽指南》（AN　Products著，KOU书房出版）46　为了跳槽成功，一定要学习下面这些内容跳槽的时候，人品也很重要跳槽的时候，手上有资格证书的话就会占优势，但它并不是决定性因素。药品流通连锁店需要药剂师资格证书、会计事务所需要注册会计师证书或注册税务师资格证书等、建筑事务所需要一级建筑师资格证书，除此以外，工作经历，即实际工作经验远比一纸资格证书要管用得多。

能不能开展工作，理所当然要优先考虑这一点，某猎头公司把人们对跳槽人员的要求按〃A、B、C、D、E、F、G〃这几个英文首写字母整理了出来。

①Aggressive（积极性）②Bright（开朗、活泼）③Chemistry（投缘）④Determinate（决断能力）⑤Energetic（精力充沛）⑥Flexibility（柔性）⑦Generous（心胸宽广）仔细想来，无论有如何漂亮的资格证书和实际工作经验，如果不是在人格方面能够拿得出手的人选，就不好办了。尤其是一旦成为干部培养对象，他作为全才和专家的能力远比他作为专业人士的能力要重要得多，这种能力当中，人品如何所占的比重相当高。

回想起来，在我那些跳槽成功的朋友当中，其实不乏魅力非凡的人。本书中所介绍的新先生和又村先生等，都是经历过好几次跳槽经验的人。在他们身上，存在着一个共同点，那就是，他们非常热心于学习，在我二十几岁说什么的时候，他们总是会拿出笔记本来，认真做着记录。如果听漏了，就很坦率地提出〃刚才那个，请再说一遍。〃；在那群总是喜欢摆出一副不懂装懂神情的人当中，这种态度更显得突出。那份坦率劲儿，是连外资企业总公司高层也很欣赏的一种能力。

能否跳槽成功，取决于自我推销技术在某种意义上而言，跳槽可能比第一次找工作时还要让人紧张，所以，事先一定要对你所要应聘的公司在业绩、企业文化和企业环境等方面有所研究。

这在实际面试时肯定会起作用。另外，面试时会被问到哪些问题？也可以大致预测一下。重点包括以下三点：①在这个公司做什么？

②能够做什么？

③想要得到什么？

关于这几个问题，如果没有明确的回答肯定不行。如果以一知半解的知识去回答，或者没有自信，或者干脆就答不上来，对方就会怀疑是否真心想要进入这家公司，结果如何，自然可想而知。

〃本人的能力就在于，可以为贵公司存在的不尽人意的地方和需要解决的课题作出自己的贡献。〃这样观点明确地抓住那么一两个要点陈述一下也就足够了。作为说服材料，把任职履历表中自己过去的工作业绩能更具体地给对方留下印象的话，那么，这个工作机会就非你莫属了。

第30节：跳槽和创业，绝对要尝试（6）

当然，还可以附上方便对方了解的相关资料，也可以在面试的时候分发给每位面试考官。如果不能把包括过去业绩、照片、论文、专利项目、获奖证书等等在内的一整套资料事先准备好，那么你作为一个职员的能力就会遭到怀疑。

我的经验就能说明这一点。也许是因为出版社让人觉得地位显赫，虽然只招聘一个人，却有几百号人前去应聘。过去，当我开口推荐那个人的时候，对方就决定了下来，充分证明了我这个人擅长推销。当一个人拿着他所编辑的单行本、杂志，甚至署名的报道之类的实际成果来到你的面前的时候，这个人如何能干也就不言自明了。

善于推销是好事。它能适时提供容易判断的信息给对方，所以是一种很亲切周到的服务。而且，为了不让自己的市场价值受到低估，还要规规矩矩地带上相关资料，让对方不由地赞叹〃真不愧为行家啊！〃。

跳槽的时候，不管你是登记资料，还是寻求猎头公司，通过人才中介公司的人不在少数，但我们还要多留神那些骗钱的中介。取得日本厚生劳动省认可的460家公司组成了一个名叫〃社团法人日本人才介绍事业协会〃（http：。jesra。or。jp）的行业团体，并制作了人才介绍公司相关的详细黄页，而且还是免费提供服务，不妨联系一下看看。

47　想要创业，先做好这些心理准备

创业需小心谨慎

〃因为金融机构是护送船团方式（the　Japanese　convoy　system。护送船团原指海战中为了保护行进速度慢的舰船，整个船队的行进速度以最慢的船舰为标准。此处指日本传统经济体制下对金融机构实施的一种保护措施，即在护送船团的保护下，一家银行也不会倒闭，成就了银行不倒的神话。――译者注），所以不可能倒闭。〃

〃日本企业是终身雇用制，所以无论怎么不景气都不会被解雇。〃

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