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第二十六章 信息的分析 元素周期表（第1页）

“兄弟，最近商品销售如何？”

“兄长，咱们的牙膏，肥皂，男女鞋，盐，还有后来的家具，都非常的畅销。楚国那边也已经在墨掌门的主持下开始销售了。只是玻璃制造量较低，我还要问问兄长，是不是准备销售，怎么销售？”

“一个字，贵，能卖多贵卖多贵。一套茶具，餐具照着万金的卖便是。这两天我叫聂直在作出一种叫镜子的东西，比铜镜清楚的多。到时候先供给七国的王室。然后是世家，豪门，贵胄，但是有一样，那就是必须贵。”

“明白，兄长，你这是要杀猪啊。哈哈哈哈。”

“没错，我就是要杀猪。兄弟你记住，咱们现在只能算半手工生产。这里咱们可以大批量的工业化生产还差得远，手工制造，半手工制造，想要获得好产品，所耗的人力物力都比较大。所以初期来说商品价格贵一些，很正常。那么与其贵，不如离谱的贵，因为结果都是老百姓买不起。而那些王宫贵族，世家豪门，还在乎这点贵吗？不，对他们来说，贵就是身份的象征。不贵他们反而兴趣不大，这就是这些人的消费心理。所以，咱们只要投其所好，把商品做的精致一些，这些人才无所谓。”

“兄长说的甚是，其实我早就发现这些人很是奇怪。今日兄长这一说倒是让我顿开茅塞。”

“兄弟，你说我要是搞一个菜谱，大概能做出一两百道目前还没见过的菜品，咱们培训一批庖厨。然后在各国的都城开饭店酒楼如何？”

“好啊，兄长，这主意好。这些年，白氏虽然生意做的很大，但说到底，都是一些生漆，丝绸，粮食，布匹，也有酒楼。但是千篇一律，以有后继乏力之感。加上各国对盐铁的管制，一些赚钱的买卖根本不让咱们做，家父也是徒叹奈何。好在此次兄长这些新产品，现在白氏商号，发展迅猛，各国贵胄趋之若鹜，再无后继乏力之感。”

“兄弟，你这目光，还是有点短了。其实发展的动力来自于创新，只有不断的研发新产品。商业才能越来越兴旺发达。比如说咱们贩卖丝绸，那么为何不能研发一些款式的成衣来销售？为何只能千篇一律的上衣下裳？”

周时代的服饰，主要是上身穿衣，衣领开向右边;下身穿裳，裳就是裙;在腰部束着一条宽边的腰带，肚围前再加一条像裙一样的韍，用来遮蔽膝盖，所以又叫做蔽膝。

“你看这，人包裹的像个粽子，行动不便不说，夏日闷热，冬天四处漏风，一点也不保暖。还有。咱们贩卖粮食，为何不把粮食进行在加工出售？比方说麦子做成现成的馒头，包子。糕点，点心之类的，当然，这是在本地销售的情况下。但这，也是一种创新，和产业的延伸。就是你把一种主要基本商品，进行多次加工，变成若干商品出售。从而增加了商品的品种，活跃了商业交易。同时给购买者更多的选择，也增加了销售。”

“对啊，兄长，为何我早没有想到。不过兄长，何为馒头，何为包子？”

“兄弟，馒头，包子就是一种面食，和面条一样，只不过需要发面，和墩饼类似，面团发酵之后，加入草木灰水，或者一种叫苏打的东西，我一会告诉你制作方法。然后打成面剂，揉的圆润之后，上笼屉蒸制即可。而包子也是这样，只不过是擀成面皮，包进去肉馅，素馅各种馅料，上笼屉蒸制。”

“当然，还有很多种做法，回头我一一告诉你。这便是产业链的向下延伸和扩展。”

“其实，我想开饭店酒楼，还有一个重要的想法，那就是收集信息。饭店酒楼这些地方，如果咱们办的好一点，达官贵人必定会去饮酒作乐。有些消息尤其是重要消息，便可轻易探知。”

