三界文学阁

手机浏览器扫描二维码访问

第18部分(第1页)

尽美,当然就不能算是成功。因此,你应该训练自己“听”的能力,努力使自己不致因发生听觉上的错误而导致失败。如果你现在还不具备这种能力,就立刻开始培养,还不算太迟。

4.能听的人也能学

前面曾一再强调充实、整顿“精神图书馆”是如何重要。“精神图书馆”书架上的书愈多,表示一个人达到成功的能力愈大。而获得新知最快的方法,就是聆听别人说话。利用这种方式,各行各业的成功人士都会愿意将自己多年奋斗所累积的经验及所体会出的诀窍悉数相授。也因为如此,具有好奇心又擅长听的人学习起来总比别人快。

□ 通过老朋友结识新朋友

中国人讲天时、地利、人和,并强调天时不如地利,地利不如人和。成功的人一定是个善于巧用人和的人。

当你在商场上碰到一个新面孔,你想和他做生意,那么你要去拜访他,最好是运用人事关系,经过别人介绍比较适当。人与人之间有个互相认识的人做桥梁,总比硬着头皮冲上去自我介绍好得多。

即使在这个冷酷无情的拜金主义社会,“第一是钱,第二是钱,第三还是钱”的想法也行不通。为了赚钱而不管人际关系的做法,结果还是促成不了生意。因此做生意不得不重视人际关系。

当你委托别人介绍认识某人时,为了尊重介绍人,为了尊重新朋友,无论怎样忙碌,也要在百忙之中赴约。无论多善于和初见面的客人应对的人,若不去见面,其口才依然无用武之地。

当你以推销员的身份去和一个公司接洽,最多只能见到秘书、经理、项目负责人,你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系,经由介绍才能见得到。

没有介绍,尽管见得着总经理的面,对方也只是哼哈两句把你打发下去给经理或秘书。但是如果你有一张名片,上面写着:“兹介绍敝友××先生……”字句,那就不太会碰钉子。

看在介绍者的面上,对方总不好意思对你太冷漠,尤其如果介绍者对于对方具有很大影响力时,情形更是如此。

那是一股无形的力量。借了朋友的面子,你的面子也大起来了,那么交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。

但很多人不太愿意给人写介绍函,因为介绍函或者在自己的名片上潦草写上几个字,对于介绍对象当然有好处,但是对于介绍者却变成了一种负担。本来可以不接受的,看在情面上又不能不接受,实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位熟朋友,是说不过去的。

不管怎样,介绍总是很有用处的东西。因此广结善缘、扩大运用公共关系,对于生意有很大的帮助。这些关系平常就应多建立,这是无法临时抱佛脚的。

不过应当注意的是,无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事,所谓“师父引进门,修行看个人”,不能再要求过多。

□ 与大老板交朋友

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的,但是,若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的,因为从他们那里你会大开眼界,学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往,最基础的工作就是掌握大老板的实力、关系。

大老板也是人,不是神,他有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体,经常关注一些大老板的情况,从中你定会了解大老板的一二。

人都有各种各样的社会关系,大老板亦如此。你可以从他的历史认识他,从他的过去、他的经历、他的祖辈和父辈、他的朋友、他的子女等那儿认识、了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。如他经营的范围主要是哪些,次要是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会查看分公司、子公司等等。

从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他娱乐、休闲的方式有哪些,经常到什么地方等等。

总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为,在众多的人物当中,也许你本身只是芸芸众生中的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置上,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

同时,要以穿着表现自己的个性,因为与人第一次交往,别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色,使人一目了然。

要针对大老板关注的事予以刺激,要尽快发现对方关心、注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,刺激对方对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方产生震撼,留下较为深刻的第一印象。

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯表现出对他意见的赞同,不敢表现自己独特的见解,他会反感你的。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板喜爱的。当然,你不能表现得锋芒太露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送赠品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况,不能千篇一律,不能委托他人。不一定昂贵的才是好礼品,要赠送,就要送他特别喜爱的礼物。同时在赠选方式上也要别出心裁,从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时,你不妨请他的太太代理,或许效果会特别好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展、电脑技术的开发,很多人的联系方式都是通过电话、短信、电脑等,书信方式的交流很少再看见了。其实,人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话,书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑,坦开心扉与之交流吧!也许,你只花几分钟,就相当于同他交流几小时呢。因为,信给人想象的空间很大。当然要注意,写信的字不能太潦草,也不能用印刷品,让人觉得很不真诚。

