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第9－2章 需求（第2页）

。爱一个人，

就是心疼嘛。

爰让你心甘情愿替代爱的人受“折磨”。——谢谢你啊，有点绝对了——

可不经历怎么真的成长呢？

握住剑柄，将瞬息之间，出现在失落者面前，我觉得你是可以杀出重围的，对吧…

对。

失落者--指没有扎根土壤的借住者。

青铜门中有一棵巨树，摇曳着在无风的季节里，将洒扫职工的位置暴露出来，一颗鲜嫩如果的桃形里，有一颗少女心。

少女心里住着一个人。

正文治思维。

在面对任何涉及权力、资源规则和人的问题时，你不是只看表面现象，而是能看到分配结构和博弈关系，它给你一副特别的眼镜，戴上后你看到的世界不再是好人坏人，对的政策坏的政策，而是谁在什么位置，掌握了什么资源，想得到什么，能承受什么代价，政治思维看什么。

看四个维度。

第一，看谁是利益相关方，谁会全力支持，谁会暗中抵制，谁在观望。任何决策背后都有赢家和输家，你看到表面条文，眼镜让你看到利益分布图，利益不同，反应自然不同。同时看到三方立场，比只看自己立场的人高出一个层次。

第二，看权力的真实流向，组织结构图上的箭头，谁向谁汇报只是表面，实际权力往往流向那些掌握核心资源，关键信息，不可替代能力的人。

谁掌握预算编制权，谁就掌握项目审批权；谁掌握信息汇总权，谁就掌握向上汇报的解释权，有政治思维的人会在每一次会议、每一次谈判中观察决策链条上的真正的关键人物是谁。秘书通常决定哪些材料能送到领导桌上，

资深老员工能让团队方向变向。

第三，看规则被用来做什么。规则既是秩序的保障，也是博弈的工具，

同样的规则在不同人手里用法不同，有人用规则保护自己，守住流程，确保追责查不到自己头上。有人用规则约束对手，盯着对方有没有违规，找攻击点。有人用规则创造空间，发现漏洞，合法绕地。有人用规则争取公平，弱势群体通过程序正义，让强势方不能为所欲为，一旦想清楚规则的双重性——既是约束也是武器。

第四，看时间变量，普通人看事，只看当下这一帧，政治思维把时间轴拉长，这件事五年三年后会怎么演变，“今天妥协是为了明天赢，还是今天退缩，

会让明天更被动？”

有些博弈是速决战，比如抢一个项目，有些博弈是持久战，比如推动一项改革。短线的胜利可能以长线的失败为代价，短期的忍让可能是为长期的势能积蓄，

怎么锻炼政治思维？从日常小事就能开始。意见对立的不是方案本身，而是部门立场，分析时拉长时间轴。如果有谁突然对你改变态度，不只看现在，三个月前那个人对自己是怎样的，如果反差巨大，背后大概有利益驱动。下结论前换位三方，争议事件前先不站队，强行让自己从甲方、乙方、第三方为视角写一段“我”为什么会这样想。

从三个角度，自然视野出现多维度，非黑即白以外，承认灰色地带。一个好的决策往往是在两个不完美的选项中选“两害相权取其轻”。思维第一步，接受要经常在不完美中选择，而不是等待完美到来。

政治思维，是学会在利益纠葛，权力不对称和时间压力下做出不天真但依然有原则的判断。它不是让你变坏，

而是让你变得更清醒。

清醒地看到规则下的暗流，清醒的守住不想越过的底线。@正文治说。

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