“兄长，白氏现在也有消息探知的渠道，但是兄长此法更好一些，饮酒作乐之时，聚会戒备松懈，一些消息便可探知。”

“噢？白氏也有探查消息的渠道？你们是如何运作的？”

“白氏之前在七国也有开设青楼，妓馆用来探查消息。再以飞鸽传信，便可短时间内探查消息。”

“咳咳咳咳。。。。。。”

“兄长，你怎么了？”

“没事没事，喝茶呛到了。你继续。。。。”

“没了。。。。。。”

“没了？为何就没了？那么你们怎么分析消息？”

“消息集中到我大哥那边，于生意有用的就留下，没有的就弃置。”

“额。。。。。。。。。”

“兄弟，消息不是这样用的。你们的信息获取渠道还不错，青楼妓馆这样的地方，总是达官贵人聚会宴请之地，如果结合饭店酒楼，则效果更好。但是很明显，你们的信息分拣与分析出问题了。”

“信息分析是通过对信息的原始出处进行综合、评估、分析和解读，将处理过的信息转化过程。比如说，朝堂之上的职务任免，当朝大臣和官吏，他们的洗好，对待国家的商业，农业，军队的态度和执政方向。七国的粮食，军械储备，百姓家中的余量情况，甚至是七国各地的天气情况，都要记录在案。”

“比如说，当下的秦国。可能要发生什么？秦献公是不是死了？即位者是谁？执掌秦国之后，会引起哪个方面的变化？对咱们的生意是否有利？咱们需要如何应对各种结果？”

“假设秦国新君即位，治国的政策发生一系列变化，他要抑制商业我们当如何？他要发展商业我们当如何？你可曾考虑过？”

“再比如说，七国中有一国去年洪水，那么今年必定有虫灾，粮食就会歉收，那么今年咱们就应该早早组织粮食，运到此地，以备不时之需。同时对应各种手段，加大物资供应，这样既可以让粮食尽快投入到需要的地方，赚取钱财，也可以稳定百姓不让人饿死。那么国君对待咱们的态度，也会发生变化。因为咱们急他所需，所以他也会在一些条件下，对咱们予以照顾和重视。你还何愁咱们的生意后继乏力？”

“兄长，你真是太厉害了。秦国传来消息，秦献公薨逝，传位次子仲公子赢渠梁，号秦孝公。这个和你之前的分析一模一样。”

“贤弟，你先别高兴，这事对咱们来说，是坏事。”

“兄长，为何？”

“在其他六国眼里，秦与夷狄等同，就相当于视为禽兽了，正因为视之为禽兽，野蛮且贪婪所以各国拒绝与秦国互通聘问，中原诸侯会盟，也从来没人邀请秦国，就这样将秦国彻底边缘化。人家看不起你，所以拒绝与你往来，对中原诸侯而言，不过是一桩毫不起眼的小事，可对秦国，就不是这么回事，而是一种毫无顾忌的蔑视。”

“而这位赢渠梁，其志不小。他肯定非常愤怒六国的做法，所以必定变法图强，但行为肯定极端。而秦要强大，必然变法。但是秦之变法，不会走齐国，楚国，和魏国的路。他不会发展商业，积累钱财。肯定是要打压商业，专事农桑。一切为战争的需要做准备。”

“而既然是为战争做准备，那么必然是要加强管制，立法严苛。或者说逆民之情，其实这有点类似于我在军营训练士兵。而人总有惰性，贪恋这些情绪。”

“你是知道的我在沙河村训练三百余人，如不是每日亲历，一边训练，一边激励，这些人能不能坚持下来，确实未知。而秦国励志变法，是一种涵盖军事、政治、经济、文化一切领域全方位的变法，以图向中原看齐或者彻底超过中原。但这要牵扯一国民众百姓，那么必定更加惨烈。”

其实历史上对商鞅的变法，看法不一，有人说商鞅一举奠定了强秦基础，居功至伟。也有人说酷法严刑，重农抑商的本质，根本不是法制，是祸根，虽然让秦强大了，统一了六国，但也暴露出问题，迅速的亡国了。

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