职场新人生存手册  成功一定有方法(完全版)  一部让大学生少奋斗10年的成功宝典_  舞天醉红尘  上苍选了你  我不是教你使诈1260  重生之二战美国大兵  回到那段岁月  千莲一舞  修炼当下的力量  铸剑天下  战起1938完结+番外  用最短的时间实现人生梦想  心理营销战术:说服你其实很简单  满清第一美女:独步天下↑  碧血海空  没有不对的孩子只有不对的方法  不朽的军魂  爱恨情仇 & 公主复仇  龙行太岳 作者:张银锁  

热门小说推荐
夫人是个娇气包

夫人是个娇气包

关于夫人是个娇气包养成甜宠易不染这辈子怎么也没想到,一病不起。给他冲喜冲好的是竟然是个三岁半的小娃娃,美名其曰童养媳。听得她奶声奶气的哭唧唧,易叔叔,你不要扔我出去,不然我就要饿肚肚了!谁是你叔叔?哦,那夫君,你留下我吧,我会吃很少很少的饭,会听你话的。软声软语的认真。只是,易不染原打算当宠物来养,宠着宠着就养上瘾了。全城觉得易家选童养媳冲喜是一场荒唐冲笑话,可养着养着,莫名就成了高调秀恩爱!...

凌芷

凌芷

凌云山权势更替,作为凌云山山主之女的凌芷首当其冲成为了牺牲者,因吃下封眠丹,浑浑噩噩千年。不过是得了一个破传承,便被传言她身上有一步登仙的丹药,至此,大陆上人人都像从她手里分一杯羹!凌云山曾经的小魔头凌七七表示,来呀,打不死我,我打死你!(新人新书,喜欢的给个收藏呗ω)如果您喜欢凌芷,别忘记分享给朋友...

我有一座气运祭坛

我有一座气运祭坛

平安县衙役陈渊穿越而来,脑海中藏着一座气运祭坛。只要献祭气运,就能获得天机指引,神通功法邪术天材地宝万般皆下品,唯有习武高!大晋末年,西域佛门传道中原,南疆妖族虎视眈眈。北蛮铁骑三十万,威压边境。道门真人剑宗剑仙魔道巨擘江湖名宿…天下将乱!这是最坏的时代,也是最好的时代我叫陈渊,来自深渊!杀伐果断风,已有两百万字老书从山匪开始的武侠欢迎阅读如果您喜欢我有一座气运祭坛,别忘记分享给朋友...

米奈希尔之力

米奈希尔之力

一个异界的灵魂来到了黑暗之潮的初端,米奈希尔家族从此多了一名新的后裔。联盟统帅洛丹伦之剑光明先驱驯龙者亡灵灾星烈焰终结者军团之宿敌艾泽拉斯之星大领主米奈希尔之力艾萨克斯的传奇自此开始。如果您喜欢米奈希尔之力,别忘记分享给朋友...

神道天尊

神道天尊

关于神道天尊楚国皇子,少年军神遭受冤屈,修为被废,却是在母亲留下的戒指中得到了无上传承,就此他开始提剑斩大敌,闯禁区,展翅直入九重天。这一次,要让寰宇颤抖,站在那天地之上,成就无上神果,证无上...

凤后传:佳人眉间雪

凤后传:佳人眉间雪

一个腹黑冷情的现代女汉子,穿越成爹不疼后娘害的软妹纸!遇上霸道冷酷武宣王,只手遮天权倾朝野,传闻说,他睡过的女人比吃过的饭都多,可是一夜贪欢之后,他竟对她痴缠不止,他说,女人,你姿势多技术好...

v>
灾厄之冠

灾厄之冠

死亡如风,灾厄随行!当我戴起王冠之时永不低头!穿越而来的歌德面对着短短一个月内祖父病亡父母叔叔姑姑堂弟们全部失踪,债台高筑,且下一个就是他的糟糕境地不由嘴角浮现狞笑,准备干翻一切。如果您喜欢灾厄之冠,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