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第三百零九章 小苏有担忧（第2页）

“瞧你这出息”我笑话归笑话，但佩服李茅这种做事的精神。只要是他专业内的事情，他做事中，就好像打了鸡血，不知疲倦。

“但是”李茅话锋一转“你得把需求想好，我才能入手吧？要不然，你今天提个这，明天提个那，故意折腾我们，这不好吧？”

小苏笑到：“那哪能呢？我准备近期就到非洲去一趟，会会王总，跟他面对面地商量，也实地去考察一下，拿回一个综合性的方案来。”他喝了品茶，看到我在注视他，他有点不自然。

我不知道他不自然的原因是什么，是不是以为我有什么想法？我赶紧说到：“这事本来是我要去的，毕竟我跟王班长是战友，他也多次邀请我过去。但是，手机这事，小苏是行家，你去最合适，何况，这不是度假，这是工作，你作为总经理，当然得到第一线。”

李茅也说到：“你小苏自己不是说了，你要靠这手机吃饭，你去，就是吃饭的样子，我就佩服你这种，喜欢在一线摸爬滚打的习惯。”

小苏倒有点不好意思起来：“人家王总腿有伤，都坚持在那里，我有什么呢？”

我说到：“他坚持在那里，是在家里呆不住，他就是个永动机，这是他的天生性格，你不能跟他比，毕竟你是家庭型的。”

“老实说，到非洲去，也是我老婆的意见。”小苏这话一说，我们还真没想到。“我老婆说，要我多跟王总学习一下，她说搞商业，我今天的水平还不一定赶得上王总，叫我去学习的。”

我这才明白，他刚才看我的眼神是什么意思了。他老婆原来在王班长手下干过，知道王班长的聪明劲。但是，她不知道的，是王班长的另一面。

我赶紧提醒到：“小苏，你老婆的提议有点道理，但又没道理。不是说王班长不厉害，而是说，王班长的另一个特征，你老婆恐怕不了解，你要小心了。”

“什么特征？”这问题居然是李茅先开口问的，他对王班长的了解几乎为零。

“这人喜欢玩，他在非洲的动力之一，是因为那里有大量的黑珍珠，黑色的美女，关键看气质，这是王班长多次邀请我去的口头禅。我怕小苏，这意志力，这身子骨，到了非洲，你想想，是个什么状况？”

李茅马上接出一句古文：“无异于孤羊投之群狼！”

小苏兴奋起来，也接了句：“虽千万人，吾往矣！”

我不跟他们讲古文，我玩笑到：“你估计想追求这个境界：万红丛中一点绿，结果有可能是：万黑丛中一点黄。”

放肆的大笑，这叫兄弟。

三个人，都处于某种动物性的想象中。好久，才平息过来。

我想起一件事，说到：“李茅，当年，我们无意中做了一个正确的选择，就是，给你组建的设计团队，给了股份，要不是这样，就有一个大bug摆在我们面前。”

我这一说，他俩有点意外，情绪从高点迅速转入了低点。

“目前，我们的设计团队虽然不是技术力量最强的，但在长期摸索中，是最了解非洲市场需求的。如果有竞争对手，从我们这里挖人，甚至把整个团队挖走，有没有可能呢？虽然他们跟李茅感情很好，但这种感情，能够和我们三人相比吗？只有把利益共担的机制建立好，让他们也成为老板之一，才能拴心留人。”

小苏也认识到了：“庄哥，你这一说，我还真吓了一跳，如果别的翻墙，从技术上来说，几乎就是一夜的事，挖人就行了，只要价格足够高。不行，我想了想，还得给他们一个好预期，才真正拴得住。”

李茅问到：“你怎么考虑的？”

“我想了想，在这次非洲回来后，我拿出一整套设计和销售理念。我们三个人也给他们一个承诺，或者说是预期，就是如果销售增长到某个程度，给他们某个程度的奖励，即时兑现，诱不诱人？”

我想了想：“不对，给钱不如分红，不如提高他们的股份额度。这样吧，我跟李茅，来钱的渠道多，我们让渡出一部分股份，直接给他们，怎么样？”

“不行！”小苏果断拒绝到：“我们三人共进退，这才是我们至今不散的原因，你们让多少，我就让多少。我虽然没你们富，但你们也不要拿钱欺负人，对不对？”

好吧，只能这样了。当然，所有增量改革，都是容易实现的。既然销量增加了，那么利润当然增加，虽然让渡出一部分股份，但我们的绝对收入却是增加的，这个账，我们都会算。

对于技术团队来说，他们没出一分钱，也成为公司的老板之一，享受成长进步的红利，这也是拴心留人的法定。

留人的方法，大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事，李茅做得不错。赠与股份算是事业留人，别人要挖走，仅凭待遇一项，是没有优势的。

李茅说到：“从技术上来说，他们本身是没有绝对优势的，我这个判断，相信他们自己也清醒。他们的优势是，在跟我们一起工作期间，了解了非洲市场的需求，这点优势，我们创始人也有，王总也有，所以，这样留下他们，他们应该是有福气的了。”

李茅继续说到：“关于手机，我倒想起来，我们的核心竞争力，不是什么技术团队，而是王总。你们想想，最早提出建议的是他吧？开拓出这市场的也是他吧？最终销售和利润落地，也是他吧？最后发展的希望，是不是还得靠他？”

“当然”小苏点头到：“这次我过去，一是向他学习，二是向他表示感谢。说到这里，我在想，我们拿什么感谢他呢？是不是把他也纳入重要股东？”

李茅说到：“当然，这么重要的人，送也要送股份给他，怎么样，庄哥？”

我笑到：“我们要送股份，还不知道他愿意不愿意呢。他这个人，赚钱好像是他的爱好，而更深层次的爱好，是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系，我估计，他只需要销售提成，不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点，你们放心，那就是，他一旦在销售我们的手机，他就不会代理其它的手机品牌了，这不光是我们是战友的关系。”

小苏不太理解：“既不是感情的关系，也不是钱的关系，那是什么关系？”

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