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包定已经说得进入了忘我的境界,香水光有皇家系列不行,还要根据不同的客户群体有着相对应的系列,就像公侯系列,子爵系列,身份不够,有钱都不卖!还有针对庞大的青楼行业,来个烟花系列。。。
包定是越说越兴奋,已经在向少爷张安安询问技术问题了,还好林灵素已经赶到,就技术问题与包定展开了一系列的讨论,从包装到成品,从香味到色彩。。。
大宋君臣听得是如痴如醉,想不到一个小小的香水,在包财神手中居然能出这么多的花样,尤其是听到包定已经将客户群体扩大了世界范围,什么大辽、西夏、高丽、日本、天竺。。。
大宋君臣已经被包定所描绘的香水帝国蓝图深深地震撼住了!
最后,包定又说出了自己的几点担忧,首先就是保密,香水的成本因为林灵素的到来,现在已经不是秘密了,最昂贵的皇家系列的成本才一百文不到,售价却是五千贯,和抢钱唯一的区别就是抢钱还要自己动手,而香水则是别人主动把钱送来,比抢钱可轻松多了。
赵佶在皇家商行可是足足有三成股份,是皇家商行最大的股东,这个时候已经杀气腾腾地说道:“谁若敢让朕的生活得不到改善,朕就让他生活不能自理!”
所有人也是纷纷表态自己都是皇家商行的股东,决计不会和自己的钱可不去。。。
包定又说出了自己的第二个担忧,那就是皇家商行的股东不得利用身份便利以权谋私,将香水赠送她人!想要香水可以,股东可以打个九折!说白了就是想要香水可以,得掏钱买!
包定随后做了相应的解释,如果股东没有节制地将香水送人,不但会影响生意,更会将少爷好不容易提升起来的香水档次降低,这个香水的档次如果降低了,那么就再也别想卖上大价钱了,最后损失的还是皇家商行的各大股东的集体利益!
就拿梁师成来说吧(其实包定想说的是赵佶,但是又没这个胆子),宫里的娘娘这么多,如果每一个都送上几瓶皇家系列,那么皇家系列就成了烂大街的了,皇家系列作为香水的最高系列,如果档次掉了,其他系列的香水都会相应地掉,到时候香水不但赚不到钱,说不定还要赔钱!
赵佶很犹豫啊,自己的后宫很庞大啊,小妹赵梦月昨天好像在宫里炫耀了,有几个自己心爱的才人、贵妃都已经向自己开口索要了,自己也答应了,如果要自己掏钱的话,五千贯一瓶啊,打个九折也要四千五百贯啊!
张安安现在对包定是非常满意,自己想到的包定想到了,自己没想到的包定也想到,自己没理由不支持一把啊!
张安安以身作则,表示自己送给赵梦月的十瓶,四万五千贯马上就送到皇家商行账房!
仙尊之子都以身作则了,赵佶也没话说了,其他人更是大力拥护,如果不加以限制的话,就宫里的需求说不定就将香水的产量给包圆了,到了那个时候,难道去向皇帝要钱吗?
张安安对包定的大力支持,包定也投桃报李,之前送给长公主的十瓶皇家系列应该纳入销售费用,如果没有长公主的宣传效应,香水绝不会如此火爆,不过少爷以后就得掏钱了。。。
最后,包定将自己的两点担忧写成皇家商行股东决议,一旦违反,视为自动退出,股份将会分摊给其他股东!
最后在张安安带头下,所有人都签上了大名,只有还在金玉阁主持恩科的蔡京不在场,不过赵佶已经派人去请蔡京过来了。
等到蔡京赶到,了解完情况,二话不说就签上了大名,对于蔡京而言,无规矩不成方圆,香水这个买卖是个大买卖,这个规矩很好,保障了股东的利益!
张安安当即任命包定为香水的负责人,从现在开始对香水进行运作,第一件事就是赶紧到自己后院去,那些小娘子都还在等着呢,包定赶紧过去将价格定下来!
令张安安头大无比的场面,对包定而言,只是小场面,甚至还乐在其中!
包定走南闯北,积攒起偌大的家业,这种讨价还价的场面是包定最喜欢的,客人有了购买欲望才会和你讨价还价,这都是潜在的客户啊,况且现在的客户群体质量之高,是以前包定做梦都不敢想的。
这些小娘子都是权贵之家的嫡女,以前购物那是眼都不带眨一下的,如果香水能以钱来衡量,这些小娘子也不愿意像个市井妇人一般讨价还价,平白掉了自己的身份,要说讨价还价,这些小娘子基本都是第一次,典型的菜鸟,还是那种被人捧上两句就不知道南北的菜鸟,在奸商包定面前,简直就是不堪一击!
在包定的巧舌莲花之下,什么皇家系列、公侯系列、子爵系列,私人外包装定制业务、亲手调制打造属于自己的香水系列。。。面前,这些小娘子愉快地走了,看得一旁暗中偷窥的老父亲是摇头不已,败家小娘们啊,唯一一次可以讨价还价的机会就这么被你浪费了,成本才一百文不到的玩意,收你这么多的钱,你还欢天喜地,心真的好痛啊!但是一想到包定之前说过的商业版图,心里又好受了许多,今天闺女败出去的钱用不了多久就会成倍成倍的收回来!
这些小娘子走了,张府瞬间安静了许多,包定也是极为兴奋,这些小娘子狂热的反应便是香水大卖的最好保证!
包定已经拉着梁师成在商谈合作事宜了。
要想将鲜花反复循环地售卖,梁师成是最好的人选。首先梁师成的身份就注定了别人不能看货,这一点非常重要!
要知道鲜花是会凋谢的,还有生长周期的,眼看冬天就要来了,市面上怎么可能有这么多的鲜花售卖,这拿来换取香水的鲜花注定是没有实货的,只是中转一下。
届时,有人要看货!怎么办?
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