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由于中华“秦”屁股带有“风神中华”,蓝鸟屁股带有“风神蓝鸟”,因此许多消费者以为是同一家风神公司出品,经常搞混淆跑错了4店。到中华4店要求购买蓝鸟,或者到风神4店要求购买中华“秦”。
弄得销售顾问不得不费劲口舌解释,最后在门口树立起告示牌才减少了此类纠纷。
普通的销售顾问也很烦恼,他们才不管为何同为风神汽车旗下的两款轿车要分开售卖,对他们来说国家汽车政策离他们的生活太过遥远,多卖高提成的轿车才是正道。
日产由于正和二汽眉来眼去谈判,所以默认允许风神蓝鸟挂上issan的车标。走私进口车带来的良好的印象帮助日产积累了不少认知度,因此比雅阁、别克便宜10万的蓝鸟上市,同样引发市场抢购狂潮。
蓝鸟加价一万提车成为常态,自从雅阁开始,中国消费者似乎习惯了加价提车的潜规则。
风神蓝鸟还在生产线上,就已经被消费者订走,中国轿车市场冒出的空窗期,让留存的轿车品牌们活得不亦乐乎。
在京安云豹的蓝鸟生产线动起来之时,另一侧的华夏汽车生产线在其之前完成了改造工作,年销量2万台的1轻客项目完工。
“华夏风光”!
1轻客被以华夏汽车印记传承的方式命名,称号中都带有“光”字,方便消费者记忆和认知。
搭载18和5动力总成的华夏风光,双安全气囊和标配,尽管是仿制丰田海狮经典车型,但华夏汽车研发人员还是做了一些改进,让内饰和座椅让人更加舒适。在配置上也比金杯海狮要丰富,同等价格下,华夏风光要比金杯海狮高出一个层次。
跟金杯海狮主打1214万区间不同,华夏风光定价在0万,足足比金杯便宜了4万块。能够自己控制发动机和变速器的核心资源,在议价上要比金杯海狮更为有竞争力。
“降价迎战,当初打败了一汽小解放,现在看看华夏风光到底有几斤几两!”
金仰勇最害怕的事情还是发生了,金杯海狮在轻客上拥有不容动摇的霸主地位,现在华夏风光高性价比入市,迫使他不得不集中力量硬憾对方。
金杯以上市10周年庆典为名大幅度让利1万元,同时消费者下单后还送8000元大礼包,就为了拉近跟华夏风光的价格差距。
华夏风光依托遍布全国主要地区的华夏汽车经销店售卖,很快就显示出极强的生命力,开始抢占金杯海狮的市场份额。
“18的发动机动力比金杯海狮强多了,而且华夏这个牌子靠得住,便宜又实惠,干嘛还抱着金杯不放!”
曾在金杯海狮和华夏风光间犹豫许久的这名消费者,最终还是选择了性价比更高的华夏风光。
“悉尼奥运会中国体操代表队官方指定用车,华夏风光,为中国奥运健儿加油助威!”
专门配合华夏风光上市的广告,开始登陆央视等媒体播放,之前跟中国奥委会达成的战略合作协议生效。
针对中国是传统体操强国的信赖,韩皓把华夏风光的形象代言选择为体操代表队。灵巧拼搏,敢于挑战技术高峰,在有限的空间内做出各种高难度动作,契合华夏风光的定位。
曾有人提议赞助举重队,但被否决了,举重虽然符合轻客承重力强的一面,但在受众上没有体操队广,而且体操队的帅哥美女更加养眼。
本来华夏品牌就在中国享有知名度,现在又成为中国奥运体操队的官方指定用车,无形中又靠国家信誉帮忙衬托,让华夏风光一下子打开了市场知名度。
上市第一个月,就卖掉了800多台,这还是产能受困情况下,金杯海狮月销量下滑了30。
金仰勇还想继续降价,但被手下劝住了。
再大规模降价会把金杯多年来建立起来的价格体系弄垮,何况就算再降可能也是自伤八百对方毫无损伤。华夏风光的崛起已经是必然,金杯海狮还是聪明地保持住相对高端市场定位为妙,尽量和华夏风光错开竞争,共同瓜分轻客市场。
无奈之下,金杯没有再进行价格战,转而力推更高层次的车型,利用先发优势尽量维持自己的市场份额。毕竟金杯海狮在国内也算是响当当的名牌,犯不着自降身份竞争。
自此,金仰勇更加期待能够拥有自己的发动机动力系统,如此才能把整车价格控制在自己手中。
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