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第9部分(第5页)

次,每次都提出要购买只手提箱,但售货员却每次都声称,

库存已罄,只卖给他两只。这种匮乏战术,获得了销售上的巨

大 成 功。

“限量竞争”之所以奏效,主要在于两方面:一个是利用人

们的心理因素,物以稀为贵,产品少,得之不易,往往成为众多

人的追求目标;另一个是防止货多质量滑坡,产生“倒牌”现

象。相比之下,生产批量控制后利于管理,利于提高质量,以

保名牌名副其实。现在,我们有一些名牌产品,在“批量竞争”

驱使下,通过扩能、扩散、转牌子等途径,产量上去了,质量却

保不住,市场面扩展了,消费者的需求却大为降低,甚至使一

些老名牌没了销路。在这样深刻的教训面前,我们的一些企

业领导是否也反其道而行之,也唱一唱。

在当今消费者心里趋向名优产品的情况下,我们的企业

应当珍惜已创的名牌,在“批量竞争”中也应借鉴于“限量竞

争”的做法,在产品质量上多下点功夫。即使是扩能上批量,

也应控制好质与量的度,宁要产品好些、精些,也不能要没有

质量的多些。因此,企业在扩能改造、横联协作中,切不可放

弃质量,适当的“限量竞争”是很有必要的。

这两个都是通过巧妙的营销手段采树立自己的品牌和促

进自己产品的销售的例子。现代社会企业多如牛毛,产品浩

如烟海,如何使自己的产品脱颖而出,惟有靠巧妙的创意和营

销 手 段。

第 96 页

为何要研究人性的弱点?

因为这是你成功的突破口

第三章

第 97 页

第 98 页

顺水行舟,因人施术

做一个达权善变,言行得体的普洛特斯(普洛特斯系希腊

神话人物,以善于变形著称)。与学者相交,谈吐之间应显示出

自己的学识;与圣人相交,行为举止应显得品德高尚。这是获

取善意的妙法。因为习性相近容易产生好感,继而才会意气相

投。你应首先观察对方的性情气质,然后确定如何与之相处。

不论他是不苟言笑,还是活泼风趣,你都应当做到心中有数,

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